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第三百九十八章 发展重心问题


  度假村的难题被马东三言两语就拍板解决了,作为解决问题的实施方,张勇却是最后知道的。

  他也是醉了……

  这完全是从业务的角度去思考问题吗,好歹要问问技术上能不能实现吧?

  “这个技术上没有什么难度吧?”

  “没有……”

  “那就抓紧开发吧,既然没太大难度,两个星期内上线,现在是旅游旺季,时间就是玛尼!”

  “……”

  在鼎东,搞技术的没人权啊!

  马大老板思维活跃,想法又多,张勇真是又爱又恨!

  因为马东的重视,鼎东集团在科技研发投入上从来都不吝啬,要钱给钱,要人给人。

  鼎东成立一年,在科技研发上前前后后已经砸了一个多亿,而且还在不断增加,他手底下现在已经管着超过200号程序猿!他在京东的时候手底下才十几号人!

  老板这么看重,不能以身相许,那就只能卖命了……

  …………

  两周后,懒人app再次升级换代,继水果、饮料、餐饮、情趣四大模块后第五个“旅游”功能隆重登场!

  “吃喝玩乐都齐全了……”

  看着手机上懒人app崭新的页面布局,马东心有感慨。

  不管是吃喝玩乐还是衣食住行,都是人类最基本的需求,鼎东集团并没有什么颠覆性的创造去改变世界,马东也不是比尔盖茨有那么牛逼的技术,他只能通过整合资源去创造价值……

  “骨架已经有了,血肉还不够,任重道远啊!”

  …………

  与商户的沟通比想象的要简单。

  度假村的商户们也不是傻子,马志坚的方案比做活动打广告来的实在太多!

  按照销售额比例分摊,看得见摸得着,谁也说不出半点吃亏,这要是还有人唧唧歪歪,那就是损害大家的利益!

  到时候不用马志坚镇压,其他商户们就不会放过他……

  上一次大规模宣传沙园度假村是开业前后,将近300家实体店再加上大批车体流动广告,可谓声势浩大。

  但是广告这种东西天生就招人烦,集团也不能一直宣传,不然太倒胃口。

  等差不多覆盖了范围内大部分客群后,广告也就撤了。

  不过时隔一个月,度假村的广告再度袭来!

  这一次的口号是

  “免费带你玩!”

  “你游沙园度假村,车票我买单!”

  “吃老乡鸡,畅游度假村!”

  “吃新鲜水果,到自家果园!”

  鼎东集团的产业融合在不断提速,建立在物质基础上的游玩项目,更是一个大融合的实验田。

  位于农村的沙园度假村,山清水秀,正好可以发展生态旅游。

  度假村内涵盖了特色农庄十几个,有老乡鸡公司的养殖农庄,懒人果鲜的果园农场,还有什么垂钓乐园等,各种生态体验活动是度假村的一大特色。

  度假村的广告说的是“免费”,当然也不可能真的全免费,毕竟华夏的国情在那里。

  如果全免费,不出一个月,度假村就会变成老年人免费活动基地,自带小板凳、饭菜水,活动完还能来个野外自助……

  画面太美,大家都不敢想像!

  “凡是在度假村消费满200元,送免费车票一张!”

  这个免费政策可谓一举多得,即能达到“免费”的宣传,又能刺激消费,最后还能逼着游客用懒人app扫商户二维码支付……

  你不通过app支付,就没办法统计消费金额!

  当然,如果就这一点“免费”策略,肯定是不够的。

  有了度假村这么一个切入点,鼎东集团趁势也做起了一波广告:

  “喜讯:为回馈广大新老客户,凡在懒人app上消费,每满200元,免费送一张前往沙园度假村的车票!自己不用也可以通过app转赠哦!”

  …………

  “截止到目前,在app上消费满200元的客户,庐州市有超过10万人!”

  “根据我们大数据分析筛选,这10万人,分部在超过8万家庭,如果能把这部分人都引流到度假村,最起码能带来25万次的客流量!”

  通过对自身数据的不断挖掘,张勇发展鼎东集团的客户群体普遍具有“年轻”、“有消费能力和消费冲动”的特点,消费频率高。

  如何把客户的消费冲动激发出来,这是马东交给张勇的重要课题。

  “通过我们的分析,我们的客户消费潜力非常大,但是限于app或者说整个集团产业集中度,我们的消费“点”还是不够,用户app使用率偏低……”

  随着张勇的分析,马东的发散思维已经打开,这和他以前打造“满足用户所需的一切服务”想法是一致的。

  纵观互联网领域,核心的理念要么是“满足一切客户的某个需求”,要么是“满足某些客户的一切需求”,但实际上,大部分互联网公司都是游走在两者之间,走极端的毕竟是少数。

  马东以前就想走极端,不过随着集团规模的不断壮大,他才发现自己以前的想法太天真了。

  满足部分客户一切的需求,有多难?

  比吃粑粑还难……

  到底还要不要再扩张业务边界?还是先把现有的业务深耕下去?

  马东很纠结,集团的高层们也很纠结,各有各的道理,各有各的好处……

  但是很快,马东就不用纠结了,有人帮他下定了决心。

  …………

  有了懒人果鲜成功的案例,家海集团的每日果鲜在阿里他爸的强力支持下已经站稳了北华夏。

  当然,这里面有不小的吹嘘成分……

  每日果鲜只能说覆盖了北华夏的重点城市,距离站稳了还有不小的距离。

  但不管怎么说,每日果鲜这个山寨项目还是成功了,不管是家海集团还是阿里他爸,都相当的满意!

  在北华夏成功后,阿里他爸又将目光瞄准了南华夏,不过这里不好搞啊……

  按理说最好的方法是让每日果鲜直接杀进来血拼,但是罗镇海又不是傻逼,他北方的肥肉都没吃透呢,跑到南方找马东血拼,不是傻逼吗?

  此时在国内水果零售这个细分领域,两人一南一北默契的没有越界,都在巩固自己的市场地位,至于以后,谁知道呢?

  罗镇海不听话,阿里他爸也无奈,他们只是合作而已,毕竟不是亲兄弟!

  不过阿里他爸也没气馁,正所谓敌人的敌人就是朋友,马东在庐州市得罪的人不多,但是还真有个合适的对象……

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