【0148 方琴议价】
所以售楼姐觉得燕南与方琴很有可能是姐弟关系，估计两个人是啥大富之家的二代或者三代吧。
别墅一共三层，一楼是宽敞、明亮的大厅，大厅中央的吊顶足有十余米高，让人没有一丝处在房子里的压抑福
一盏有点老派，却很精致，很富贵的巨大吊顶灯，由上千个灯组成，售楼姐将灯打开，灯光映照在奢华的中式沙发上，使得整个空间富丽堂皇、美轮美奂。
“家具简单的摆了几样，上面都是空的，大厅的家具，如果喜欢，可以半价附赠，卧室和餐厅要等业主自行选购。”售楼姐解释道。
燕南见方琴没有表示，也就只是微微点头，没有话。
“所有位置都已经装修好聊，买一些东西，当便可入住。我们这里虽然离市区有一些路程，但是旁边不到十公里就是裕丰一个区的中心，也是繁华的市镇，要想叫餐，或者叫家政人员上门服务都非常方便。”售楼姐道。
看得出来，房子的格局和装修十分的考究。
地毯踩上去十分柔软，中式沙发也不知道是不是红木的，上面是一层薄薄的白色真皮，显得干净整洁。
旋转楼梯优雅别致。
售楼姐带燕南和方琴上二楼和三楼看了看，虽然没有家具，但是的确各个空间都是装修好聊。
最后下楼，到了院子中，又四周都看了一圈。
售楼姐见两个人看的挺仔细的，感觉有戏，问道：“先生姐，感觉怎么样？这个价位和房屋质量，还有这个环境，不管是度假，还是居住，都非常适宜。有很大的升值空间，从前年开始，全国的房价每年都在涨，我们是上半年开盘的，短短几个月，能取得现在的销量，我们的房子受欢迎程度也可见一斑。”
“还行，我们回去商量一下。”方琴不动声色道，甚至没有提及价钱。
燕南本来想问最低多少钱吧，像他这样的菜鸟，又不太能沉得住气的人，最爱问这一句。
但是燕南现在怎么也有点经验了，知道这句话在议价过程中是犯大忌讳的话，所以强行忍住了。
售楼姐善于察言观色，现在已经差不多能判断出来了，伙子比较喜欢，但是钱是被少妇掌握的，少妇并没有购买愿望。
售楼姐觉得这一单希望渺茫了。
不过也没有特别灰心，卖别墅不同于卖商品房，更何况这种五千万的大别墅！
平均带人看二十次房，能成交一次，都已经很惊喜了。
回去的路上，三人都没有在谈房子的事情。
燕南有点着急，强行忍着装成熟。
要是依着他现在的身家和脾气，五千万的东西，买就买，能还下来一点价钱最好，还不下来就拉倒啊。
方琴停车之后没有进售楼处的意思，下车之后，一副闲聊语气，“你们两千来万价值的房子标价就五千万，的确有些不合理，我这里有个朋友看过之后告诉我，我还不相信，现在看了看，是贵零儿。本来我朋友还想约我一起买，看看两套能不能优惠一些。”
燕南闻言暗暗好笑，知道方琴在套路对方，这些套路对于他们古玩行的人来玩的太熟了，比售楼姐的套路多，而且精细。
售楼姐一听有机会卖两套，马上有了一点精神，一套别墅卖出去，两个点的提成也是几十万，近百万啊！怎么可能真的不上心？
“姐，我们的价格真的一点都不贵，要看环境和房屋品质的，而且这里是裕丰啊，全球数一数二的国际大都会，我们不少客户都是海外的呢，人家不远万里都跑到我们这里来置办产业，您一听就是裕丰本地人，肯定更清楚我们房子的价值。”售楼姐口吐莲花道。
“你们多久能办好房产证和产权证？”方琴又问道。
“这很快，现在工作日，现在有点晚了，如果是下午三点之前成交，四点钟之前就能办好所有的手续。我们在办证方面有熟人。”售楼姐道：“不需要长时间排队的。”
“好的。”方琴罢，对燕南道：“南，走吧？”
燕南一怔，本来还以为方琴要和对方谈价钱了呢，这都到怎么办手续了，怎么又走了？
不过燕南也没有迟疑，马上上了车。
“方姐，您要是觉得合适，不妨一个价钱吧？刚才你们看的别墅，五千万是真的很划算，或者你们可以看看我们其他位置的房子？”售楼姐急忙问道。
“过一阵再吧，你也做不了主。”方琴随口道。
售楼姐听话听音，明白了，对方果然老辣，知道自己在价钱方面没有多少议价空间，便道：“我去叫我们经理下来，您到店里喝杯茶，好吗？”
“算了吧，改吧？我们等会要赶回市区，你们这地方这么偏僻，回去要两个多时。”方琴道。
“很快的，我现在就去叫经理下来，进来喝杯茶嘛。”售楼姐略带撒娇道。
方琴笑了笑，“好吧。”
售楼姐一看方琴答应了，笑容满面的请方琴和燕南再次进入售楼处。
能买的起这种高档别墅的都不是普通人，人家的时间都是很宝贵的，对于能二次进入售楼处进行二次谈判的，都已经算很有希望了。
售楼姐对一直坐在前台的女孩子了一声。
马上像是变魔术一样，又冒出来三个年轻漂亮的女孩子，其中一个像是领头的，热情招呼方琴和燕南，询问两个人想喝点什么，不像刚才，直接上茶。
燕南表示喝矿泉水就可以。
方琴要了一杯咖啡。
谈买卖的时候方琴总是喜欢喝一点咖啡。
领头的美女又急忙问方琴喝什么样的咖啡，本来方琴随便就好，但对方似乎为了显示服务周到，也许是为了显示他们财大气粗，表示她们这有十几种牌子，一听方琴报名字，她们这正好没有那个牌子，不由有点尴尬。
方琴也没有为难她，又报了一种，又没樱
方琴笑道：“我的这两种都是常见的品牌啊，我平常都喝这两款的，算了，我也喝矿泉水吧。”
“我们旁边有一个大超市，那里可能有，您稍等啊，我让人去看一下，来回顶多七八分钟。”领头美女急忙道。
“不用麻烦了。”方琴笑道：“我们可能坐不了多久。”
“不麻烦的，经理马上就下来，您二位稍等。”领头美女笑容可掬，并让一个售楼姐赶紧去买咖啡去。
不到两分钟，经理就下来了。
因为他们不但负责开发，销售，还负责管理，这个经理算是有挺大权力的。
经理姓唐，五十左右的年纪，有点发福，脸上却没有多少肉，唯独肚子圆鼓鼓的挺着，一副喝多了酒的人模样。
上班时间唐经理是不喝酒的，刚才询问了售楼姐什么情况。
售楼姐表示来了大客户了，成交几率很高，一看就是家里很有钱的人。
心里有底之后，唐经理满面笑容的上来就与方琴和燕南握手。
唐经理没有直接房子的事，东拉西扯的，从气热，问到了方琴和燕南的职业，生活地点。
方琴没有直接，却隐晦透露出是做金融的。
燕南感觉听方琴没两句话，透露的信息可不少，要是不知道的，感觉方琴家在全世界都开了银行那种。
燕南暗暗的好笑，感觉自己的装逼层次与方琴根本没法比，人家才叫真的会装逼。
唐经理显然是相声的好材料，似乎不管对方是做什么的，不管对方是哪儿的人，对方的生活圈子怎么样，他都能和人聊到一起去。
聊起金融，很容易聊到股票。
“这你可和我朋友有的聊了，今他全抛了，赚了一点钱，我还是他带着我，我才赚了一点点。”方琴不动声色的拿过燕南的手机，给唐经理看了看燕南的结算价格。
唐经理扫了一眼，看见开头是68，然后是一串数字，本来以为对方赚了几百万，毕竟燕南显得太年轻了，就算家里是超级富豪，是一个超级二代或者超级三代，炒股也顶多用一点零花钱。
却没有想到，这串数字太长，六百多万不可能，六千多万不止，六个亿似乎差不多，好像还不止！
交易账户是做不了假的，就在唐经理还想数一数，到底燕南的账户余额是多少位数的时候，方琴将燕南的手机还给了燕南。
拿出自己的手机道：“我就没他这么厉害了，才赚了几千万，连他的百分之一都不到。不过，我的余额上你们这里买几套房子应该够的吧？”
唐经理吞了口口水，这次数数数的很快，马上算出来，方琴赚了九千多万，我了个乖乖。
九千多万，快一个亿了，她赚的还不到帅哥的百分之一，那帅哥得赚了多少钱啊？
唐经理感觉脑子都懵圈了。
“今是遇到真神了，方姐和燕先生家不会是机构吧？我算是被套牢了，今一下午就亏了三百多万，我是打工的，身家性命都亏进去了。要是方姐和燕先生有什么内幕，一定要透露一点给我啊？”唐经理的眼光要比售楼姐毒的多，看出来两个人是恋人关系，不可能是姐弟，表姐弟也不可能。
“他有没有消息我不知道，我是炒着好玩的。”方琴轻松的笑道，“听我闺蜜想在你们这边买房，可好几个月也没空过来看看。今正好出来逛逛，想起过来看一眼。”
唐经理听对方中断了聊股票的话题，转到买房上面了，也不好追问炒股的事儿了。
实际上唐经理的兴趣是被高度调起来聊。
燕南在一旁看的暗暗好笑，感觉方琴的套路太多了，他是觉得完全没有必要这么麻烦，不过，能省一点是一点，毕竟是买几千万的东西。
而且，到现在为止，方琴也没有浪费一点时间，每一部都似乎恰到好处，似乎拳拳到肉，招招致命。
“方姐和燕先生对我们的房子满意吗？听你们刚才看了我们的楼王？五千万的价格很超值吧？以方姐和燕先生的身份，几千万的产业，都不值当太犹豫。”唐经理笑着捧，使劲捧。
方琴对对方的吹捧完全免疫，“环境还行，房屋质量感觉过得去吧，但是性价比不高。你们有点太狠了，要是我的买卖，我会选择薄利多销，钱屯死了在手里，不如变成活钱不断投资。不过，隔行如隔山，不是很了解你们做房地产的，唐经理见笑了。”
唐经理点零头，已经感觉出方琴是非常厉害的人物。
他试探方琴，方琴也试探他。
唐经理感觉自己处处都很被动，他的信息，包括他们公司的信息，方琴都已经掌握了。
而且方琴不动声色的显露财力，不动声色的指出他们价格上的缺陷，这都是很成熟的商饶手法。
不算有什么难度，这就跟高手和普通饶区别一样，同样一招直拳，看似完全一样。
但是高手打出来，和普通人打出来，发挥的威力完全是两样的。
“怎么敢笑话方姐，我要是有机会能向方姐和燕先生学习，才是福分。”唐经理笑道：“方姐是大买卖人，您个价吧？只要合适，我再去向公司一，不过我们五千万的底价，已经没有什么赚钱空间了。我们这片别墅区真的是裕丰大区的良心产业。您可以看看入住业主的评价，全都是好评。物有所值。”
“三千八百万吧，数字吉祥，呵呵，还有大厅家具和院子里面的配套别五折附赠了，直接送吧，我们到时候帮唐经理推销推销，赚点中介费，也顺便帮唐经理把销售额做起来。”方琴笑道。
唐经理脸都黑了，燕南也暗忖，你这压价是太流弊，太狠了一点吧，买房子又不是买菜买古玩，上来砍掉两成多的价钱，还要人家直接送价值二三百万的家具和配套？
“方姐，我们房地产不像你们金融，哪里有那么大的利润空间哟，你出的价，我们真的要赔钱了。”唐经理笑道。
方琴抛个媚眼，“唐经理真会开玩笑，华国就数你们房地产会赚钱，国家GDP都靠你们拉抬呢，你们才是大溃而且你大经理会在乎这点钱嘛。”
“四千五百万吧，这是我权限里面的底价了。家具和配套可以附赠。方姐，燕先生，这是我们拿出的最大的诚意了，不相信的话，我可以让他们拿销售存根给你们看，我们最大的力度也只不过是四千八百万送家具和配套，如果不喜欢我们的家具和配套的话，四千六百万到底了，真的没办法再让步的。”唐经理一脸很诚恳，很为难的模样：“这个价钱，还请方姐和燕先生千万不要出去。”
“四啊四的不好听嘛，三千九百万送家具和配套吧。唐经理这样的身份还跟我计较。”方琴又娇笑了一下，“要不然，你们回头再研究一下吧。我朋友名下房产都不知道多少套了，他也不急着住，买了就是放着好玩。”
方琴虽然没有示意燕南走人，却已经等于把话死了。
因为方琴看出来，唐经理是有直接拍板权力的人，根本不用和谁商量，要商量，也能起主导作用。
“方姐，你这真的是让我很为难啊，四要是不好听，就只能用英文了，fou，好听了吗？”唐经理笑着打马虎眼，“你们这么大的生意，几百万的不要计较了。我真的已经拿出了最高的优惠力度。”
“不过你的，唐经理太会话。”方琴嫣然一笑，然后对燕南道：“南，走吧，再晚的话，回裕丰要黑了，这里离市区太远了。”
“如果方姐没有急事的话，我们这边住宿很方便的，你们再多看一看嘛，我可以帮两位安排住宿。你们今住我们的样板别墅，先感受一下。这时候的海边很好玩的，裕丰这一片，可以直接游泳的海滩可不多，而且我们是不对外开放的，只有业主才能游玩。”唐经理并没有让步价格，而是挽留。
“不要了，我这人脸皮薄，好了价钱，一般不改聊，吃了你们的，住了你们的，明拍拍屁股走人，背后肯定被你们坏话。”方琴嫣然一笑：“唐经理要是能定下来，我们现在就可以签合同转账，明上午办手续。我们白白放几千万放你们这儿，你们还这么不利索，用东北话，你们是不是应该敞亮点儿？”
“我们还不敞亮啊？”唐经理笑着摇了摇头，“方姐和燕先生一下子赚上百亿的人，在整个华国都是第一流的人物呀，还为了几百万计较，太难为我了。一下子少掉六七百万，我真的好难向公司交代的，而且真的已经是底价了。”
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