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第八十章 最后攻坚


  当接到老马电话的时候,马东正沉寂在梦幻般的喜悦当中。

  三千万!

  确切地说是352万!

  这就是五个销售点一个下午和小半个晚上的销售额,真可谓战果辉煌!..

  按照这个速度,岂不是再过两天就能筹集一个亿的小目标了……

  想到这里,马东都忍不住贪心的把目标再调高一个亿了!

  见到马志成来电话,马东也有点奇怪,“喂,爸,这么早打电话有什么事啊?”

  “小东啊,告诉你一个好消息,门前那块荒地被我拿下了,现在地方大了,想怎么盖都行!”

  听着马志成得意洋洋的语气,马东就奇怪了,“那不是隔壁村的吗?”

  “找到人,这点事还不是一句话的事情嘛……”

  这牛逼吹得,马东绝对不信,马志成有没有认识的大人物,他还能不知道?

  见马东不相信,马志成尴尬了,人生失败啊!连儿子都不相信自己……

  “那个,是这样的……”

  无奈,马志成只能把周卫国镇长来拜访的情况说了一遍,末了,还补充了一句,“我可是什么都没有答应啊,我们这山沟疙瘩里,除了有点毛竹,能有什么好投资的啊……”

  马东听完后脸都黑了……

  你是什么都没答应,但是把周镇长的人情收了啊!

  这不是明摆着把小辫子送到人家手上嘛!

  好好的心情就这么被搅黄了,马东也郁闷,唯一值得庆幸的是最近他也不准备回老家,等过段时间再说吧……

  来到支行办公室,马东按部就班的签了一批贷款,然后全部心思都放在了购物卡销售进度上。

  但是今天他要失望了。

  本以为会继续延续昨天的销售进度,但实际情况确是断崖式下跌!

  整整一个上午,才卖出去200万!

  就算上午去购物的人少点,也不会崩溃成这样吧……

  虽然心里焦急,但是马东也没立刻联系周倩茹,老板频繁的干涉具体事务,只会让下面人缩手缩脚,越帮越忙。

  下午,马东无聊的刷着微信群,时刻关注着购物金卡销售情况,突然,华隆广场店发了一条信息引起了马东的关注。

  李恩慧,“门店来了一个客户,要赎回20万的购物金卡,怎么办?有好几个客户都围过来看热闹了。”

  马东脸色一变,不过还没等他回信息,周倩茹已经回了,“立刻赎回!”

  马东暗自点点头,对于周倩茹的果决还是很满意的。

  要是她这时候还犹犹豫豫的,或者打电话请示自己,马东就太失望了!

  现在才是购物金卡销售的第二天,客户都心存疑虑,一旦有人说自己的购物金卡回购不了,那就完蛋了!

  市场信心一旦崩溃,马东想要重新树立信心,必然需要百倍的努力!

  看到周倩茹指挥若定,马东暂时放下心来,这么一直盯着看,也是够累的……

  …………

  晚上九点半,五个销售点收工,但是作为负责人,周倩茹还有最重要的一件事要做。

  花了十几分钟,终于把今天销售、回购,还有每个销售人员按照销售额做了排名,然后整理成一份电子表格发给了马东。

  看着今天的销售业绩,周倩茹心里也捏了一把汗。

  整个上午才销售两百多万,还好下午和晚上明显反弹,但是全天下来也就完成了85万销售,但是期间又被赎回了28万,实际净增也就570万元,较上一天暴跌了50%!

  按照她和马东讨论分析的结论,这两天基本上把老客户中有可能购买的人大部分潜力都挖尽了。

  后面的销售额必然会持续走低,想要扩大销售可能就要靠着销售员自己想办法推销了……

  想到马东给的一个亿的销售任务,周倩茹也感觉压力山大!

  不过作为一个创业两次的女强人,她从来就不会服输。

  看着空无一人的办公室,她狠狠地捏了一把拳头,“总会有办法的!”

  …………

  孟凯之三人来到香江已经两天,各项工作开展的有条不紊。

  这时候他在庐州市政府工作积累下的人脉终于有了用途,搞经济学术研究,权力可能不是太大,但是天南地北到处跑的机会多啊!

  各种经济论坛,峰会,研讨会,甭管有没有用,作为省会城市,总要有人代表着参加一下,时不时的要做个发言、露露脸。

  孟凯之都不记得自己是第几次来到香江了,不过这次绝对是全新的体验。

  以前他是代表政府的,现在他是一家民营企业的,目的很明确,赚钱!

  来之前,他已经联系了一个比较谈得来的老朋友,酒店也安排的妥妥当当的。

  “我说老孟,就你的条件完全可以找一个更好的平台嘛,你现在这个公司我都没听说过……”

  对面一个发型疏的一丝不苟的中年人一脸惋惜的发着感慨,对于孟凯之的选择他不敢苟同。

  他叫罗敏,香江汇丰银行政策研究员,和孟凯之是在经济论坛上认识的,相似的工作,两人有着共同的话题,慢慢就成了朋友。

  对于罗敏的问题,孟凯之也没有解释,每个人都有自己的想法,有人觉得大公司发展有前途,有人觉得小公司能成就一番事业,个人理解不同。

  这时候旁边一个带着金丝眼镜的资深帅哥不同意了,“老罗,这你就不懂了吧,你别以为没听过的公司就没前途,内地的水很深的,我看孟总的公司就很有前途……”

  “哦?瑞森,你怎么知道的?”

  被称为瑞森的人看了一眼孟凯之,然后笑着道,“有没有前途,看看公司账上有多少钱不就行了嘛……”

  罗敏恍然,不过他也没多问,这种商业秘密可不能乱说。

  “那就要恭喜老孟了,以后说不定还要靠你提携呢,哈哈哈……”

  孟凯之笑着摆摆手,“你们都是金融圈的大佬,就别寒碜我了……

  对了,林经理,我们公司申请的杠杠批下来了吗?”

  林瑞森笑着拍拍胸脯,“老罗亲自介绍的朋友我还能不放在心上嘛,放心吧,五倍杠杆一点不少,这几天正好我手上没有大单,你们要是在近期操盘,我亲自帮你们操作!”

  孟凯之大喜!

  据罗敏介绍,这个林瑞森是操盘手出身的大客户经理,专业能力绝对没话说,有他加盟,自己的把握必然更高了!

  …………

  挂了孟凯之的电话,马东看着周倩茹给的销售报表一阵头疼。

  捷报频传自然是可喜可贺,但是购物卡销售已经陷入了瓶颈,按照这个下降曲线,想要销售一亿,还不知道要等到猴年马月呢……

  但是时间不等人啊!

  马东的亿,山水装饰公司2000万,已经转到香江的证券投资账户。

  温舟商会的.5亿资金不出意外,这几天就能到账。

  这么多资金不可能趴在账上不动,孟凯之也不可能一直待在香江。

  更重要的是据金鑫的内线消息,宝隆集团和德信担保公司的谈判已经到了关键时刻,随时都有可能拍板成交……

  “五天,最多再有五天!”

  马东把周倩茹叫到办公室,用不容置疑的口气说道,“告诉所有的销售人员,还有在每个销售点拉出告示,五天之后全面停止购物金卡销售,两个月内不会再发售新一期购物金卡。同时,我再拿出万块钱奖励前三名的销售人员!”

  虽然不知道马东我为什么这么急,但是周倩茹已经感受到了扑面而来的压力。

  对于如何加速销售,她想了一整晚也有了几套方案,但是马东刚刚的要求已经全盘打乱了她的计划,现在只剩下最后一套方案了……

  周倩茹咬咬牙,商场如战场,这时候也顾不得什么正大光明了,“马总,我还想申请一笔资金,如果操作的好,一定能完成一亿的销售任务!”

  马东找到周倩茹的时候,心里已经放弃了一个亿的目标,拿出“最后期限”和大额奖励也就是抱着能冲多少销量是多少的打算。

  万万没想到周倩茹还憋着大招呢……

  马东当即拍板,“只要你能拿下一个亿的销量,销售费用随便申请!”

  这牛逼吹得有点大,不过小几十万的费用他还是愿意拿出来的……

  对于马东的信任,周倩茹也有点感动,有魄力的老板才值得自己这么努力的证明自己!

  不过作为下属,她还是很尽责的把自己的规划描述了一遍。

  马东听完后表情一阵古怪,这女人手段还真是够黑的……

  不过他也有个疑问,“这个要是真拿到手确实能把销量冲上去,不过你能找到人?”

  对于马东的疑问,周倩茹也要有准备,“马总,这个你放心,我和东方超市的市场部负责人沟通过,他们业内人之间都比较熟,多少有几个认识的人……”

  果然是鼠有鼠道,商场上无间道的把戏完全是稀松平常。

  马东微叹一口气,自己商场经验还是太浅了。

  绕过这些烦恼的想法,马东突然问了一句,“这个叫宋丽娟的销售员挺不错的,一个人就拿下了将近一千万的销售额,如果不出意外应该是最后的第一名……”

  提到宋丽娟,周倩茹表情有点怪异,马东奇怪道,“怎么了,有什么不对吗?”

  周倩茹神情恍惚了一下,然后摇摇头道,“哦,没事,昨晚睡得有点晚,脑袋都不大清醒了……”

  “哦……”

  马东点点头,也没多想,然后关心的说道,“工作重要但是也要注意休息,还有五天时间,要是你先撑不住就麻烦了!”

  “马总放心吧,我后面也会多注意的,时间紧,那我就先去安排工作了……”

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