0596 慌不慌?

　　乡村鸡的扩张计划从四月初已经悄然地开始，与各个地产商和百货公司签订合同后，李红调转10亿资金开始了装修新店，广告宣传等活动。

　　二月份到三月份这段时间，是乡村鸡最难受的时间，同时也是肯德基最得意的时间，完全压制住了乡村鸡的势头，有些本来不怎么喜欢肯德基的消费者，因为沃尔玛推出的优惠活动，也选择加入了沃尔玛和肯德基的联合阵营。

　　消费者正常的心里活动是，哪里省钱选择哪里。

　　如此一来，乡村鸡就显得孤立无缘了，但是肯德基没有想到宏伟集团迟迟没有进军北美市场，对它来说，也是一个不确定因素，乡村鸡随时可以借着宏伟集团的势力反扑。

　　两个月内，肯德基并没有见到乡村鸡有反扑的势头，它就觉得奇怪了，按照常理推算，在每天营业额下降的趋势下，一点反应都没有，实在说不过去。

　　难道乡村鸡准备退出大城市市场了?

　　肯德基这样猜想，因为乡村鸡是从中小城市发家的。

　　现在肯德基也慢慢深入中型城市，如果乡村鸡退出大城市市场，那么必定会在中型城市发力，加快扩张规模，到时候在中型城市，两者之间还有一次大战。

　　直到四月份，乡村鸡各大宣传广告出来的时候，肯德基才恍然大悟，原来它并不是放弃大城市的市场，反而签订了更多的合作商，在大城市迅速扩张。

　　肯德基中国区魔都总公司的职工大会上，针对眼下的情况展开了讨论。

　　“乡村鸡与沃尔玛合作多年，已经在大城市打下了良好的基础，有一群庞大的消费者群体，而且他们的售后服务做的特别好!”

　　“看来我们与沃尔玛的合作并没有伤其筋骨，反而助长了他的气势!”

　　“毫无疑问，乡村鸡集中火力扩张市场是一个噩耗!”

　　“……”

　　会场上，领导层嘴里没有吐露出一条听起来悦耳的消息，让整个会议陷入了紧张气氛。

　　他们现在郁闷的是，总公司对形势估计错误，宏伟集团在北美一点动静都没有。

　　肯德基大中华区总裁说：“不管怎么说，我们已经跨出了这一步了，就把这步走稳一点，至于后面的事情，等总公司那边的命令!”

　　领导层干部点了点头，这样做最稳妥，也不用担太多责任。

　　沃尔玛和肯德基的攻势依然不减，但是沃尔玛从乡村鸡表现出来的状态看有种不祥的预感。

　　二月份的时候，乡村鸡市场部的人还来公司讨说法，现在毫无动静了。

　　实际情况上可以看出，沃尔玛不想失去乡村鸡这个合作伙伴，两者之间合作时间很久，从沃尔玛第一家中国店开业的时候就签订了合同，在这几年的发展中，两家公司起到了一定的互补作用。

　　之所以会偏袒一些肯德基，是因为肯德基给的钱要多一些，但这个数额远不止乡村鸡这样一个长期的合作伙伴带来的利益。

　　当沃尔玛中国区分公司听到乡村鸡还在扩张的时候，它慌了，因为六月份双方的合同到期，到期之后续签是一笔巨大的金额。

　　沃尔玛暂时放缓了和肯德基联合攻击乡村鸡的攻势，反过来给乡村鸡抛出了一些诱饵。

　　可惜，李红对此不予理睬。

　　因为董事长说了，不想和你续约了，而且董事长正在筹备大计划专门针对沃尔玛的零售行业。

　　李红收到了邀请，邀请她去沃尔玛中国分公司谈续约的事情。

　　李红以之前去找他们讨说法的态度来回应沃尔玛，每次收到邀请，回应四个字，“最近没空!”

　　多次尝试无果之后，沃尔玛隐约地感觉到事情不是表面上看起来那么简单。

　　公司派了市场部的领导亲自到渝都来和李红面谈。

　　李红得知这个消息，先去了一趟宏伟集团总部。

　　她把沃尔玛派人过来谈续约的事情告诉给了苏伟董事长。

　　苏伟笑了笑，“现在轮到狗急了!”

　　李红说：“董事长，我们需要直接拒绝沃尔玛吗？不然他们一直缠着让人心烦!”

　　苏伟道：“不急，我们稍微柔和一点，慢慢耗着，还有两个月呢，之前那口气不想赚回来吗？”

　　李红懂了苏伟的意思，给沃尔玛一点点念想，但也不能表现的太过，一点点的耗时间，最后直接走人。

　　好像有点折磨人。

　　不过反过来一想，当初他们的态度也够恶劣的。

　　就让肯德基和沃尔玛狼狈为奸吧！

　　我们不参与你们之间的“爱情!”

　　……

　　两天后，沃尔玛市场部的负责人抵达渝都，李红非常大度的派了公司的车去接他，并且给他安排了酒店。

　　从乡村鸡的态度来看，沃尔玛市场部的负责人认为乡村鸡不太想失去沃尔玛这个友好且实力雄厚的合作伙伴，之所以会拒绝沃尔玛的邀请，十有八九是为了之前的摩擦置气。

　　市场部负责人认为自己的推理非常符合逻辑，同时也证实了一个女经理的小气。

　　他太小看李红这个女人了。

　　乡村鸡快餐连锁有限公司总经理会议室。

　　李红笑脸迎接沃尔玛派来的人。

　　沃尔玛市场部负责人说：“李经理，你事务繁忙，公司派我亲自过来和你谈了!”

　　李红在言语上当仁不让，应道，“你们也应该听说了，乡村鸡正在扩张，所以事情多很正常!”

　　市场部负责人说：“李经理，冒昧的问一句，你们这次扩张规模有多大？”

　　李红说：“现在的一倍!”

　　负责人简单算了一下，乡村鸡会在大城市新开24家分店，包括现在和沃尔玛合作的24家，一共48家，乡村鸡的发展潜力已经显现出来了。

　　“李经理，祝你们开业大吉，我们可以谈谈续约的事情吗？”

　　李红道：“沃尔玛不是刚和肯德基签约吗？肯德基的市场比我们大啊，沃尔玛还会在乎我们这种小型快餐连锁公司吗？”

　　市场部负责人露出尴尬的笑容，他理解李红此话的言外之意，谄媚道：“李经理，沃尔玛和乡村鸡在过去几年时间里合作的很愉快!”

　　李红道：“最近几个月并不怎么愉快!”

　　市场部负责人：“……”


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