第十三章 论技术管理创新的重要性
天气虽冷，可集市依然热闹喧嚣，人来人往。
远远观望了一眼，杜衡就直奔王记铁匠铺而去。他心里清楚，想要一口气买完自己所需要的物品，那是不可能的了。
“哟，怪不得今儿出门见喜鹊呢，原来是杜先生，快上茶。”
“老规矩，一个炉子五百文，十二个炉子，共计六千文，也就是六贯钱，验货吧。”和王记铁匠铺老板王大拿是老熟人了，但这家伙从来就不是什么好人，嘴上招呼着，但手下人硬是没有一个动的，只是装装样子罢了。
“杜先生，现在行情变了，一个炉子才作价七百文，你一口要价五百文，我还怎么赚钱？”王大拿心有小九九，不忘提醒道，“铁是我提供的，炉子是我贩卖的，还得上下打点，最后只赚几十文钱，这还不够我养家里人长短呢。您看一下，是不是让一点出来？”
“你脑子该不会被驴踢了吧？”杜衡回答很简单。
“什么？”四周铁匠铺的伙计们有点挂不住了，眼睁睁的看着自家老板被人说成蠢货，脾气暴的马上就要发飙。但王大拿却先阻止了，他知道杜衡在城里的人缘，和守门的大群大头兵关系极好，平白无故的招惹人家不好。他冷笑着开口道：“杜先生，看在咱们曾经合作的份儿上，我才这么出价的，等着用钱是吧？两贯钱，想卖了就赶紧，不然过了这个村儿就没这个店了。”
“王大拿，你忒不要脸了，这些炉子卖的钱要是少于十贯，老子把头切了给你当球踢，你这是黑了心了。”王大要是还不明白姓王的什么意思，他脑袋就真该被驴给踢了。
“滚蛋，你不说话没人当你是哑巴，老子今天就出价两贯，你们爱卖不卖。”王大拿一句话就把王大气的一句话都说不出来。
“真的，没必要生气，无非几个炉子，大不了卖给别人，少上几百文钱而已。生意讲究的是长久，以信为本，契约精神，一个随时可以撕毁协议的人，你还指望他的生意能做多长久？”杜衡安慰着王大，不动声色的调转了牛车头。
“喂，你们真不打算卖炉子了？”王大拿见事情不妙，连忙插嘴。
“王老板，生意人讲究的是‘诚信’二字，你混迹商界多年，应该清楚‘诚信’两字的份量，如果为了一点蝇头小利就失信于客户，那就得不偿失了。还有，做决定前，不妨先看一下这次的炉子，我也是个要脸面的人，宁死不说假话，如有可能，麻烦王老板再抬个价。”
王大拿听了杜衡的恭维，多少挽回了一些面子，看了看牛车上的煤炉子，摸着下巴点头说：“炉子确实不错，但你不知道，现在行情的确变了。有好几家竞争对手出现，已经很难维持原本的高价了。你也知道的，我既得出铁，还得出人力，又要打点关系，给你五百文，我就没甜头可尝了，所以也麻烦先生高抬贵手，大家各退一步，十二个炉子，四贯钱，我全都要了。”
“如果刚刚是怀疑，那现在就是肯定了。你在仿造煤炉子，而且市面上现在卖的那些煤炉子，也都出自你之手，对不对？”杜衡笑了，笑的令王大拿有些不安，对方是怎么知道的？他已经懒得想了，现在他要将这些事情和自己撇干净，他兀自强忍着说，“我怎么可能仿造煤炉子，当初条约里写明，十年内我是不能从事这一行当的。如果我真这么做了，岂不是在砸自己的招牌？杜先生，饭可以乱吃，话是不可以乱讲的。”
“呵呵。”这就是杜衡的回答。
王大拿表示不明白‘呵呵’是个什么意思，但他知道发财要悄悄的进行，正大光明的不要。煤炉子这种没有烟气的炉子，一经推出，立马就在幽州城流传开来，没有人再愿意用炭盆，起码有钱人家都不希望自己起来的时候鼻孔里全都是碳灰，也不希望窗户一关一闭眼就再也醒不来了。偶尔还可以用煤炉子烫个酒，烤两个面饼，多方便啊。
可惜，煤炉制造的方法他是拿不到手了，仅仅是为了拿到经销权，他就花费了大量精力，还签订了一系列的不平等条约。等到自己好不容易赚钱了，却发现煤炉仿造不要太简单啊。除了他暗地里支持的，市面上已经出现了好几家仿造煤炉的铁匠铺子。要不是自己背后靠着大山好办事，恐怕官面上的麻烦少不了。
试想一下，自己付出了原料人力，还得走关系上下打点，而对方仅仅只花费了一点手工费，就敢说出‘一般收入给我’这样的话来，他要是没意见，连个屁都不敢放，那才叫怪事。
但杜衡接下来的话，还真让他连个屁都放不出来。
“王老板，无论做人，或是做生意，都不能只看表面功夫，你只看到煤炉子能赚钱，却没能看到煤炉子背后制作的工艺流程。哦，是我想差了，以你的眼界，恐怕还不能明白‘流水线’这个模式，但我可以为你描绘一下那个场景，但你每卖一个煤炉子，就要给我一百文钱的分成红利....”说着，杜衡还真来了点干货。
这么一听，不得了了，几乎就要沦陷了。
对方说的一点没错，真有了流水线干法，那完全可以扩大规模，扩大产量，走薄利多销路线，对现下市场秩序发起冲击，甚至可以一举奠定行业老大的位置。到了那个时候，一百文钱的红利要拿出来并不怎么费力气，可架不住积少成多啊。但不这么做还不行，一旦这种高明的法子落在别人手里，他的根底就会被摧垮，在这样的技术优势面前将会毫无还手之力，在这位的面前他要如何才能说出威胁的话语出来？难道说自己要被对方牵着鼻子走不成？
杜衡再一次感受到了知识的强大，你有钱那又怎样？在创新的技术管理面前，谁敢说出‘买得起’这三个字？作为卖家，你若不想落后，被后来人超越，就只能掏钱。技术每创新一次，你就得掏一次钱，而且只会一次比一次贵。这样下来，谁能买得起？当然，王大拿可以用背后的关系说事，但他的关系就差了？他这几个月来幽州城，可从来不是吃干饭逛街的好吧！
王大拿，他这个合作对象之前很重要。现在看来，也不过如此了。幽州靠冶铁行业吃饭的人多了去了，一旦他想做什么，只要找到其他合作对象，先中断合作，然后加大投入，改变工艺，立刻就能把他吃的死死的，而且基本无解。只要看看王大拿的表情就清楚，他此时是何等的心乱如麻。
杜衡是现代人，他的思维是扩散的，立刻就从冶铁行业想到了别的行业。盐？纺织业？养殖业？种地？难怪后世会有‘垄断才是最赚钱的行业’这句话，还真是如此。只要一招鲜，就足以吃遍天了。
看着拿捏不定主意的王大拿，杜衡决定再添点油，好让这把火烧的旺一些：“王老板，不要紧张，我这是在阐述一种方式，一种可能。对你对我，甚至于对国家都大有好处，甚至可以说的上是良策。说不定可以让你脱离‘商人’这个群体呢。”
“我干了。”王大拿神情一震，脱口而出。
“好，合作愉快。”杜衡就知道，他一定会想通的。
“.....”
他怎么感觉自己被坑了。
“王老板，既然合作了，那就给钱吧。”
“......”
好没原则的先生，钻钱眼里了吗？
做完交易，王大拿招呼一声，就让手下拿过来了一个钱袋，如果是碎银子也就罢了，可这是几十斤重的通钱袋子啊，偏偏这位先生就喜欢扛着它们到处跑，他说都不行的。
说是六贯钱，那就是六贯钱，杜衡也没检查。固然，王大拿不是什么好人，有自己的小九九，但缺斤少两的事，他是做不出来的。作为一名商人，他还是有自己的底线的。
杜衡将通钱袋子递给王大，转头看向王大拿，问道：“王老板，我这里还有一门生意，不知你可愿做否？”
“暂时不用了。”王大拿摇头，他现在需要消化一下所得。读书人的手段，他现在算是了解了，想要搞你不要太简单啊。他已经决定要让自家儿子走上仕途之路了。这样他以后就不用背负‘商人’这样只比贱籍高一点的籍贯了。
“那真是太可惜了。”杜衡怅然一叹，也不知道是真的可惜还是假的可惜。临走前，他还不忘刺激一下这位合作对象一把，“王老板，入冬了，小心北方。”
话音刚入耳，王大拿就发觉后背莫名冒了一层鸡皮疙瘩，四周的温度也徒然降得厉害，好像有一股寒气笼罩在了他方圆三丈之内…
“吩咐下去，这几天火炉不许熄灭，让我们的师傅全部动工，全力打造兵器箭矢...”
“东家，这可是有违‘规矩’的。”刚入门的新人不懂事，刚说出这句话，就被老人一巴掌抽在了后脑勺上，“笨蛋，这些东西肯定不是用来造反的，而是用来抵抗南下的突厥人的。你看着吧，不消几天，城中肯定要戒严了...不行，我得把我乡下的家人接过来。”
“我也要。”
“那大家同行。”
“......”
伙计们的讨论让王大拿心绪很糟糕，让他们赶紧滚蛋回家接人后，他长长的吁了一口气，今年新年只怕不太平啊....
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