第二百五十七章 并购谈判
“条件？”杨天翔知道，这世上不会有免费的午餐。
“这么大的并购案，你肯定会需要资金，罗斯投资银行愿意出一部分资金支持你。”傅家翔回答道。
“就这么简单？”
“就这么简单。”
“好吧，我同意，布鲁克先生什么时候回欧洲？”
“没什么变化的话，他明天就到了，到了以后，他会和你联系的，我已经告诉了你的电话和住的酒店。”
“请傅兄转达我对令尊的谢意！”
“杨生客气了，如果有什么需要，及时告诉我。”
“非常感谢了，傅兄！”
情况发生了戏剧性的变化，布鲁克先生和杨天翔会合不久，德利克先生新的通知又到了：“尊敬的杨先生，我受公司董事会的委托，正是通知您，我们已经取消了和卡卡公司的合作意向，由我代表董事会，与贵方正式开展谈判，希望能有一个非常愉快的结果！”
由各方面专家组成的收购团队也从国内赶到了，正式谈判开始了。
“尊敬的杨先生，经过我们认真的分析和研究，我们认为贵公司有能力接受英格玛的部分股权，我们乐意与贵方就出售我们公司的股权展开谈判。” 德利克先生一开始就将出售的股权定位在了部分上。
杨天翔心里咯噔一下，这与他们掌握的情况完全不一样了。
“德利克先生，如果我没听错的话，贵公司只是卖一部分股权？” 杨天翔问道。
“是的，您没有听错。” 德利克很认真地点了点头。
“那么，我需要知道，你们想卖多少的股权呢？”
“百分之四十九或者说百分之五十减一。”
情况已经是很清楚了，英格玛公司仍然希望继续控股。
“请问，这些股权值多少钱呢？” 杨天翔不动声色地继续问道。
“根据国际著名注册会计师事务所永年公司的评估，应该不低于九亿美元，我们不是上市公司。” 德利克面无表情。
“九亿美元？你们拿到这九亿美元能干什么呢？我知道，你们只所以卖公司，是你们的产量太低，成本太高，已经没有办法和其他汽车厂商竞争了，你们的出路只能是扩大生产规模。不说别的，就按你们面前的产量扩大一倍来算，你们没有十五亿美元是做不出来的。”在这之前，杨天翔他们已经做足了功课。
“这……”德利克涨红了脸，不知道该说什么了。
“我们可以从其他渠道取得资金，这不是问题。” 德利克马上反应了过来，开始狡辩道。
“那好啊，既然你们可以解决资金问题，那我们还谈什么呢？没有谈的必要了，告辞。”说着，杨天翔站了起来，做出了离开的架势。
“杨先生，您不要着急，我还没有听到您的意向呢。” 德利克也慌忙站了起来，阻止道。
“非常简单，我要的是百分之百的股权。” 杨天翔呵呵一笑。
“百分之百？”德利克好像没听明白。
“对，百分之百。”这会轮到杨天翔点头了。
“不，不，杨先生，这不符合我们董事会的初衷，也不是我要和你谈的，如果这样，咱们的差距就太大了。” 德利克的脑袋晃的像个拨浪鼓。
“我说了，既然你们不愿意，那就不必再谈了，祝贵公司好运。”这回杨天翔真走了。
德利克也没有再阻拦，双方都清楚，这肯定是一场拉锯战，不可能几次就能谈成的。
一周过去了，双方都没有任何反应。
“杨总，我们不能这样耗着，你看这么多人，这一天的费用就得不少，他们耗得起啊！”老阮沉不住气了。
“这场谈判可是比的是耐心啊，咱们可不能主动去找他们，否则，就被动了。” 杨天翔对他说。
“那要是耗一年呢？”
“已经这样了，一年也得耗啊！”
“不行，得想个办法，逼他们来找我们。”
“可以啊，要不这样，你现在就安排人去订回国的机票，记住，一定得在酒店定，弄得动静大些，他们肯定已经安排了人在留意咱们的一举一动。”
“好咧，明白。”
果然，德利克沉不住气了，亲自跑到了酒店：“听说你们要回国了？”
“是啊，谈不下去了，我们还呆在你们国家做什么？” 杨天翔一本正经的。
“杨先生，你没开玩笑吧？我们已经把和卡卡公司的合作意向解除了，你现在撇下我们，是不是不够地道？” 德利克居然相信了。
“德利克先生，如果你们不放弃控股，恐怕我们真的要走了。”
“我们可以继续谈啊，谈判谈判就是相互妥协的结果，是这样吧，杨先生？”
“当然，但是你们也不能没有诚意吧！”
“我们当然有诚意了，否则，咱们怎么会坐在一起呢！”
“但是，我们谈的前题必须是百分之百的控股，否则，实在是没办法谈下去了。” 杨天翔非常坚决，因为他知道，卡卡公司和他们的意向就是这个百分之百。
“好吧。我同意。” 德利克实在是没其他办法了。
大原则定下来之后，接下来在具体金额和细节上却分歧很大，就这样谈谈停停、停停谈谈，一晃半年过去了。
“不行，德利克先生，我不能把所有的时间和精力都耗在和你们的谈判上面，现在必须得有个结果了。” 杨天翔实在是没耐性了。
“杨先生，你这是最后的通牒吗？” 德利克很是惊讶。
“你可以这样理解，十五亿美元，再加上九亿美元的流动资金，我必须拥有英格玛公司所有的知识产权和股权。做为回报，你们将保留现在的一切，我们所有的销售渠道向你们开放，同样，你们所有的渠道也必须向我开放。” 杨天翔一字一句地郑重说道。
德利克耸了耸了肩膀，说：“杨先生，请允许我立刻向董事会报告。”
“那我等着你的消息。”
谈判结束后，杨天翔联系到了布鲁克：“布鲁克先生，您都看到了，这场并购谈判已经变得旷日持久了，我希望很快就能有个结果了，我已经向英格玛公司下了他们认为的最后通牒，我希望罗斯家族能够给予帮助，向他们施加影响。”
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