第八章:筹划
“小弟弟，这样的配置无疑是顶级，可是加起来要一百三十多万了。”刘凤喝着咖啡，眨了下眼。
“我既然说出口，就肯定知道。要是没能力解决，怎么可能谈创业。”韩文也是眨眨眼，笑着说道。
“你倒是让我有点兴趣了，不知道兰姐要是听到这些，会做何感想。”说完，又叫服务员过来，点了一份点心，看来她稍微有点兴趣了。
“呵呵，这个我相信你。另外配置一台打印机，两台空调，十多台电话座机，一些办公座椅，饮水机等，估计要十万左右。这些是硬件设施。另外我给企业预留五十万的流动资金，你也知道，按照国际行情，一般订单，客户都需要支付百分之三十或者四十的定金。淡然我指的是TT交易方式，我们公司前期也只接受前TT+后TT的交易方式。至于L/C之类的，我们没资格，承受不起。打样的话，我们用PAYPAL先收款后打样。”
“厉害，真看不出你是高中生。现在我有点相信你是真心要创业了，不是开口谈谈。”刘凤咬着吸管。
“那行，我们谈谈产品方向，这个听姐姐说，你也好歹在外贸公司干过一年，你先说说你的见解。”韩文也想知道后世这个牛人，现在的功底如何。
“我比较看好LED这类产品，具体的话，******前景很好，但是我们没实体工厂，这个PASS。我个人的话比较推崇灯饰，不论是户外的射灯等还是户内的节能灯等，都有很好的前景。现在LED这块起步不久，而且深圳目前是世界的主要供应产地，供应商也比较繁多，而且它们规模现在都不是很大，所以我们有足够的空间选择。这对贸易公司很重要，也是我们的契机”
果然，名校硕士毕业生虽然只在社会上历练将近2年，但是见解还真不是盖的。她的观点和后世完全吻合，要知道虽然08年是经融危机，但是丝毫没影响LED灯饰这块的喷发，尤其是从09年开始，基本是爆发式的发力。不过到11年左右，跟风的人多，那时候客户选择的机会也多，市场没那么明朗。只有那些实力强大的愈发强大。外贸本来就是供应商和客户的信任积累的过程，一般老客户没有特殊原因，基本不会换供应商。所以这就是早介入的优势。一般外贸员都是滚雪球式的壮大的，当然说的是那些能够生存下来的人，不过07年还是机会比较大的。
其实韩文还想做玻璃类，前世没做LED灯饰前，他的起步资本是玻璃订单提成发家的。这个只能过段时间考虑，人不能贪。
“我赞同你的观点，不过我建议主打户内用灯，成本小，收益高。要是两方面都做就显得不伦不类了。忽悠客户都没底气。”韩文给出了自己中肯的意见。
“嗯，外贸公司忌讳种类繁杂，要是做到外贸公司在客户眼里像个生产商，那才是我们想要的。”
这不是吹牛，后世深圳贸易公司何其多，但是如果你和客户谈判，一个问题你是避免不了的。生产商or贸易商。大家都会异口同声地说生产商。要是客户来验厂，一般都是和供应商联系好，一起演戏给客户看，基本都是皆大欢喜。当然问题是你有那个能力把客户带到这个阶段。一般过了这个阶段就是下大单给你时候。
接下来，两人比较轻松的谈了许多细节问题，氛围还算比较轻松愉快。
“那你拉我一起创业，我的定位是？”这是两人最后的问题，刘凤现在是真的认可了韩文，没有一点因为年纪而轻视。
“我有两种方式供你参考，你看看。第一个我出资百分九十，你出资百分之十，公司股份8.5：1.5开，我8.5你1.5；第二种就是我全资，你占有百分之十，但要在公司履职五年，才真正算你的。这些都要写入合同款项。”韩文敲了敲桌子，比较威严。
“不错，还算有诚意，我选第一个。当然你的让我看到你的资金。”走到这一步，就要看实际了，刘凤可不是小女孩，还是要看单下菜。
“走！”韩文也不墨迹，要的就是干练，把两百元压在桌上，转身朝门口行去。后面的刘凤楞了下，看着这个青涩的背影，在这一刻是让人信服。然后挽起自己的包带，也跟了上去。
两人来到附近一家24小时ATM，左右看了看没人，韩文掏出一张卡插进入口。这时候刘凤转过身站到门口。
“行了”随着ATM机显示金额，韩文叫过避嫌而站在背身站的她。
“两百万，呀，还真有。”看着显示的金额，刘凤这一刻彻底信了。看着这个皮肤嫩如牛奶的男孩，怎么会有这笔巨款的。眼神充满好奇，但是最后还是没问出口，这是个人品信问题。
“我什么时候辞职？”等韩文收好卡，侧着脸问他。
“还什么时候？”韩文阴测测的眯着眼睛，“明天就辞职啊，后面的所有手续我希望一个月办好，你不和我一起？”说完就走出ATM。
“有点小期待，正好不要面试了。”跟在后头美女这时候自言自语。
“对了，你男朋友不许介入公司的任何事情，这是我的底线。”韩文最怕夫妻档了。
“你说这个？不要担心，这点我还是能够保证的，估计你也知道我的底细吧，不然那副侃侃而谈的你才不会叫我出来。”刘凤相信眼前这个男孩都知道清楚，其实也不是什么秘密，她和二姐虽然才相处两年，却是她社会上最好的朋友了。几乎无话不谈，再加上前世二姐对她的人品赞誉，韩文才敢招她。
“嗯，你最好和他分了。”韩文想说的都让她说了，只能阴恻恻地说一句，说完就走。
当韩文走出大概十五米左右，才发现人没跟过来，转过身。原地还立着个风姿卓悦的身影。
“呀，兰姐真是的，什么都好你说。”过了些许，刘凤才走了过来。
“什么我姐说的，不会真的分了吧？”韩文诧异了，这就是传说中的一语中的？
“明天我辞职，接下会好好扮演自己角色的，小弟弟，小老板！”横了一眼韩文，然后向住的地方进发，留下原地的韩文一脸郁闷。
“这女人，真是！”韩文弱弱地说了一句。其实刘凤分手不分手都不影响。当然事业的关键时刻，分手最好。
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