第三十七章 饥饿营销

　　经蔡义这么一说，柳如月也有些不好意思。自己一时激动，倒是忘了蔡义此行的目的。而且如此机密之事，岂能在大街上当众讨论。当下微微欠身道：“公子所言甚是，倒是妾身失礼了。这胭脂店的库房，倒是存放着一些精美的盒子，妾身这就带公子去看看。”

　　柳如月这么一说，蔡义自是认为极好的。一来避免了进胭脂店的尴尬，二来自己也可以随意挑选些喜欢的盒子。来到库房，琳琅满目的胭脂水粉倒是让蔡义对古代化妆品有了个新的认识，蔡义不禁暗想，是不是过些时候，自己也研究一下后世的化妆品。这可是一个暴利的行业啊。

　　最后蔡义选了两个花纹精美的瓷器盒子，毕竟香皂用久了会出现融化的现象，其他材料的盒子可不方便清洗。

　　一只盒子中放入了心形的香皂，这是准备送给唐姝儿的。一只盒子中放入了普通形状的香皂，这是准备送给唐夫人的。

　　看着手里装有香皂的两只盒子，蔡义很满意，当下对柳如月笑道：“柳老板，多谢了。若不是你出现，我还真不知道怎么办才好呢。这两个盒子我很满意，不知道一共多少钱？”很多人不清楚陶瓷和瓷器的区别，甚至会误为瓷器就是陶瓷做的，其实不然，虽然相差一个字，但价格却差了几十倍。若是普通的材质盒子蔡义自然不会问价钱了，毕竟跟柳如月谈这点小钱那就有点俗了。

　　柳如月见蔡义很满意这两个盒子，也有些开心。毕竟像蔡义这样具有较大价值的合作商，自己得多拉拢拉拢才行。当下笑道：“蔡公子这么说就太客气了，你赠我香皂，这盒子我岂能收公子的钱？自古便有礼尚往来的道理，这盒子就当做是我送给公子的便是。”

　　听柳如月这么一说，虽然清楚柳如月多有拉拢之意，蔡义还是对柳如月感谢了一番。尽管现在有了些钱，但这不要白不要的便宜，谁会不喜欢呢。

　　蔡义向柳如月告辞，快出库房的时候，才想到肥皂一事，当下转过头问道：“对了，柳老板，今天的肥皂卖的怎么样了？”

　　柳如月似乎没想到蔡义会问这个问题，毕竟这可跟蔡义的利益没有直接的关系，蔡义只负责供货就行了。不过还是想了想道：“今天卖出去一万块。”

　　一万块？虽然听起来多，但还是没有达到蔡义预想的数量。毕竟杭州城可是有二十万人口啊，而且柳如月之前还做了那么多的宣传，按理说，这第一天的生意自然是最好的。也就是说，以后每天说不定都卖不到一万块，这可是蔡义不想看到的局面。

　　当下蔡义皱眉道：“虽然不少，但还是少了一些。柳老板，是肥皂自身有什么问题吗？”

　　柳如月没想到蔡义竟能察觉出其中的异样，不过想到蔡义的才智也就释然了。当下有些狡黠道：“看来妾身瞒得了别人却瞒不了公子啊，实不相瞒，这一万块是我限定的数，一天最多只卖一万块。没有买到的人，只能隔天来买。”

　　额！听了柳如月的话，蔡义想到后世的一个词：饥饿营销。何谓饥饿营销？是指商家有意调低产量，或是故意限制销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

　　这样做直接导致的就是商品永远都处在一个被顾客疯抢的阶段，当顾客有幸抢购到商品的时候，那种开心完全掩盖了花钱的不舍。可能时间长了，顾客会很反感这种营销模式。但一点也不影响营销所带来的经济效益。

　　在回唐府的路上，李忠和唐书文还在讨论着柳如月这样做的目的，可最终还是不明白其中的道理。蔡义不禁莞尔，这可是将近一千年之后才出现的营销策略，他二人岂能明白？只不过，心中对柳如月的能力，又有了新的认知。想不到这女子，商业头脑竟是如此恐怖。这样的人才，不收为已用，实在可惜。蔡义心中暗暗决定，日后若有机会，一定要把柳如月从朱勔手中挖过来。有这样的人为自己打理生意，自己也能省不少的心。

　　回到唐府，蔡义便去了唐姝儿的院子。院中的丫鬟竟是比平常多了一些，各自低头忙着手中的活计，倒不像平常那般叽叽喳喳了。蔡义不禁觉得有些奇怪，发生什么事了？

　　“啊！姑爷，你回来了？”一个熟悉的丫鬟声音从背后传来。

　　蔡义回头一看，正是娟儿。此刻她身后跟着两个小丫鬟，一个拿着食盒，一个端着一碗黑乎乎的汤药。

　　难道是唐姝儿生病了？蔡义当下皱眉道：“你家小姐生病了？”

　　娟儿支支吾吾道：“小姐可能……可能是昨夜着了些凉，中午睡醒之后便有点发烧。”

　　虽然娟儿没有说唐姝儿是因为昨晚照顾自己而感冒的，但是蔡义心中还是有自知之明的，当下对唐姝儿感到一阵愧疚。对娟儿道：“你先进去问问你家小姐，我方不方便进去看看她。”

　　娟儿听蔡义这么说，似乎松了一口气。对蔡义道：“那姑爷你在门外稍等一会，我进去问问小姐。”自家小姐因为受了些风寒，只是简单的洗漱了一番，便一直躺在床上。此刻的形象自然与往日有些不一样，若是姑爷这般直接进去了，小姐怪罪下来，自己可不好受。

　　跟着娟儿来到门外，就听到唐姝儿的声音：“娘！我不吃药好不好，我现在感觉好多了，今晚睡一觉明天就好了。”

　　蔡义倒是没想到唐夫人也在。唐姝儿话音刚落便听到唐夫人道：“姝儿，不吃药病怎么会好。我已经让娟儿去端药了，一会你喝了药，吃点东西，好好休息一晚。”

　　“我不吃药，我不吃苦药，我不吃药药……”唐姝儿发出了一连串的撒娇声。蔡义倒是没有想到平时乖巧的唐姝儿竟也有这般可爱的时候，心里对唐姝儿又多了几分疼爱。


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