第一百二十八章 竞标 十三
郝燕依旧是大大，的眼睛；精神和风采不减。\\ＷｗＷ。ＱΒ⑸.ｃｏｍ见到我的尴尬也只是很有分寸的笑了笑説道：“你要的网页，我做好了，你看看吧，説完把我送给她的那个笔记本拿了出来，摊在了我的面前。
我让开了椅子让她坐了下来，看她熟练的操作着电脑，鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的速度，嗓子有点发干。
很快，郝燕把已经做好的东西调了出来，对正在发呆的我皱着眉头説道：“怎么样阿？
她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来，這才注意倒屏幕上的东西，淡蓝色的底色，给人以特别清新的感觉，以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜説道：“我们没有這种东西啊。
郝燕笑着説道：“我是在网上找的图片，觉得這几个柜子最具有代表性，所以就摆在首页。如果你觉得不合适，我还可以把它换了。
我想了想説道：“挺好的，不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的，我让我们厂`的技术人员看看，能不能做出這样的东西来吧，如果不能做出来，我再找你把這个图片换了也不迟。
郝燕点了点头説道：“你看还有什么地方需要改变吗？
我俯下身来仔细的看了看图面，当时并没觉得什么，但郝燕却自然的把身子挪挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她這一点点的小便宜，所以又认真的看起了她带来的网页，我觉得很是完美，毕竟我不是搞美工的，所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做這个的时候也下了工夫，肯定也找了学美工的人帮忙。于是説道：“就這样吧，我看挺好的，不过，我想知道，我怎么能看到客户的意见？
郝燕又熟练的打开了一个页面説道：。“這里是留言板，客户要是有什么意见会在這上面留言的，还有，你看，這里还增加了一个网上招商版块，如果有外地的客户愿意经销你们的东西，会在這里留言的。
我由衷的赞道：“你想的真细致。我怎么谢你呢？“其实我现在跟她説话是很注意了，一些对我来説是幽默的语句都不敢用上了。
郝燕也只是淡淡的笑了笑説：“不是我想的，是在网上找的现成的东西，拿过来稍微的改了一下。一边説着一边把我的电话线拔了下来，插到笔记本上看着我又问道：“没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。
我点了点头説道：“就這样吧。“説完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。
传完了之后，郝燕转头对我説道：“你要看留言或者是想看定单的时候就打這个网址。“説着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母，摆在了我面前。
我装做很内行的看了看她所写的网址，説道：“好的，我知道了。“其实我连這些字母放哪儿都不知道，但为了不让她太小看我了，只好装了内行。
我现在心想的就是把她的QQ号码弄过来，其他的到是次要了。找她做這个网页也只是一个借口，我不相信网上能帮我什么，如果真的有那么灵，那还要业务员干什么。但我还是接着説道：“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢？
郝燕大概也不会知道我的龌龊想法，很实在的説道：“可以用QQ啊，不过现在QQ很难申请的到，這样吧，我回去之后帮你找找，我同学当中有的人有好几个呢我装做不好意思的説道：“我不知道怎么用這个东西。
郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码，输入了密码就开始给我讲QQ的用法了。其实我這两天早就把手练好了，所以只是暗暗的把号码背了下来。
讲述完了之后，郝燕起身就要告辞，我的好客也没能挽留住，也只好顺了她，让她离去。反正我的目的是达到了，剩下的只是在虚拟的环境里实施了。
等她一走，我马上找了个地方，把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的，這两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我，但却被我好不犹豫的扔进了黑名单，然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。
第二天，早上9点，我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。我去的时候，老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来，都站了起来，向我這里走来。
老潭笑着对我説道：“小丁，决定了吗，现在还不到十点呢，给我那钱还来的及。”
我也笑了笑説道：“我们几个人商量了一下，觉得你给的条件太苛刻了，所以也决定投這个标。”老潭依旧是笑着説道：“也好，年轻人嘛，有点魄力是应该的，我祝你成功。”我看着他的笑，心开始往下沉了。他为什么笑的這么坦然呢，不应该啊，难道……我自己安慰自己，我出的价格已经够低了，还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。
這时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。説了一套客气话就开始念标书了。
我心情紧张的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道哪儿去了。
老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气的説着不知道是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。
小马到是在我身边坐了下来，他可能不是主事儿的，所以也就显得无所谓，一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神，哼哈的答应着，其实他説的是什么我根本就没听。赵总开始念标书了，第一个是XL橱柜厂，也就是潭永华的厂子，当他念出标底的时候，我差点晕了，49。8万。有零有整的。
在那一刹那间，我妨如掉进了冰洞，全身都寒了起未。這个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门口走去，其他的人都看了我。我对這些麻木了。
我只有一个想法，我的厂子该怎么办。潭永华给我透底，只是给我使的一个障眼法，可恶，我怎么就這么轻信于他呢。我走出丁大厦，坐在台阶上无意识的摸出了一支烟，点了上。`我的厂子怎么办呢？现在应该説是淡季，我要维持這个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，這些业务员刚刚开始熟悉市场，；我现在就给他们发不出工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。我怎么就没答应小马啊，让他帮我，最少可以省了许多這中间的周折。我深深的悔恨着。
点着的烟，没抽几口就燃到了屁股，烫的我一机灵，赶紧的把手里的烟屁股扔了出去，`骂道：“***，人走背字，喝凉水都塞牙。
這一烫也把我烫醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂子关了，`那损失还可能小点。
我强迫着自己收了收思绪，开始想下一步该。怎么走。按着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了，那就必须在散货上做足文章，让這个散货上量。但這十几天只是卖出了3套，合计起来，每天还要赔上600多，问题出在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。
看来有必要了解一下现在购买這个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，這个让几个业务员去做就可以了。
还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投入。
还有就是开拓外地的市场，但现在我们有這个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔交吗！看来這个还不能着急了。
我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。老潭走在了最后，见我站在门口，勉强的提了出了一个笑脸，伸出手来説道：“祝贺你，还是你小子厉害，看来我们是老了。”説的时候脸上满是萧索。
我纳闷他如是的説，迷茫的问道：“我厉害？”老潭拿出了烟，递给了我一根，自己也点了一根説道：“説説吧，你是怎么知道我得报价的？”我更加的迷茫了起来，我知道你的报价，要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。這老小子又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到這里我不自然的笑了笑説道：“老哥，又开我玩笑了吧。”（全本小说网）
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