第二部 咱这就叫创业 第十七章 异想天开的努力 七
我点点头，接着説道：“我今天就想听听反对的意见，説实话，咱把這个工程接下来对咱们没什么坏处，第一，如果能销售那是最好了，如果不能销售，那就把這个楼烂银行里，我们不会有什么损失。/Www.ＱВ⑤、CǒМ/第二，你不是一直都主张做广告么？咱们收购這个楼的时候就可以做這个广告，怎么做呢？其实很简单，就説汉森橱拒厂收购了XXX房产，那不言而语，咱们的橱拒厂是一个很有实力的厂子。第三，我们收购成功的话，老赵就能把欠咱们的钱还回来，這样，即使我们还是只做橱柜，那我们也有了喘息的机会。所以我今天决定马上跟他们进行收购谈判。”
林伯正的女朋友支棱着耳朵听我説，等我説完了，她不屑的説道：“你要有钱先买点唇膏擦擦你的嘴吧，别整天的拿出来吓人了。”
她大概是恼我老是惊了他们的二人世界，我对了她歉意的笑了笑，没説话。
林伯正拽了她女朋友一把对我説道：“既然丁经理决定了，那我也就不必去做原先的调查了。”
我笑了笑説道：“這是一个机会，所有的关节我都打点好了，就是按着策划书上的建议做的，説老实话，我是想自己做這个事情，如果做成了，那自们的收入可就不是早先做橱柜那么艰难了。现在的关键就是跟XXX房产的谈判，他们的成本价是一亿七千万，我打算给他们报一亿两千万。他们现在是特别着急收回這些钱，所以我想他们就是赔钱也会把這个包袱卖了的。你不是跑了一段时间了么，对一些细节的东西也了解，我想，明天谈判的时候，你具体的跟他们谈，有信心么？”
説到這里，我盯着林伯正，看他的表情。
林伯正的女朋友听到我説出的钱数；惊讶的爆米花都忘了吃了，呆呆的看着我。
林伯正听我説完先是一阵的喜悦，接着又有点惊慌，大概是觉得自己不能胜任這个工作吧。等了片刻才説道：“我恐怕不行。”
我笑了笑説道：“有什么行不行的，我初中毕业都能行，你大学毕业就不行了？這不是笑话么，做人得有信心。其实能有什么难的啊，就象在莱市场上买莱，你説他的东西不好，他説他的东西好，杀价呗。放心，你只是负责反驳他们的论点，具体的价格，我早就在下面跟他们协商好了的，這个谈判也就是做做面子上的工夫，让别人死心罢了。看他们坚持的厉害，咱就撤，反正是他们想卖，咱们就的拿出买不买都无所谓架势来。我也去的，這没什么可怕的。”
林伯正听我説的有意思，眨巴了眨巴眼睛笑着説道説道：“那好，我就跟他们谈，谈坏了你可别怨我啊。”
看他接受了這个任务，我心里又是一阵的轻松，对他鼓励的笑了笑説道：“呵呵，我要是不信任你就不让你跟他们谈了，這也是锻炼你的一个机会，如果谈下来，我还希望你能给我负责這一块呢。我打算上学去，对了，上学的事儿，你给我问了吗？”
林伯正见我這样説，脸上的笑容就更加的掩饰不住了説道：“问好了，每年三万的学费，学三年，现在可能己经开学了吧，不过他们那里你去的早晚都无所谓的。”
我点了点头站了起来説道：“那好，我就不打搅你们两个，你们吃吧。”
林伯正看我站起来也赶紧的随着我站起来説道：“你还没吃东西呢，我给你叫点东西去。”説着就要走。
我赶紧的拉住他的肩膀説道：“算了，我吃不惯這个，吃那玩意还不如吃咱的驴肉火烧呢，你们吃吧，我到外面随便吃就行了。”説完不理会他的挽留，我甩步走了出去。
早上八点我把他们几个都叫到了办公室开会。
见人都到齐了，我敲了敲桌子，以镇住正肆无忌惮大声的説话的房东姐姐和小张。這两个人还真有点让我脑袋疼，一点都不在乎场合，我行我素。我的敲打引起了她们两个的白眼，但还是停止了言语，静了下来。
看安静了，我清了一下嗓子説道：“今天我们要收购XXX房产的一个楼盘，可能這事儿我以前没説过，一个我是怕做不成惹得别人笑话，再就是觉得时机不成熟。昨天，我把所有的东西都办好了，所以今天我们要过去跟他们谈判，现在呢，我先分一下工，小张你负责记录会议纪要，其实记不记都无所谓，但为了显得正规一点你就当一个摆设吧，能记下来最好，记不下来也无所谓。”
我這么一説，其他的人都一阵的哄笑。小张到是显得无所谓的説道：“你怎么不记呢。”
我威胁的看了她一眼，然后就转向了林伯正説道：“小林主要的负责交涉里面的技术问题，至于报价呢，先报在一个亿左右吧。這样在争的时候才有腾挪的空间。”
我説完后，林伯正兴奋的点了点头。
我看了看房东姐姐，説道：“姐，你负责胡搅蛮缠，当局面僵持的时候，説一些无关紧要的话，毕竟一般人不会跟女人一般见识的，説对説错都无所谓。你説呢。”
我説到這里，几个人又是一阵哄笑。房东姐姐也给了我一个白眼，但她没象小张那么尖锐的当面给我下不了台。
我又把日光转到了老高那里，説道：“高叔，你就负责总局吧，毕竟你经验多，看到不合适的就写个小纸条。”
老高听了我的分工点了点头説道：“丁啊，你看你這个准备是不是太仓促了啊？谈判要充分的了解各个方面的关系。而且我们這些人，对你要谈的這个工程一点都不了解，怎么谈啊，你对他们了解又有多少啊？”
我笑了笑説道：“這个事情我私下里让小林己经做了很长时间的调查了，今天我们主要是跟他们接触一下，大家熟悉一下那里的气氛。這个事情不是一天就能谈成的，也不是两天就能谈成的，得有一个得有一个谈谈停停的思想准备，在這个谈谈停停的时候，我们可以尽量的多掌握一些东西。你看还有什么问题么？”
老高点了点头表示同意。
就剩下周重了。他可能是因为我到现在还没给他安排活儿，而觉得不被我看重吧。脸色紧张了起来。我笑了笑説道：“周重，你负责联系报纸，我们要一个版面的报道。這个报道就説我们汉森橱柜厂斥资买了XXX房产。你现在先跟他们谈，不着急定，拖拖他们，這样也好把价格压一压，你看怎么样？”
周重听到我的分配，脸色才缓和了下来，点了点头。
一切布置妥当，我们五个人坐了两辆出租向XXX房产走了去。
我坐在车里，看着外面的楼群，突然觉得滑稽了起来，要是有人知道我们的這只谈判队伍坐着出租去谈上亿的工程，那一定会笑死。
上午八点四十五我们来到了XXX房产办公楼的门口。八点五十五分我们在秘书小姐的带领下进到了XXX房产精心布置的会议室。
会议室里己经坐了XXX房产的老总们。见我们进来，都站了起来，微笑着看着我们。
秘书小姐把我们带到了我们的位置卜坐好了下来。我使劲坐了坐他们這里软和的沙发椅子笑着对已经正襟危坐的赵总説道：“老赵，你们這里可以啊，办公条件一流啊，我什么时候过来给你打工啊，呵呵。”
老赵随和的説道：“呵呵，又开我的玩笑了。”
看着大家都坐好了，我站了起来，看了对面坐着的十几个人説道：“我是汉森橱拒厂的，今天过来就是想跟你们谈一下关于你们卖不出去的那座楼的收购问题。”我着重的説了一下“卖不出去”，然后看了看他们人的表情，有深沉的，有痛心的，有无所谓的。
我笑了一下接着説道：“我先给你们介绍一下我的同事，高工，我们的财务总负责。”
看来还是老高见过场面，听我介绍他，站了起来，冲着他们微笑着点了一下头，就又坐回到了自己的位子上，拿起笔记起了什么。看来是抢了小张的活计了。
我又指了指房东姐姐説道：“陈经理，我们采购部的经理。”
房东姐姐也学着老高的样子，向着对面点了点头。（全本小说网）
最新全本：、、、、、、、、、、
(https://www.23hh.com/book/13/13155/7225065.html)
1秒记住爱尚小说网：www.23hh.com。手机版阅读网址：m.23hh.com