第三卷 是销售不是小受 第八十三章 东海酒楼吧
第五十三章可变薪酬计划
小蜡烛的烛光逐渐烧尽了猫猫从前没有见过烛烧到最后的光景她相信很多人也都没见过当烧到最后的那几片烛蜡的时候小黄豆般的烛苗是会左右闪动的那不是被风吹过一般的从顶部开始的闪动从底部开始的快频率移动。
猫猫开始有点担心为什么方振眉还没提出吃完饭离开的要求她想的是万一方振眉对她提出了那种要求她该怎么回答。
所幸的是方振眉没有提那个方面的建议他仍旧是一副谈公事的样子。
既然这样猫猫也继续摆出讨论工作的姿态。
“我想问问如果厄我说的是如果如果我在重庆做销售没有做到指标那怎么办？”
猫猫还没说完方振眉却抢先笑了笑得猫猫头皮麻她有点莫名其妙地盯着方振眉结果方振眉告诉她他早就想到了猫猫会提这个问题的。
猫猫有点不好意思因为那的确是在她脑子里盘桓了几个星期的疑问了。
“女人啊过度好强会引起心情焦虑严重情况下还会诱妇科病哦。”方振眉一本正经地说。猫猫吃吃地笑了她觉得方振眉一本正经地说“妇科病”的时候样子真是好笑极了。
她训斥说：“不许笑！严肃点
方振眉顺从地点头哈腰道：“好！好！遵命。”
“快说如果万一我没做好会有什么样的后果？会不会很丢脸？”她又追问了一句。
方振眉这下果真没笑可是他强忍着不笑出来的样子更滑稽。看得猫猫心下恼怒。
“你还不说！”
“没什么。”方振眉好不容易控制住不停上跳左右摇摆的两条“振眉”告诉猫猫头一次看到她这么在意和紧张一件事情。如果不好好奚落一番怎么对得起环境这么好的餐厅。
猫猫瞪了方振眉一眼。想火却作不出来。
方振眉笑够了也耍弄够了猫猫停了半天才说：“放心吧你们是moT。是不用签Vcp地。所以不用担心做不到业绩。”
“什么是;“所谓的Vcp就是薪酬计划。”方振眉告诉猫猫Vcp是公司员工激励政策的核心。
“Vcp是一个比较特殊地说法在我的印象里只有美国通力电气和我们a.B.电气用到了这个说法。”方振眉补充说。
“那可挺特别地。”
“我们公司的文化与通力电气也挺类似的同是美国公司和施内德、西门威那些欧洲公司比。很不一样。”方振眉笑着说“你可以把我们公司看成一个小的通力电气。”
猫猫笑着说：“方振眉你可是说笑话了人家通力电气是综合型的公司。六大集团几十项业务哪像我们公司。只有业务和两个集团。别地虽然在进行但业绩相差得太远。”
“浓缩就是精华嘛。”方振眉说。
猫猫说想要了解Vcp的核心或者本质。方振眉便把一套很官方的说法搬了出来。
Vcp也就是可变薪酬计划牵涉到一个很复杂很复杂很复杂的公式它的计算周期是一年也就是说所有相关系数以及权数都是在年初的时候就由职员和部门经理讨论商定的一年之内不能进行更改。而每位销售人员和经理都会在年初签订一份销售目标责任书以给整个一年的销售量制定一个预估的目标。关于奖金地放可以是按季度进行的即每三个月放一次也可以是按月放的.更新最快.与一般地激励系统不同的是Vcp每次放地计算都是从年初算起地也就是说比如第三季度的奖金并不只考察三季度地销售相对于三季度的指标情况而是考虑一至三季度的总销售额相对于一至三季度的总指标地情况。
“说得这么花哨不就是绩效奖金嘛。”猫猫不满地顶了一句。
方振眉懒得跟猫猫解释Vcp和普通绩效奖金之间的区别顺从地点点头说是的通俗地讲就是绩效奖金的合约了。如果做到目标给你奖金做得越好奖金越高。
“不过也不会死掰着合同通常来说只要你做到了目标的百分之七十就能拿奖金了。如果你能做百分之五十的话也不会赶你走但如果你只做了百分之二三十或者干脆一单不出对不起只能请你走人了。”
猫猫吐了吐舌头不过过了几秒钟她又说：“有Vcp也好至少也有个盼头不像其它的职位做得好也没奖金。”
“有啊。”方振眉朔“无论是技术支持部、产品部门还是市场部门只要做得好完成了op就都有奖金的。”
“哦？”猫猫追问那技术支持部、产品部门和市场部门的op是什么？
方振眉告诉猫猫产品部门的op有两个一个是由本产品部门推出去给销售卖的产品每年达到一定销售额另外一个是由本产品部门推出去给销售卖的产品在整年的销售中达到一个规定的cm%（利润率）；还有一个作为参考的op也就是所谓的意思就是做npI计划时给老板承诺预期销售额是否能达到。当然是越高越好表明说的大多数都能做到。
而市场部门的op只有一个就是负责推广地产品的销售额达到一个增长率。只有达到这个增长率市场部的人才有奖金可。
“那么技术支持部门地op是什么呢？”猫猫好奇地问。
方振眉告诉猫猫。技术支持部的op最变态那就是只有当整个集团在亚太区盈利地时候技术支持部才有奖金可拿。
“那么整个集团在亚太区能盈利吗？”
方振眉看看左右。小心地凑近猫猫摇摇头：“自从公司在亚太开始业务以来没有过…”
猫猫坏笑两声心想有一部分外企在中国常年入不敷出这种说法果然不假。
“放心吧你只是moT你去重庆担任销售职位充其量也不过是做做别的销售的助理提供一下支持之类的。或者。担任销售经理的小蜜吧。”方振眉语气平淡地说。
“小蜜…”一听方振眉提到小蜜猫猫地脑袋里立刻浮现出的是各种肮脏不堪污秽不已的词汇以及穿着暴露的开衩裙在办公室里踱来踱去的另类人群。
“呵呵。你可不要小看小蜜。”方振眉告诉猫猫他提到的小蜜的意义。并不是传统意义上被老板包养的金丝雀之类的一群。而是那种在外企中工作、能把部门经理地一切冗余事务都处理得妥妥贴贴的高智商人群。
猫猫说这岂不是像国企一样。领导把自己的私事都交给手下地人那样方振眉说这种情况在外企里也是常见的如果遇见了必须坦然接受。
“那么怎么能做好外企经理地小蜜呢？”猫猫好奇地问。
第五十四章做好老板地小蜜
方振眉从包里找出纸和笔写出了外企经理可能会让“小蜜”做的一些事情。
无论什么会议只要你有权限参加地你的老板都会让你坐在一边做会议记录然后他会叫你替他写一个会议纪要。你得记住可不是叫你写好了以自己的名义给参加会议的所有人而是需要你写完了会议纪要以后直接在末尾署上经理的名字给经理一个人再由他给所有参会人。
你的经理会叫你做的第二件事情就是让你代做演示文档这本来没什么但一个把下属当作小蜜用的老板通常会让你把演示文档里每一页上能说什么和该怎么说都注释在前一页的背面他则拿着边看边给老板汇报。
第三件事情让你写工作计划和工作展望由他去向大老板汇报。前三件事情的本质都差不多的。只要摊上一个这样的经理保准你在公司里像个透明人没人知道你的存在。
其它的事情想必你自己也能想到了你的经理会让你帮忙端茶递水泡咖啡买盒饭订机票接小孩查歌曲甚至如果你的老板正在修读课程的话会让你代做mBa作业。
“汗。”猫猫听完愣愣地几秒钟才有反馈“这样岂不是和国企里的状态一模一样？”
“当然。”方振眉高深莫测地笑笑说“外企里多的是中国人不是吗？”
“那如果遇上这种老板我该怎么办？”猫猫问。
“没办法忍呗。”方振眉做了个小小鬼脸“或者你可以安慰自己就当做了n次雷锋吧。”
第五十五章观察你的老板
靳洪亮南区销售经理向裴如健汇报。猫猫对靳洪亮的第一印象是他是个好人但未必是一个好的>
猫猫觉得看一个好的（这里指的是接受你汇报的人）有如下这五个评判标准。
先他愿意花时间去了解你掘你的长处现你的短处知道你擅长什么工作和不擅长什么工作根据这个来决定你的工作内容让你在短时间内做出最大成绩。
其次。是愿意培养你带你去拜访客户给你安排一些稍微有挑战性的工作并帮助你完成。给你单独出差的机会给你提供（在大领导面前做汇报）地机会。愿意指出你的缺点并帮助你改正对你提出工作上、职场人际上、甚至私人方面的关键性建议。再次给你足够地私人时间不在非必要的时候迫你加班根据你地时间分配任务而不是把所有的task一股脑儿丢给你。鼓励及支持你和别的team的同事交流等等。
然后是愿意罩你。逢到危难的时候便把你推出去保住自己地老板是绝对跟不得的；当别的部门的经理因为一些本来不是你错的问题来迁怒你的时候好的老板会站出来替你说话；当你犯错误的时候他视错误的严重程度决定是否原谅你。
最后一个也是最重要地一个那就是一个好的必须自己知道什么是对的和错地怎么是正确的处理方法。如果一个自己都不知道对错那只会把坏习惯带给下属又怎么谈得上帮你进步呢。
猫猫觉得。如果在一个老板身上看到这五点那么他便是你能死心塌地放心大胆地跟着地那位了。
可惜靳洪亮不是。
虽然靳洪亮很热络地把猫猫介绍给了办公室里地每个同事。还立刻订了饭店找了办公室里所有的年轻同事给猫猫接风洗尘。但猫猫凭女人地直觉。认为靳洪亮可能连上面提出的五条中的任何一条都不满足。
然而靳洪亮也并不是全无优点。
办公室里有好几个同事是穿西装的。但靳洪亮却随便地穿着淡棕色衬衫外套马甲这说明他是个随性的老板。
在决定吃饭地点的时候办公室的两个年轻销售争得面红耳赤靳洪亮却也没说什么那表示靳洪亮是个开明的老板。
而从销售们对待靳洪亮的尊敬态度看猫猫认为靳洪亮至少是个有人品的行得正走得直的老板。
不过一个好人又有什么用呢？猫猫想要的是一个导师方振眉太远了最好就近找一个。
有了在市场部里接受方振眉的指点做项目的经验猫猫深刻地感受到一个专业领域的导师对于职业展的重要意义。
她只能叹口气看样子暂时只能继续依靠方振眉了。
第五十六章芙蓉姐姐她来也
中午的吃饭平平淡淡猫猫只是多记得了几个人都是负责电气产品的销售。
一个叫廖立华他长得不怎么样但他的屁股却出奇地硕大说话带着北京腔应该曾经在北京生活或工作过很长一段时间。
另一个叫瞿建是个很瘦很瘦的男子在这个部门中是业绩最好的销售猫猫特别注意了瞿建觉他的头衔是>
还有一个叫王仁翔人如其名看上去很老实据说业绩一般不是太好但也不会差到被解雇和辞退的地步。从这顿饭里猫猫可以看出来至少在整个低压电气销售部门里经理靳洪亮很是照顾自己因为短短一顿饭的时间里靳洪亮告诉给她很多有用的信息包括作为低压成套电气的销售可能需要和哪些地方联络可以向公司内的哪些人寻求支持还有别的一些。
对于别的同事猫猫却没多的印象吃饭总共去了十一个人有些爱说话的会频频向猫猫祝贺说她是总部派来的精英不爱说话的人只是在一旁自顾自吃菜。猫猫对这些不在乎因为她觉得整桌人围在一起吃饭的时候是最不容易看透单独一个人心思的要单独了解一个人只有通过私下的交流。
她很坚信凭借自己在猎头公司中的经验一定能够把那些人的伪装像笋子外衣一样逐层逐层剥掉的。
晚上靳洪亮以介绍猫猫的名义请大客户们吃饭地点在东海酒楼猫猫同样表现得很正常。
没有人能看出猫猫是一个与众不同的外表温柔内心彪悍的女孩。
她在随后的夜总会里看到那些个夜总会女摆着腰肢走上来的时候也没觉得恶心呕吐三天吃不下饭。只不过当猫猫看到两个大胸女人在最大的客户高振良身边蹭磨并出浪叫声时怎么都觉得煞风景。
她于是掏出手机给方振眉写了封短信告诉他自己正在和大客户吃饭并即兴附诗一：
月黑风高偷香夜伸手不见满天辰；
峰峦起伏腻脂雪芙蓉姐姐她来也。
过了没几分钟猫猫收到了方振眉回信的一个笑脸。
猫猫的心里终于有点好过至少虽然她人在重庆但还有人可以说说心里话。而那些同事的销售们前一个晚上和你插科打诨没准第二天就把你卖了。
过了几天猫猫才了解到原来东海酒楼是重庆第一的酒楼了酒楼的装修已经不能单用奢华来形容三十万一套的餐具桌椅2ooo多平方米的海鲜库房进口的地砖墙纸意大利的餐具、法国的吊灯装修费用将近两亿。这样看来那天晚上的花销不是上万而是至少上十万了。
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