0461 后院起火

　　刘振英也认为自己太过分了，居然还想找苏伟要钱。

　　稻香村的扩展是拿了宏伟集团的投资，而扩展所获取的利润按照规定只分给了三层给宏伟集团，剩下的七层都在刘振英的兜兜里。

　　庆幸他反应及时，没有选择在这件事情上和苏伟争执下去，不然后果不堪设想。

　　刘振英为了表示和宏伟集团合作的诚心，立马按照苏伟的意思召开董事会，讨论门店扩张计划。

　　他说：“集团账目上资金充足，我们接下来要研究的是先从哪里地方下手?”

　　有人仔细听了刘振英转述苏伟的话，提议道：“根据苏老板的意思，我觉得还是先从卡夫食品中国公司的老巢开始，让卡夫慌一慌，再趁乱火烧它的子孙!”

　　刘振英点头，“这个提议不错，和我心里的想法一致，市场部下去之后，以最短的时间调查清楚那些地区拥有卡夫最大的消费群体!”

　　“好的，董事长！”市场部经理应道。

　　刘振英继续部署，“财务部这段时间可能要加班了，随时为门店扩张计划和新一轮的优惠活动服务!”

　　“董事长，我手下那帮年轻人干劲儿十足，请董事长放心，财务部绝不会出现一笔错账!”财务部负责人说。

　　刘振英比较满意的点头，“稻香村能够走到现在离不开宏伟集团的帮扶，现在我们也得主动一点，配合宏伟集团抗衡卡夫，成败不论，这一仗一定会让稻香村名留青史!”

　　会议室高层领导精神抖擞已经做好了充足的准备。

　　一个月的时间，魔都突然冒出三家稻香村甜品店，打着“中华老字号”、“国粹”、“皇家御用点心”等名号推销产品。

　　毫无疑问，稻香村有名在先，现在门店开到了家门口，肯定会引来一大波顾客。

　　刘振英还不算很笨，知道现在市场上，稻香村推出的“彩虹七子”等饼干产品与卡夫生产的奥利奥趣多多存在直接竞争。

　　他不仅让每个门店搞开业大酬宾，还在“彩虹七子”的包装上加了一个刮奖区域，凡是中奖的可以到稻香村的实体店铺免费兑换一款价值两元一下的甜品。

　　“彩虹七子”售价六块，而成本价只有两块钱，实体店两元一下的甜品成本控制在五毛以下，所以就算百分之百的中奖率，稻香村也在盈利。

　　刘振英有些抠门儿，把中奖率定在60％，就市场上销售的同类产品来说，已经相当高了。

　　苏伟得知他搞的这个优惠活动，很满意。

　　双向作用，既可以刺激大众消费市场的产品，也可以照顾稻香村实体门店的生意。

　　很多消费者拿着兑换包装去稻香村门店的时候，会被琳琅满目的甜品诱惑到，不免会在领取免费甜品的同时再多买一些其他款式的甜品。

　　魔都的三家门店可以说每天都是爆满，当然其中最重要的原因是稻香村产品的质量和口味得到了消费者的认可。

　　反过来，在实体店受欢迎的甜品，刘振英让研发部投入到车间生产去，采用包装销售，推向大众消费市场。

　　这是一个无限循环的利益圆圈。

　　如果仅仅靠这个方式想动摇卡夫的老巢，未免有点天真了。

　　刘振英在抽出三千万资金与魔都各大超市，零售商合作搞活动，买一送一。

　　在超市进口处就能看到稻香村的产品上面挂着买一送一的红色优惠牌。

　　不到一个月，稻香村产品在魔都市的销售量超过了卡夫食品。

　　卡夫食品在魔都市的市场份额下降，而且下降了3.3％，如此大的比例足够让戴乐娜夜不能寐了。

　　戴乐娜知道稻香村在魔都的疯狂销售活动，毕竟是在眼皮子底下，她起初想的是先把大城市和中小城市销售网络给连接起来了再说，没想到稻香村在魔都能够兴风作浪，直接让卡夫在不到一个月内市场份额下降如此之大。

　　她现在有点左右为难，现金返利的活动还在继续，因为鸿程食品没有停，卡夫不敢停，每天都在烧现金，而她开展的“织网行动”正在如火如荼的进行，又投了一大笔钱进去。

　　现在稻香村直接闹到眼皮下来了，想要稳住魔都的市场，还得投入一大笔。

　　公司的账上是有钱的，卡夫的资金还是比较雄厚的。

　　跟吗？

　　戴乐娜在考虑，如果跟，卡夫又一次陷入了被动，三个地方同时烧钱，实话实说，这样烧下去，光靠一个卡夫食品中国公司是承受不了的，得向亚太总公司和总部求援。

　　还是那句话，她不愿意低头!

　　如果不跟，魔都市场一旦失手，阵地就没了，再想夺回来难上加难。

　　戴乐娜一咬牙，下了决心。

　　跟!

　　必须得跟!

　　很快，稻香村和卡夫在魔都（卡夫的阵地）燃起了硝烟。

　　戴乐娜以为能够缓一口气了。

　　而此时在京城稻香村食品集团，刘振英手中已经拿到了一份详细的市场调查数据。

　　卡夫在中国十二个城市的销量情况，这十二个城市占了卡夫食品在中国市场70％以上的销售量。

　　刘振英满意地笑了，魔都市场的战火让它继续燃，而稻香村接下来会进攻这十二个大城市。

　　“你们手上的详细数据各部门拿回去好好研究一下，根据这个数据和稻香村在各个城市的销售情况按比例来确定门店数量，并且把优惠活动所需要的总金额算出来，明天上午还是在这里开会，进一步讨论研究!”刘振英讲道。

　　他突然发现好刺激，这是他当董事长以来，第一次真真正正的参与到市场争夺战当中去。

　　刺激归刺激，心里还是非常紧张的，可想而知宏伟集团能够走到今天，苏伟经历过多少类似的情况，他还是只是一个大学生而已。

　　刘振英内心里对苏伟佩服的五体投地。

　　次日，会议室。

　　刘振英问：“市场部，算出来没有?”

　　市场部经理：“董事长，十二座城市，一共需要30门店才能满足像魔都那样大的优惠活动!”

　　刘振英拍板，“开!”转头问财务部负责人，“财务部，算出来没有?”

　　“董事长，资金可能有些紧张!”

　　刘振英道：“我不想听这些话，直接说需要多少钱?”


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