第一百一十九章 竞标 四
但潭永华会看多大的利润呢，一年十二个月，把這四十万平均到每个月里，一个月的收入应该在四万左右，当然這样平均是不合适的，因为还有淡旺季，但在没有他确切的底细之前，姑且的先這样算一下。wｗＷ。Ｑｂ五、CｏМ按正常的进度算，干這个东西最少也要一个多月，抛开淡旺季，按两个月算，两个月的利润最少也要达到8万。
当然他不会把利润看在八万，因为大家都知道，散着走货，销售成本是很高的，而且量上也不能保证，所以所有的厂家都喜欢做工程，用他的话説，這也算是一个大工程了，而且一年也不可能拿到几个這样的工程，他没有理由不在這上面赚上一把。
但大家都盯着，会不会单纯的为了得到這个工程而降低自己的利润呢，毕竟得到了，就有利润，得不到就就什么也没有了啊。
今天潭永华找我的目的是什么呢，他是生意人，不会仅仅的为了自己曾经便宜卖给了我东西就不顾自己的利益来打击我吧。只有傻子才会有這样的想法；好心的帮助我们，鬼都不会相信這个理由呢；吓退我们，可我们是小厂，而且是一个刚开张的小厂，他完全可以不把我们放在眼里。但为什么要拿我当盘菜呢？
我双手按着自己的大阳穴，想缓解一下自己的头疼。一边按着，一边接着想着這个事情。但还是无法想出一个合适的理由。我只是觉得自己身上的压力越来越大，我们厂子刚开始，如果销售不出东西，单单每天的费用就逼着我们关门大吉了。所以我必须得到這个工程。
怎么這么难啊！我站起身来，在屋子里开始踱起步来。干的事情越大，自己身上的压力也就越大，而且还没有人可以站出来帮我，纯粹是摸着石头过河。以前刚做银行机具的时候碰到了困难还有老板帮着解决，使得我很快就懂得了這行里的规矩，即使是最困难的时候，也没有用低价去冲击市场，這才使得我们的利润得以保持。
想到這里，我手使劲的往自己的头上一拍，忽然明白了潭永华为什么会找我。因为我就是這行里的生瓜蛋子，而且也最为想得到這个工程，所以就会无所顾及。這样看来，他还是想保持這个行里的利润了，如果是這样，那就好办了。
但他的会把底价放在多少呢，以前没做过工程，看来明天找路总的时候，还得问一下他，不过他会説吗，我在他那里做过這个工程，如果他説了，是不是有故意卖好的嫌疑啊。他也是个谨慎人，所以他只会让我去体味，不会説的。
想到在他那里做过工程，我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱，到现在为止，没了下文。对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢，难道……，
或许這就是市面上的公道价格，对，他先要给我一百万，留那二十万是为了约束我们的质量的，但后来看我实在是坚持，可能也是考虑到二哥那里，怕不拿出点诚心来，二哥不给他好好办事儿，所以把那二十万给了我。如果是這样，看来他们真的是打算把利润定在二十多万了。
想到這里，我的心里也就轻松了许多，因为在北京這一块，潭永华是做這个做的最大的，我只要盯住了他，那就不怕他能变出什么花样来。等着到投标的截止日吧，看他的脸色，我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他，让他对我没了戒心，先去安心的对付别人。
第二天上班之后，我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情，想来也是做成了几笔，我不由的暗自苦笑，這还没形成销售呢，如果销不出去，那些中间商会毫不犹豫的清场。不过对他们来説能谈成就不错了，毕竟這向着销售又近了一步。
我笑着説道：“看来大家昨天都干的不错啊，把具体的情况説一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣，我接着説道：“谁第一个把东西销售出去了，除了提成之外，再加发200块钱的奖金。”
我的话一出口，他们几个马上热烈了起来，低声的讨论了两句，然后几个色男都转头看我们這里唯一的女性业务员刘丽丽，那意思是让她先説。這刘丽丽倒也不跟他们客气，看也不看他们一眼，甩了甩头上的长发，站起来，拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的説道：“丁经理，這是昨天己经谈好的两家。”
我拿起了她递过来的纸看了一眼，点了一下头説道：“不错，不错，一天就谈了两家。有什么困难吗，”
刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去，露出了自认为迷人的笑脸説道：“没有。”我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下，看着他们几个説道：“你们呢？”
刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。
林伯正随着我的声音説道：“我跟刘丽丽一样，也谈了两家。”説完拿一种暖昧的眼神看仰头的刘丽丽。
程远志坐在那里安静的説道：“我谈了一家。”
我点了一下头，把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔，這小子很会説话。
孙明似乎对程远志的业绩很不为然，不屑的看了他一眼，然后骄傲的説道：“我谈了三家，昨天就让我们把货送过去呢。”
我笑着説道：“还是我们的孙大圣神通啊，呵呵。”
周重坐在角落里闷着头，他们几个都不大和周重接触，甚至于都有点看不起他。看他们都説完了，才不安的説道：“我没谈成。”這句话一完，马上就引起了他们几个会心的笑。
我没理会這些，接着説道：“大家做的都很好，在這里我特别要表扬一下周重，他很有商业嗅觉，昨天，就找到了一个工程，在這里我们先不説這个工程能不能做成，但這种精神，我希望大家都应该有。”我這一説使得周重好象很有面子，马上把头抬了起来，其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。
我稍微的停顿了一下接着説道：“不过我也要批评一下周重，鉴于我们现在的实力，所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开，关于工程這个事情，知道了之后，下午回来了跟我説一声就可以了，有能力我们上，但這不是我们近期的目标。”我説到這里，他们几个都好象是又有了自尊，怀着幸灾乐祸的表情看周重，周重又把头低了下去。
我接着説道：“我现在要求大家不单纯要把這个销售建好，而且还把這个销售渠道建成一条坦路，不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道，在這里我先给大家提一些建议，第一，我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置，這个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系，我在這里再给大家把条件放宽一点，那就是可以给销售人员2%的回扣，但這个不着急，你们没事儿了就多到那里跑跑，先跟他们建立起感情来，了解了他们的脾气之后再説出条件，同时你们做的时候也要做的策略一点，千万不能太张狂了，要是别人都這么搞，那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有？”
几个业务员都低了头盘算着自己的事情，我看他们不説话于是接着説道：“既然没什么意见了，那就先這么执行吧，记住我説的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重，纷纷的向外面走去。
等他们走出去了，我对正在那里扎头的周重説道：“周重，今天我説你是不是説重了，呵呵，别在意，我那是跟他们演戏呢，毕竟你説的這个项目是我们公司里得第一笔大买卖，我不得不防着点。你做的很好，但你还是要把重点转移到铺货上来，别让别人看出我们的心思，那样就对我们這个新公司不利了，你説是不是啊？”周重点了点头，没説话。
我笑了笑説道：“這就行了，放心，如果這笔生意成了，提成还是算你的，还有事儿吗？”周重赶紧的站了起来説道：“谢谢丁经理，我先出去了。”
我看他出去了，也收抬了一下自己的包，拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。
路总见我进来，赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上，把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样，打开盖子，放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下，喜滋滋的説道：“恩，毛尖，呵呵，不错。”説完又把盒子盖上推到了我跟前接着説道：“三弟，是不是跟哥哥我要钱来了，哎呀，我现在也正为這个钱焦头烂额呢！要不這样，我把這个工程做完了给你。”
既然没给他办成事儿，我对這个钱也就完全没指望着，又把茶叶盒子推到了他的跟前説道：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是這么长时间没过来看哥哥，想你啊。這东西放我那里也是放着，知道哥哥好這一口，所以今天就带过来了。”
怎么，是不是嫌东西不好啊，就是不好哥哥你也得收着啊，這是弟弟的一点心意。
他弄不清楚我过来的目的，所以还是用疑惑的眼神看着我。
我并没理会他的疑惑，把了茶壶，往杯子里倒了水，自己品了一口接着説道：“哎呀，這段时间忙着赵总那个工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”
我這么一説路总总算是明白了我的意思，也笑了笑説道：“跟赵红卫谈的怎么样了？”
我摇了摇头説道：“现在是要搞投标，我没信心，可是又不甘心把這个放弃了，正为這个事情闹心呢！”（全本小说网）
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