第四十九章 新的挑战
一边走一边琢磨着橱柜的事儿，這个东西没接触过，甚至都没见过，现在把這个担子撂我這儿，我还真的去好好的学学，要不把這个事情做砸了，对二哥也不好交代啊，其实交代无所谓，主要是做砸了，恐怕以后就会让他瞧不起，谁愿意跟一个酒囊饭袋交往啊。//ＷwW、Qb５。cǒM//现在他给了我這么一个机会，就要好好的利用，要得到他进一步的信任，就必须能帮他把這个事儿处理好，只有做好了，才能得到他更多的信任，做更大的工程，這样才能给我以后的发展铺好路。
身上装着這20万块钱，总是觉得不塌实，在路上找了一个地方把20万存了起来，然后从路边的广告牌上看到一个建材市场的广告，于是向這个建材市场跑去。我想橱柜也算是建材吧，在那里应该有卖的。
还没进市场呢，在马路边，就看见一个招摇的广告牌挂在市场门口的门面房上，上面写着〈加工橱柜〉，在牌子的下面，一溜排开的不锈钢柜子蹲在那里。大概這个就是橱柜吧。几个叠起来象文件柜。
我把车子停在了门口，向這个店里面看去，在店的北边摆着一台剪板机和一台折弯机，靠西边挨着墙，摆着几叠钢板，在房子的东边放着成型的水槽。我到的时候几个年轻的小伙子子正忙着生产呢，于是我站在一边看着，一个岁数大点的在钢板先画好了印记，然后两个小伙子就把画好印记的钢板抬到剪板机上切割，就跟我们平时在服装店里裁衣服一样，然后那两个小伙子再把裁好的钢板再拿到折弯机上，按着上面画出的印记把该弯曲的地方弯好，最后這两个小伙子把弯好的钢板拿到外面一个焊工师傅那里，让他用电焊机把各个接口焊好，這样一套橱柜的雏形就好了。看几个人在那里有条有序的轻松的干着，我不由的想道：“做這个也不复杂啊。”
后来我才知道，表面上看着很简单的，但真做起来，就不象我看着的這么简单了，需要有一个好的焊工，薄薄的钢板，不是好焊工的，一焊就会把钢板焊通了，看上去不好看不説，还不结实。同时还要需几个熟练的裁板工，不会就合材料的，能多浪费出一半来。
看他们做好了一个，我這才走上去问道：“一个橱柜多少钱啊？”
正爬在桌子上算着数字的女人听到声音站了起来，热情的説道：“你有你厨房的尺寸吗？”
我説道：“我是为一个工程过来问的，不是我自己家装。”
女老板显然的来了兴趣説道：“走吧，里面説吧。”説完卷去本子和计算机在前面领路。
我尾随她进到办公室里，在這个狭小的房间的三面墙壁边都堆放了货物，从精致程度上看，都是一些值钱的东西，這样就只剩下屋子中间的一个狭小的空间，摆着一张沙发和一张办公桌。
女老板客气的説道：“乱了点，随便坐吧。”
坐好后，我説道：“是這样的，我现在手里有一个工程，需要预装橱柜，你這里呢，我是转的第一家，同时我对這个东西也不太了解，所以我想你能给我一个比较中肯的报价，同时呢，也多给我讲讲你们這个东西的，我再做一下了解，如果价格和质量上都差不多的话，我就用你们的。”
老板娘问道：“你需要多少呢？”
其实我也不知道具体的需要多少，二哥没有跟我説具体的数目，随口説道：“大概需要500多套吧。”
老板娘接着问道：“那你们是需要木制的呢还是不锈钢的呢？”
我实话説道：“這个我们还没定下来呢，我呢，现在主要是了解一下市场，看一下价格，再就是比较一下性能，希望你能给我介绍一下。”
老板娘拿出了几张宣传画递给我説道：“這是我们厂生产的，我们是厂子设在北京的一个办事处，在這里只是做一些零散的小活儿，主要是针对一些非标准的户型，我這里有一份价格表，你看一下。”説完递给了我一张单子。
老板娘接着説道：“还有就是不锈钢橱柜和木制的橱柜的差别，不锈钢橱柜要比木制的柜子结实耐用一些，但木制橱柜比不锈钢橱柜的外型要漂亮一些，同时呢，不锈钢的橱柜价格要比木制的便宜，所以从价格性能比上来看，不锈钢的要比木制的好。”
我暗自揣摩着她的话，她是厂子里设在北京的办事处，這话上就有点毛病，办事处這里放這么多的原材料干什么呢，外面不是以摆放样品为主，而是以生产为主，而且她还大力的推介不锈钢的产品，看来她這里有做出500套橱柜的生产能力，自己做当然要比卖别人的赚的多。我想把她的语病揭破，但又一想，先从她這里了解一下市场也好，最起码她在竭力推介她的产品的时候会多让我了解這个东西。于是我问道：“不锈钢的东西怎么分出好坏来呢？”
她説道：“一个是用板子的厚度，在就是从钢材的质量上分辨，我们這里的板子有太钢的，武钢的还有进口的，猛然的看上去没什么区别，但是用的久了就显出差别来了，好板子用久了也不会出现黑点，但普通的板子用上一段时间就会有黑点，擦也擦不掉。”
我把她给我的报假单又递给她説道：“那這样吧，你给我把這个报价单改一下，把各种型号的价格都报上，千万别按着原材料的价格报啊，但也别按着卖一套的价格报，我们回去再研究一下，同时呢我也再问一下价格，如果价格和质量都合适的话，我还是那句话，就用你们的。”
老板娘笑了笑説道：“你先稍等一下，我问一下我家老头子，看這个价格上怎么定。”説完拿着手机出去了。
我站起身来，走到旁边看他们的不锈钢板，看了半天我也没看出个好坏来。
老板娘笑着回来了对我説道：“哎呀，找不到我们家老头子，你看這样好不好，你先去问一下别处的价格，问好了，咱们再谈？”
我暗自的赞叹道：“是一只老狐狸。”我对她也笑着説道：“那好吧，我看看去，反正也不忙着定呢。”
她赶紧的説道：“那你把你的联系电话留一下，我让我们家老头子回来了跟你联系。”
我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了出来。
老板娘把我送出了店，还热情的跟我挥手作别，我推上自行车接着向建材市场里面走去。
两旁的门口大多是卖地板砖，灯具，还有就是木板的，终于又在一个拐角处看到了一家卖木制橱柜的，老板是一个年轻人，跟我的岁数差不多，见我进来就笑着迎了过来説道：“你好，家里装修吗？”
听口音跟我们老家的口音很相象，我也故意用家乡话问道：“老板，你這里的橱柜怎么卖啊？”
他大概是也很久没有听到乡音，也可能是出与职业习惯，跟我套近乎，没有回答我的问话而是问道：“你是那里的啊？”
我笑着説道：“SJZ的啊。”
他喜道：“我也是啊，你现在在這里住啊？家里要用，咱就便宜点，来，快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边説着一边找来一把椅子放在了他的桌子跟前。
我拽了过来説道：“我也好长时间没回去过了，不是家里用，是有一个工程，要预装這个，我二哥把這个活儿揽了下来，让我出来问问。”
他给我倒了杯水递给我説道：“這样啊，你需要多少呢？”
我説道：“大概500套左右吧。”
他翻出一个本子来，看了看説道：“要是這样的话，咱们是老乡，我也就按着公司的价格给你，我不赚提成，那边那几套，最南边的那套2320，中间的那套2980，最北边的那套4630，這些都是不含税的价格，做工都还可以，跟现在市场上的HAIE的是一样的材质的。我们卖2320的他们要卖到4000多呢。”
我笑了笑説道：“這个我不能做主，但还是能説上话的，你给我几张宣传画，我回去跟二哥説一下，主意还得他拿啊。”
小伙子利索的从桌面上拿出了几张宣传画，然后把上面的价格改了一下递给我説道：“這个价格在市场上你再也找不到的。”
我把他递给我的宣传画装进了兜里然后问道：“這是你开的店吗？”
他笑着説道：“我，呵呵，我那行啊，店是公司的，我们只是业务员，在北京這边一共六个，轮流在店里值班，不值班的都出去跑工程。什么时候有时间了，咱们在一块聚聚，都是咱们哪儿的老乡。”
我拿出了一根烟递给他説道：“好啊，我也好长时间没见过老乡了，你们做這个一定很辛苦吧。”
他摇了摇手説道：“谢谢，我不会，辛苦到是不怎么辛苦，就是现在生意难做。”
我也深有同感的説道：“是啊，我们這些在外面飘着的人不容易啊，对了，木制的好呢，还是不锈钢的好呢？”
他思考了一下説道：“还是木制的好吧，一个是外观上漂亮一些，再就是比较耐用，但不锈钢的便宜，我们厂子里也有，运到這里卖不划算，所以也就没往外面摆，在這里木制的卖的好，這里有钱人多，一个普通的房子就70。80万，买的起房子就配的起鞍，但也有少数的人找不锈钢的。”
我接着问道：“那你们的橱柜是用什么做的啊？在厨房里又是水又是火的，能受的住吗？”
他拿出了一小块的木头説道：“就是這个，高密度防火板，进口的，在水里泡上十天也不会变形的。”
我站起身来走到他的橱柜跟前仔细的看了看，就是几块模板用螺丝上到一起的，其他也没看出什么特别来，于是我有点蒙他道：“這种板子也不贵啊，我看一个橱柜也用不了五张吧，为什么你们的橱柜就卖的這么贵啊？”
他笑着指着柜子説道：“单纯的板子是不贵，你看到這层膜了吧？這个贵，而且贴這层膜的机子就100多万，贴了這层膜之后能延长柜子5年的寿命，而且你看這些棱角，用這个膜一贴，象整体的一样，看上去舒服多了吧。”
看来他给我的价格还是高，膜能比板子贵？骗鬼去吧。我一会出去问问板子的价格，不行就找几个木工做，怎么着也比买他们的省钱。
我打定了注意説道：“那好吧，我先回去跟我二哥説説，看看他什么意思。”
他赶紧的説道：“那你留下一个联系方法吧，以后咱们也好联系，有点什么事，相互的帮助一下，也方便啊。”
我笑了笑拿出了一张名片递给他道：“有时间了到我那里去坐坐，這是我开的一个店。”
他拿起名片羡慕的看了看説道：“行啊，丁哥，自己干了吧。”説完也拿出了一张名片递给我。
我看了一眼，中间写着马立国，业务经理，很大众的一个名字，我对他笑了笑説道：“也是混呗，还凑合着能吃口饭。”然后把名片装进包里，説道：“那我就先走了，以后咱们再联系。”
看看外面的天色已经有点晚了，各个店都开始收拾摆在门口的东西，我也只好骑上车子回去了。（全本小说网）
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