第五十七章 新的征程 三

　　我听他這么一説，终于算是放下了心来，按着马利国説的一台贴膜机要100来万，显然不是這个小作坊能承受的了的。全本小说网于是我接着问道：“那能不能想办法把這个毛病弥补了呢？”

　　他不屑的説道：“這那算什么毛病啊，他们這么做只不过是为了好看，把這个鼓吹的好的没边，不就是为了多卖几个钱啊。其实没什么实用的，我们家里还摆着几个，你跟我过来看看。”

　　説完也没有征得我的意见，站起身来往外走去。我也只好跟着走了出去。

　　他快步的来到了库房，利索的打开门，进到里面，然后用袖子擦了擦摆在屋角里的几个橱柜上的尘土象是对待自己的孩子一样，接着説道：“你看這个怎么样？”

　　我前后看了半天，也没能説出好或者是不好来，他趋步过来，指着板子説道：“你看這个吧，地道东西，比他们的一点不次，你再看着做工，接口处都加了胶，他们都是直接的拿钉子钉上去的，不结实不説，还特别的容易走型。”

　　他还要説，我赶紧的打断了他的话説道：“這个东西做工都差不多，走机器走的多，你要是真让我看你的功夫，给我做一套太师椅什么的，卯是卯楔是楔的。把這个活儿撂下来了，那才叫真有工夫呢。”

　　他呵呵的一笑説道：“你也干过這个？”

　　我摇了摇头説道：“没有，见的多了，咱就直説吧，就你做的這种东西，，用你厂里的设备，你的人工，我的东西，一个得给你多少钱吧。”

　　他小心的看着我説道：“你也不外行，400，怎么样？”

　　我暗自的算了一下，一个柜子的原料成本在1000多一点，加上400，也就是1500左右。

　　他看我在那里沉默，以为我是在考虑工钱，忐忑的説道：“那380也可以啊，這个咱们好商量，你看我自己做一个柜子需要5个工，再加上电钱，还有房子的租金，我就赚一个工钱，没给你加虚头。”看来他也是真想把這个活儿接了，

　　我看他的样子不由的笑着説道：“你保证每个做的都和這里摆着的這个一样吗？”

　　我這样一问他，他好象受到了莫大的侮辱説道：“你要是不信我老陈，找别人去，我告诉你吧，我自从开始做這个到现在还没让人挑出毛病来呢。”他可能是意识到自己的语言有点激烈了，接着缓声的説道：“這样吧，要是做不好，你别给我工钱。”

　　我玩味的説道：“那可説好了，要是让建筑商挑出了毛病我可要找你啊，到时候别赖帐。”

　　我這么一説，又挑起了他的火气，他气臌臌的説道：“我是那样的人吗，行了，信的过，你就让我干，信不过，你愿意找谁就找谁去，反正干這个也不少，我不是搞独门经营的。”看来他对他自己的技术和信誉还是挺自信的。

　　我抱着胳膊，缓缓的説道：“我没去过别处，听小马説你的活儿地道，所以就直接奔你這儿来了，小马跟你熟，但咱们不是不熟吗，所以我這是先小人后君子，省得以后闹矛盾。再説了，這不是信的过信不过的问题，什么也要有个规矩啊，你説是不是，你干這个时间比我长，知道的比我多，怎么説你也是个前辈，這点道理应该是懂的吧。”先给他上劲，然后再给他戴个高帽，使他也説不了什么。

　　我看他没什么气了接着问道：“你要是满班的生产，一个月能生产多少啊？”

　　他思考了一下説道：“以前，上全了一个月也就生产500来个吧。”

　　我暗喜道：“看来以他们生产量应该是能应付的过来。”于是説道：“呵呵，那好啊，我一个柜子给你450的加工费，但你得负责给我安装。”

　　他不可思议我的举动，喃喃的説道：“我给你的价格里就包含安装费了。”

　　我听他這么一説，觉出了自己的冒失，没搞清楚就胡乱的説话，但説出去的话，泼出去的水，怎么能收回来呢，于是笑着説道：“我的意思就是让你把活计做的再地道一点，你看這个价钱行吗？”

　　因为我的冒失使他怀疑上我来此的目的。他谨慎的接着説道：“你不是玩我吧？”

　　我搂着他的肩膀走出了库房，回到了那个看门的小屋説道：“大哥，你看我象是在糊弄你吗？”然后从包里拿出了两千块钱递给他説道：“這算我给你的定金，這钱可不能糊弄人，因为吧，我這是第一次给别人做工程，我少赚点，也要把這个工程做漂亮了，我不想第一次做就把自己的名声做臭，所以我给你加钱的目的就是为了让你做的更细致一点，如果你做的出了什么纰漏，绷説是给你加的這70不给你，坏一套，我扣你一套的工钱。”

　　他低头沉思了半天説道：“好，我接了你這个活，你什么时候弄的原料来，我们就什么时候开始生产。”

　　我看着他把钱装进口袋了，接着説道：“你给我按着生产需要开出一个计划，做580套柜子，我好准备东西。”

　　他起身到处翻了半天，终究是没能找出纸和笔来，我只好从兜里拿出了电话本和笔递给他説道：“你就在這上面写一下吧。”

　　他拿了一块炉灰在地上画着，我看着他画，问道：“你是怎么跟马利国认识的啊？”

　　他抬起头看了我一眼，一边画着一边説道：“以前，我在家里负责生产，他从我们厂子里拉过东西，后来他卖出的东西，出了什么问题，偶尔也找我，让我帮他收拾，再后来，他妈的他们两个混蛋出事后，家里的库存，他帮我也销了几个。”

　　我接着问道：“他们两个，谁啊？”

　　他气愤的説道：“就是陈梅生和王东霞两个混蛋，不务正业，把老子给坑苦了。”説到這里，手里拿着的炉灰被他按碎了。看来他对他们两个的怨气还真是不小。

　　我听故事似的，接着问道：“那现在這个厂子还是你们三股的了？”

　　他再也写不下去了，把手里的炉灰一扔狠狠的説道：“他妈的，他们俩家的家里硬逼着，让我接手了這个厂，要不就跟我打架，好在以前做的时候还赚了点钱，我只好把以前赚的都拿了出来，可他们还不依不饶的追着我要钱，我让他们要厂子，可是两家谁也不要，弄的我最后借了点钱，才把她们支应走了。哎，我现在舍了這个不是，守着也是赔钱！”

　　听他這么一説，我对他有了进一步的了解，看来跟小马説的一样，是一个干活的好手，但不会搞营销，而且也没有什么领导才能，有点小家子气，气量不是很大，這也就决定了他现在的這种无奈。不过总的来看他还是一个比较本分的人，要不也不会接手這个摊子。

　　我笑了笑説道：“现在這不成了一件好事啊，使好心没错，你帮了小马，這不，他就帮你介绍了我這个客户，你帮了以前你的伙计的家里，所以才有了赚這笔钱的工具啊，你説是不是啊。呵呵。”

　　他也呵呵的一笑，没有回答我的话，接着拿炉灰在地上画了起来。

　　我也没有再打搅他，暗自的算了一下成本，粗略的估算，买原料也要几十万，但這几十万从那里出啊，我心里还真没底，我突然有了一个得寸进尺的想法，借他的鸡来生蛋。

　　他以前是管生产的，应该不会得罪供货商，而且也会跟他们有联系，让他先欠一点，应该不会有什么问题，這样就转嫁了我的危机。想到這里我对他説道：“老陈，你看這样行不行啊？你们以前是做這个的，走的门路已经很熟了，我呢也就是刚刚的接触這个，以前没接触过，东西你帮我弄回来怎么样啊？”

　　他警惕的停止了计算，考虑了一下激动的説道：“你要這样，可就没意思了，我是能欠一点，但弄来了东西，你不要了，我怎么办啊，這两千块钱还不够给他们路费呢，再説了要是一干，弄出那么多的橱柜，你不要了，我销哪儿去呢，不行，你要這样，你這个活儿我不接了。”

　　我看他激动的神情下去了笑了笑对他説道：“老陈啊，你比我岁数大吧，怎么這么容易激动呢，我説我不给你钱了吗，我的意思是説我没做过這个，对市场不了解，让你帮我联系原料，你這么一説，到也提醒了我，咱们第一次打交道吧，你谨慎，我也得谨慎一点，你既然不愿意帮我联系原料，那我自己联系好了，我尽快的给你拉来，但你得给我一个保证金，按料钱的一半算吧。這样做不算过分吧。”

　　他听我這么一説，愣在了那里，考虑了半天，晃了晃脑袋説道：“我没那么多钱，你要做就做，不做拉倒。”但底气明显的不足了，因为我提出的要求也不是无理的要求。

　　我看他的气焰低了又説道：“老陈啊，做生意咱就得以诚信为本，我知道我在你這里没有什么诚信而言，但并不代表我這个人就没有诚信，那是因为我们以前没打过交道，所以才会有這样的情况出现，但你也不想黄了這笔买卖吧，我也一样，我知道，你现在的资金不活泛，有一些东西能欠出来，有一部分欠不出来，這是你做难的地方，這样吧，为了表示我的诚意，我可以多给你一些定金，工钱的一半怎么样？一半是13万吧，這也证明我的诚意了，同时你也可以周转的开了，如果你拿了钱，不给我做，那我也只好怨自己瞎眼好了，你看怎么样？”（全本小说网）

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