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55.第五十五章:这样的客户好


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  晚上七点钟房东夫妇,王老师夫妇全来了。加上方亮和郭斌一共六个人走进会议室。

  相对而坐之后,寒暄两句就开始谈房子的事情。

  方亮坐在王老师夫妇这一边,因为这样有利于他用读心术观察房东夫妇。

  “这边我先问一下,您这边付款方式是什么样呢,需要贷款吗?”,房东率先提问道。

  “当然要贷款,加上税费八百多万呢”,王老师说道。

  “你们首付能给多少?”

  “凑一凑,差不多400万”

  “400万”,房东两人闻言都沉默了下来。

  方亮则紧盯着的房东夫妇的眼睛。

  男:400万有点少,我在徐汇那边看中的房子,首付要800万,加上我的存款也只有600万左右,差的太远了。

  女:这个400万倒是最近给的价格最多的,但是还是有差距,首付不够,那边的房东不愿意签字,真难。

  方亮看的出来房东是真的像买房子,而且感觉好像还挺急的样子。

  “400万有点少,能多加点吗?”,房东问道。

  王老师刚要说话,方亮用胳膊碰了下对方。这是之前他俩商量好的,王老师张开的嘴又合上了。

  “刘先生,买卖房子也是一种生意,应该是相互的。您不能总让下家付出,您看看,你的房子价格空间有多少?”方亮问道。

  ‘这个可不能轻易说出来’

  “我现在挂价是830万,最多让10万”

  “10万太少了!”,方亮笑呵呵道:“我们去买衣服,也要跟人还价,要还就要还价大点,否则还个二三十块钱也没意思对吗?”

  方亮本想说买菜,但他今天被新海城的房东给刺激到了。

  “小伙子你要知道我说的是10万,可不是十块钱,单位是万呢”,房东闻言笑了。

  “我知道是10万,但是刘先生您也要考虑一下实际情况。您之前报价790万,挂出来卖了三个月没有成交。现在您挂出来卖830万,您觉得会成交吗?”

  “现在情况不一样啊,那个集市要拆了,听说要建学校”,程先生慢悠悠说道。

  “集市的确要拆,但是谁都不确定是要建学校。万一是其他的呢,商场还好说。万一是停车场,加油站,写字楼,医院呢?这都是有可能的!”

  “停车场不美观,甚至还吵”

  “写字楼挡太阳!”

  “加油站危险!”

  “医院……这个有点不吉利呀”

  当方亮说出这句话,别说房东犹豫了,就是王老师是夫妇闻言都犹豫了。

  王老师夫妇想,万一是这些玩意怎么办?不过好在她们的确是想买房,也看中了那块的地段。学校最好,要真是其他的玩意,但也总比集市要好,只要价格合适也是可以的。

  房东夫妇闻言相互看着,小声议论。

  方亮通过读心术看的一清二楚,心中微微一笑。

  “如果我们价格再让一点,你们的首付能多交吗?”

  “这个就要看具体让多少了?”,王老师闻言笑呵呵道。

  “我们决定再让10万,810万”,房东说道。

  “810万”,王老师闻言看了看她先生。

  “这个价格还是有点高啊,要是您房子的装修好倒也可以,但您房子的装修我不说您也清楚”,王老师的先生说道。

  房东闻言神情略微一暗,这的确是他们房子的缺点。要是装修好,早就卖掉了。可重点是现在装修也不合适啊,花个二三十万装修,然后再涨个二三十万卖掉,没意思啊。

  要换成三个月前知道会是这种情况早就装修了,可现在那边交的定金眼看要违约了,也不来及搞了。

  “那你们首付最多能给多少?”,房东问道。

  “500万”

  “600万,你们首付要是给600万,我可以800万卖给你们”

  “600万太多了,我们拿不出来”

  之后房东和客户就开始就首付价格,以及房子价格开始扯皮。

  然而扯来扯去,扯了半个多小时,还是没有一分钱的变化。

  “那我们回去都在考虑一下!”,王老师看到方亮示意说道。

  “好”,房东闻言觉得有些可惜,这个客户很诚心啊。但是让他再降价也是不可能的事情,800万算是他的底线了。

  送走房东,王老师夫妇看着方亮笑道:“小方,你的谈判功底还要继续加强啊!”

  “嗯嗯,多谈几次就好了”,方亮笑道,其实他觉得自己今天谈的还不错。

  “小方我看你人不错,就跟你实话实说,你刚才说那集市要建医院,停车场的时候,我都犹豫了,在想要不要买。”

  方亮听到这一句顿时恍然大悟,原来自己是自作多情了。

  “王老师,我那是……”

  “你别激动,房子我肯定会买,集市拆了,不管建什么,它肯定只会好不会坏,所以价格只要合适,我们还是会买的。”

  “我们不是老迷信,建医院也没事”,王老师笑道。反正她买来是投资的,只要有升值前景就行。唯一后悔的就是没有早把江镇站附近的房子定下来,白白让自己损失几十万。

  “就算不买那附近的,但房子我们肯定也会在你这买”

  “谢谢王老师的信任”,方亮长呼一口气,“王老师真的太好了。”

  方亮开始拍马屁模式,将王老师夫妇哄的高高兴兴。

  “好了,我们先走了,今晚麻烦你了,明天你不要忘了再问问新海城的房东。”

  “好的,我明天一定问,王老师你们慢走,再见”

  看到王老师夫妇打车离开后,方亮长吐一口气。今天这失误犯的,真是杀敌一千,自损八百。还好王老师信任自己,以后一定要注意,千万不能犯错。

  回到门店,果不其然也被郭斌说。方亮表示自己接受教训,总结经验。并告诉郭斌客户刚才也这么说来的,但他们信任自己,知道自己是为他们好,是谈判的需要。

  郭斌闻言也笑了起来,“这样的客户好。”

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