第二十三章 砍价
这会，李雪儿又在一个卖人形小玩偶挂坠的摊子上停了下了。李雪儿拨弄着摊子上挂着的小玩偶，甚是喜欢，
“这些小人偶好可爱哟”。
摊贩主见到李雪儿对自己的东西很感兴趣，马上就推销了起来，
“哟，这位姑凉可是来对带地方了，这些小玩意，你也只有在我这才能买得到，看着很可爱吧，要买一个吗？过了这村儿，可就没这店了哟，走过路过，千万不要错过呀。”摊贩主人顺溜的说道。
摊贩顺溜地说着，李雪儿还真是心动了，这东西确实太可爱了，自己好想买一个，想着想着就纠结了起来。
李小火在旁边看着李雪儿一脸纠结的样，真是为她捏把汗呐。心想你这价钱都还没问呢，就开始纠结了，那要是问完价格自己接受不了，那岂不更纠结了。再说了，这摊贩主说这些话一套一套的，还特顺溜，一看就是经验老道，看出了李雪儿没怎么买过东西，还特别喜欢这些小玩意儿，肯定好忽悠。自己都能猜到摊贩主心里所想，肯定是:就你这样的，不忽悠你忽悠谁。
见此，李小火就先开口问了出来，“咳咳，小哥，这东西多少钱呐？”
“三十五个铜币”，摊贩主脱口而出。
这个地方的流通货币，使用金，银，铜制成，分为铜币，银币，金币，一个金币相当于100个银币，一个银币相当于100个铜币，这也是李小火来到李大爷家后，不断了解后得到的，后面是不是还有更大的流通币自己就不得而知了，他猜测应该是有的，只是以整个村子的经济能力肯定是触及不到这些的，不知道也是正常的。
一听摊贩主要三十五个铜币，李雪儿惊得张了张口，这下她还真是犹豫了起来，三十五个铜币呐，这对这东西来说，这可不是一笔小数字了。
李小火倒不觉得惊讶，反而有些好笑，自己一个铜币就能买两碗豆浆了，两个铜币就能买一斤豆腐了，这摊贩主居然把这么个小玩意儿叫这么高，就这工艺水平，再怎么值钱也不要这么多啊，这不是宰人这是什么？
“两位千万别错过了，整个集市真就仅此一家，错过了，就机会都没了。”摊贩主补充道。
李雪儿喜欢归喜欢，但听到这个价钱她就打消了要买这个小玩意儿的冲动，摊贩主察言观色，看出了李雪儿的心思，尽管如此，摊贩主并在意，对付像李雪儿这种人，他有他的策略。
“看姑凉如此喜欢这东西，这样吧，我今天还没开张呢，今天你是第一个，我就亏本卖给你好了，只要三十个铜币，这东西一看就知道和姑凉您有缘，它要到了姑凉您手里，就姑凉这双巧手肯定能把它打扮得如同姑凉一样漂亮。”摊贩主一脸热情地说道。
本来已经决定不买的李雪儿，听到摊贩主这么一说，心里美滋滋的，购买心理又被勾了起来，这下子她又开始犹豫了，这个价钱虽然还是贵，但还是有点心动的。
旁边的李小火看到这一切不禁的冷笑了起来，套路啊，满满的套路啊，这真是哪哪都有套路啊。这摊贩主妥妥的抓住了李雪儿的购买心理，先是以高价钱让李雪儿望而却步，等李雪儿决定要走的时候又把价钱降低到一个李雪儿能够够得到的价格，但是还是贵，让她买也不是不买也不是，这个时候要是摊贩主在多说几句好听的话，在虚荣心的作用下，李雪儿绝对会买下这东西。咂咂，还真是套路得人心呐，勾人先勾魂，太厉害了。
“咳咳，，雪儿姐，我们走吧”。
李雪儿哪舍得走，纠结啊，“可是我好喜欢这东西，感觉它真的和我有缘呢”。
李小火算是看出来了，雪儿姐的魂真的被勾住了，这推销策略，还真是够厉害的。
“你决定要买了？”
李雪儿点了点头，见此，李小火也没法，于是悄悄地对着李雪儿说道，
“那好，既然要买，接下来就交给我吧，你只要配合我就是，我保证买下这个东西，还不花这么多钱”。
“真的可以？”李雪儿一脸疑惑地看着李小火。
李小火给李雪儿使了个眼色“相信我吧，看我的。”
接着，李小火开始表演了，“能再便宜点不？”
“不能再便宜了，这已经是最低价了，要不是还没开张，我才不会买这么低呢。”摊贩主无奈道。
“真的不能再便宜啦？”李小火又问了一遍。
“真的不能再便宜了。”
见摊贩主，不让价，李小火转身对着李雪儿说道，“雪儿姐，我们走吧”。
李雪儿一愣，怎么就走了，不是要买吗，这是不打算买了？？不过刚才李小火让自己配合他，所以她也没说什么，遗憾的看了一眼那小玩偶，跟着李小火就走了。
两人就这样转身就走了，可摊贩主看他们这么一走就急了，心想这是怎么回事儿，以前这一招对付李雪儿这类型的人，一用一个准，这次怎么失灵了。不行，自己还真没开张呢，不能让他们就这么走了。
“等一下，姑凉是如此喜欢这东西，不能因为价钱寒了姑凉的心不是儿？价格还可以再谈的”，摊贩主喊到。
李雪儿离开这个摊子还真是有些不舍，但下一秒就听到摊贩主叫住他们还说了那么一句话，心中一愣，这是什么情况？？
她看了眼李小火，正好这时李小火也看了过来，还对她微微扬了嘴角一阵好笑，“看我的”。
李雪儿不知所措，这时李小火带着李雪儿回到了摊子前。
“那你现在打算买多少钱？”李小火问到。
“再给你们便宜三个铜币，不能再少了。”
“才便宜三个啊，雪儿姐我们还是走吧，这摊贩主没打算把这东西卖给我们，我们也别在这浪费时间了”李小火看着李雪儿，说完又打算离开。
李雪儿盯着李小火，一愣一愣的，小嘴都张成O型了，小火这到底是要干什么。
见李小火他两又要走，这会摊贩主真是坐不住了，“这样吧，我看今天我与两位有缘，我就做一次亏本买卖吧，就算交朋友了，这样我再减少两个铜币，只要二十五个铜币”。
“十个，就十个铜币，可以就卖，不可以我们就走了”李小火也不啰嗦，直接说道。
摊贩主肉疼啊，十个铜币，他还真得贴老本了，还就没见过这种主儿，这么抠。这还真不能怪李小火，在一次次吃亏后，李小火早就在卖菜大爷大妈的博弈中学到了真传，要怪只能怪他没有遇到对的人，连眼神都不用确认了。
“十个真买不了，要是你们真想买，我只收你们二十个铜币，没法低了，不然你的生意我也不做了，要走你们就走吧”
摊贩主一脸无奈地说道，似乎真是不打算卖了，李小火看这情形，心想自己的目的也算是达到一大半了，在砍下去的话，还真不是一件好事儿了，不过方法总是有的。
“这样吧，小哥，十五个铜币，我们两一人买一个如何，你卖我们就买，要是小哥真不打算买了，我们走就是”。
李小火这也算是最后一次博弈了，了解了摊贩主价格低线后，给出十五个铜币一个，买两个，用数量来吊住摊贩主的胃口，在再摊贩主的的价格基础上最大限度的降低自己的购买成本，接下来就看谁坚持到最后，要是摊贩主放弃不卖，那就算是自己失败了，但要是摊贩主决定卖，自己就成功了。
“哎，你真行，那就按你的意思，十五个铜币一个，卖你们两个”。
摊贩主一脸无奈，十五个铜币买他的小玩偶虽算不上亏钱，但几乎也没怎么赚钱，好在对方买两个，自己还能接受，也算是先开个张吧。
旁边的李雪儿全程目睹了整个过程，那表情变化的可真是丰富啊，最终价钱定格在了十五个铜币上，着实是震惊了她一把，忍不住又多看了李小火一眼，也不知道此时她心里在想什么。
“来，这两个小玩偶吊坠给你们，三十个铜币，付一下钱吧”，摊贩主把玩偶递给了李小火，准备收钱。
“额，我没钱。。。”
李小火来了这么一句，摊贩主脸直接抽了，感情你这是在耍我呀，你没钱还跟我在这讨价还价大半天，你这算是来搞事儿的吗？
看摊贩主表情变化之丰富，像是要生气的节奏，李小火意识到这怕是自己又说错话了，还没等摊贩主开口，他赶紧说道:“咳咳，不好意思哈，我真没钱，她有钱，你找她付钱就是”。
摊贩主听他这么一说才忍住没有发火，旁边的李雪儿也是一脸无语，这家伙搞事儿的能力还真是没没谁了。
接着李雪儿一手付给了摊贩主三十个铜币，一手接过了那两个小玩偶吊坠，感觉很是心满意足，对着摊贩主说了声谢谢，这才和李小火一起离开了小摊。
摊贩主目送他们离去的背影，一脸的无奈，这心都在滴血啊，平时他这个吊坠可是能卖到二十五铜币一个，今天这算是开门遇见鬼吗？
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