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第四百七十五章:跌破亿


  第四百七十五章

  方亮将‘末位淘汰制’初设方案交予人力资源部,正式刊定。其后经他签字,正式推行下去。

  要求公司所有业务部员工必须熟悉‘末位淘汰制’,公司这一规定算是在所有员工头上敲响了警钟。

  混日子的时期已经结束了,公司渐渐步入正轨,一切管理趋于完善,他们钻空子,耍心眼的机会彻底宣告结束。

  然而在他们学习,研究了淘汰制之后发现,淘汰制的计算时间点不是从现在开始。

  而是从他们入职那一天开始算,也就说主动转正的员工在最近三个自然月内业绩没有达到六万的,下月初即将降级,降底薪。

  而被动转正的员工,更名为考察经纪人,最近六个自然月内业绩没有达到三万的,直接开除。

  基层经纪人如此对待,店经理,区域经理同样如此对待。

  在淘汰制公布的当天,整个万盛上下可谓是掀起了一波地震,震的很多人有些目不暇接,不知如何应对。

  有人庆幸,有人抱怨,有人恐慌,亦有人幸灾乐祸。

  一个团队,优秀的人那么几个,但同样的吊车尾的人也不会太多。

  所以说淘汰制公布,实行的当天。虽然引起了大地震,但却没有造成‘伤亡’,毕竟马上惩罚降级,降职,淘汰的人还是比较少。

  之所以造成其大影响的原因还是因为其针对性和持续性。只要你偷懒,回头看一下淘汰制,立马就能感觉到危机。

  而不像以前,忙一段时间,再休息一段时间,没问题啊,现在却是不行。

  这才是造成很多人讨论,议论的根本原因。

  末位淘汰制公布的七天时间内,主动提交辞职报告的人达到了万盛成立以来的最高峰。

  七天165人提交辞职报告,与其被公司开除丢脸。还不如主动提交辞职报告,还能保全几分颜面。

  在2月28号这天,淘汰制公布的第13天,累计提交辞职报告的人共326人。

  这326人中,有一半的人是主动提交辞职报告的。剩下的一半人,是被店经理,区域经理给劝退的。

  因为淘汰制上面明文规定,一年内所在小区累计被开除的员工达到十人或被降职的达到二十人,区域经理要被降职。

  一年内所在组,累计开除五人或降级达到十次的,店经理要被降级。

  名额就那么几个,要是这一次被这些人用了,接下来的一年怎么搞?遇到几个‘冥顽不灵’,就要多混今天工资的人怎么处理?

  所以说,名额有限,自然要让他们做出‘正确’的决定。

  所谓上有政策,下有对策就是这么个道理。

  方亮自然也是知道会发生这样的事情,却睁一只眼闭一只眼。淘汰制成立的目的就是让大家感觉到危机,督促大家努力,让他们发挥最大的潜力。

  不要以为主动辞职就能逃过惩罚,留存率,可是作为店经理,区域经理管理能力的一个重要参考数据。

  离职率高,留不住人就说明经纪人没挣到钱,经纪人没挣到钱除了其自身原因之外,还有店经理能力不够的原因。

  所以说,劝退,只可解一时之危,却是难以保证永久的安全。最核心的所在还是要提升经纪人的战斗力,这才是根本。

  方亮会看,假如下面人做的太过分,他会对末位淘汰制进行补充修改。没有什么是一成不变的,将留存率直接加入淘汰制方案,想来对区域经理和店经理是暴击。

  3月1号,早上八点。

  方亮在办公室看着人力资源部提交上来的人事变动报告。

  淘汰制实行以来,主动提交辞职申请的326人全部同意其申请。

  326人有4名店经理,其余全为基层房地产经纪人。

  好在年前方亮便让人力着手大力招人事宜,虽然前段时间离职的人多,但是不会影响公司正常运转。

  方亮现在手上虽然没多少钱,但是招人填补空额还是可以轻而易举的做到。

  人力的报告称,公司运转正常,人事毫无吃力,并保证半月内招满空额,之后依旧可以跟得上公司扩张的脚步。

  他接着看文件,上面清楚写着。这个月根据‘末位淘汰制’要被处以惩罚的共有265人。

  其中店经理12人,区域经理5人,剩下的248人为基层房地产经纪人。

  2名区域经理降职为店经理,3名区域经理各处以小过处分,一年内不得晋升。

  9名店经理降职为经纪人,3名店经理处以小过处分,一年内不得晋升。

  36名基层房地产经纪人辞退,212人降级为考察经纪人。

  方亮看到这里,眉间紧蹙,心情很不好。

  被处罚265人再加上主动辞职的326人,一共591人。这个数据让方亮感到很意外,很吃惊。

  他没想到万盛房地产经纪公司内部竟然有这么多混日子的人,如果他要是再拖延一年半载推行淘汰制,恐怕那个时候要被处罚的人会在这个数据上成倍数增长。

  他愤怒,庆幸,同时失望。

  原因不言而喻,管理能力到底是不够的。

  如果当初创立公司就实行……也不现实。

  那个时候的他一文不值,敢这样做就是找死。

  所以说万盛从一开始成立的时候,就已经带有病毒。好在如今,趁着不可救药之前,终于算是找到了延缓病变的方法。

  未来万盛肯定还会遇到很多问题和挑战,那时候的一切必定比今天更难,更复杂,一个不慎怕是要从头再来。

  善不从商,善不从商,善不从商。

  方亮在纸上,不停写着这四个字。

  又想着自己获得读心术以来发生的两次异变,他开始怀疑起这四个字的含义。

  或许每个人对它的理解不同吧,心存大善?目标为善?

  这个道理还要他慢慢去找,不过他不觉得自己如今做错了。

  如果不这样做,万盛行将朽木,如何做大?如何行善。

  看完人力的报告之后,方亮停了一会,拿起财务部的报告看了起来。

  万盛房地产经纪公司成立20个月以来,业绩第一次出现了退步。

  一月份,销售总业绩为105亿。

  二月份,销售总业绩为9968万。

  销售业绩减少了532万,一月份万盛房地产经纪公司的业绩首次破亿,二月份也是破亿。

  只不过前者涨破亿,后者是跌破亿。

  看到这里,方亮的眉头反而舒展了。

  还好他动手及时,如果再晚实行淘汰制,恐怕到时候销售业绩缩水就不止这些了。

  心里这样想,但是一会开例会的时候却是要严肃,再严肃。

  让所有人感觉到压力,不仅要让三月份业绩破亿,更要再创辉煌。

  必须,没有商量。

  因为这关系着他之后的战略布局,如今虽然方亮旗下的项目都在盈利。

  但是能为他的战略布局添砖加瓦的只有万盛房地产经纪公司,看得重,自然要更高要求。


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