974.第九百七十四章姚氏药业
优盘文档的第二个页面，林子良详细的陈述了他之所以选择自己结束生命和终结林氏集团的真正的原因。
锋儿，打开这个文档，在一开始我就先告诉你，你必须要平静的看完我写给你的东西，千万不要因为某些情节而冲动。
在你平心静气的看完整个事件的起因后，你一定要慎重考虑，量力而行！
下面我就给你说说这件事情的整个起因和过程——
这个事情，要从十多年前说起。
在当年云海市，林家、萧家、邵家和程家没有成为医药界的四大家族之前，云海生物医药界就有过一家老字号“姚氏药业”。
姚氏药业是东江省最大一家药业集团，是云海市财政税收的支柱，云海人都会因为有这样一家企业觉得自豪。
我和另外三家的创始人，萧若飞、邵天明和程云鹏也曾经在姚氏药业工作过一段时间。
姚氏药业的掌门人姚方成老先生经营有方，为人谦逊随和、敦厚善良，他所经营的姚氏药业在东江省乃至全国的用户之中的口碑都非常好。
我们当时在姚氏企业学到不少东西，也正是这段时间的经历，才为我们四家后来能够从事这种医药行业打下了很好的基础。
可是，在这之后又发生了很多的事情，都是我们当初不从预料的，也是我们最不愿意看到的。
两三年之后，我和萧若飞、邵天明、程云鹏都相继离开了姚氏企业，自己做起了医药销售。
由于我们在姚氏企业所学到的这方面的知识和技能，我们四人在这个行业入门很快，迅速积累了第一笔财富。
接着，我们四人都各自做起了仿制药品，在这一创业的过程中，得到了姚方成先生的大力支持。
再加上，当时的市场也非常好，对于这种廉价的仿制药，整个国内市场和中小型的医院需求都非常大。
因此，在我们创业之初，我们的财富就迅速的增长起来。
但是，由于在云海甚至更大范围内，姚氏企业在这个行业内的存在，我们四家所生产的低廉产品很难继续扩大市场，无法把生意继续做得更大。
这个现实让我们不得不认真思考着我们的未来发展问题。
有一天，程云鹏突然邀请我们到碧云轩茶社喝茶，其间他提出我们四家联起手来与姚氏抢夺市场的建议。
由于我们四人都曾得益于姚氏，在创业之初又得到了姚老先生的大力帮助，因此他的这个提议并没有得到我们三个人的响应。
大家都一直沉默，现场气氛很是尴尬。
后来，我经过再三的斟酌，提出了我的个人想法。
我说，我们不能在短时间内将生意做大，并不完全是受到姚氏企业的阻碍，这和我们自身的技术更新和产品种类的选择，以及消费市场的定位都有很大的关系。
我们应该从这几方面入手，更多的从技术和产品上下功夫，根据各自的特点，重新定位我们各自的发展方向。
甚至，还可以与姚氏企业进行合作，共同去开发市场，寻找和挖掘更多的市场需求，这样才是我们应该考虑的问题。
而不是去选择主动与姚氏药业进行恶性竞争，争夺仿制药这个即将饱和的市场。
撇开与姚氏的感情及渊源不说，若是与他们竞争，单就从扩大规模的思路上，我们就出现了偏差。
如果我们四家一旦联起手来与姚氏在仿制药的市场上展开竞争，最大的可能是我们被挤出这个市场。
毕竟姚氏集团在这一圈子内根基深厚，市场的人脉以及分销的合作商都是我们无法比拟的。
即便是我们四家联合起来，也不是他的对手，况且，我们这样做，从道义上讲，也不太地道，于情于理都很难说得过去。
我的话立刻得到了邵天明和萧若飞的赞同，但是，程云鹏却依然还是坚持他的想法。
并且，他还想极力说服我们，希望我们放下感情的这个因素，重新考虑他的提议。
程云鹏说，商场如战场，不能总是靠感性来分析问题和解决问题，做生意，单凭靠感情是做不大的。
他极力宣称，如果，姚氏药业不从云海和东江省消失，我们四家就很难在这条道路上有出头之日。
因此，我们四家药业若想谋取更大的发展，必须联手将姚氏药业从这个行业中清除出局。
毕竟药业市场上的蛋糕只有这么大，不把这个老字号的企业踢开，我们四家将永远没有机会发展。
如果怀着一颗仁慈之心，根本就无法继续在这个残酷的市场上生存下去。
市场终究是现实的，无情的！在这个领域中，要想生存下去，就必须保持足够的理智，那样，才能够活的更好。
最后，程云鹏还借用了古训中的一句话“义不掌财慈不掌兵”来证明他的想法是对的。
他的这番说词当时居然真的让我们有些心动了。
听完了他的论述，我们都沉默了好一会儿，又继续讨论下去。
邵天明问他，按照他的思路我们四家联合起来将如何与姚氏这个庞大的集团竞争？
萧若飞在程云鹏还未开口说话之前就说道，我们即便是四家联，手无论是从哪一方面都不可能有胜算的机会，搞不好还会把自己给弄残了。
我的意见还是那样，这样的竞争已经失去了意义。
程云鹏听完我们三人的意见之后，他神秘的笑了起来，继续说道，兵无常势水无常形，与姚氏这个庞大的对手较量，就不可能从正常的思路去考虑，蛮干当然是绝对不行的。
以我们四家目前的实力，若与姚氏企业正面竞争，无异于自寻死路。
因此，要想和比自己强大很多倍的对手去较量，就必须学会使用一定的策略。
只要方法得当，实施时预先制定好的策略时足够谨慎。
就算是姚氏企业资金雄厚、人脉宽广、市场占有率极大，我们也可以用极小的代价把这只大象给灭了。
这番说辞，在当时我和萧若飞、邵天明看来，这不过是程云鹏不自量力的幻想，他也只是说说而已。
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