第61章缺货订单和转让订单

　　不过十五分钟左右。

　　凌卿霜就将叶风两人邀请进厨房餐桌，一盘色香味齐全的青稻鱼已经端了上来，散发着诱人的香味。

　　“尝尝？”叶风看着苏有为。

　　他之前吃过了，味道远比他以前吃过的青稻鱼都好吃，所以他才想出这么个办法。

　　“有意思。”苏有为点点头，拿着筷子夹了一口青稻鱼鱼块放入口中，细细咀嚼。

　　苏有为作为楚江市知名的水产批发商老板，长年和各大酒店饭庄打交道，久而久之，对于各种水产的品质，也是有自己独到的见解。

　　更何况，青稻鱼一直都是各大酒店必备的一道畅销珍品，所以他的眼光更是毒辣了。

　　哪怕是有一丝的瑕疵，他也能明察秋毫。

　　苏有为认真咀嚼着。

　　一开始，只是寻常的肉沫感，这种肉感，谈不上多好，但也不差，和其他鱼的肉感差不多。

　　但接着，就有一丝稻谷般的清香，缓缓的弥漫出来。

　　青稻鱼之所以叫青稻鱼，不仅仅是它的形态像是一米稻米，还有它的肉感，带着一丝奇特的稻香，让人心旷神怡，口感独特。

　　“这盘青稻鱼，算是非常优质的水产了，在市面上售卖的话，一般都可以溢价的。”苏有为品尝完后，很是满足的点评道，“不过，就是不知道这只青稻鱼是不是专门挑选过的？”

　　其他的水产公司，也能提供一些有稻香味的青稻鱼，虽然少，但比例差不多能达到三成左右。

　　“苏老板可以去鱼池随便点几只。”叶风道。

　　苏有为笑了笑：“叶老板很自信啊！”

　　嘴上说着，三人却是来到了鱼池边，他扫了一眼，分别挑了三只，让凌卿霜抓了起来。

　　“只要这三只，依旧能达到我的标准，那笔每天五千条青稻鱼的缺货订单，我就交给你们地下河渔场了。”苏有为道。

　　“好！”

　　叶风示意凌卿霜将三只青稻鱼一起清蒸了。

　　凌卿霜一听这位批发商竟是要将这么一大笔订单给公司，顿时也不嫌麻烦，连忙又进了厨房鼓捣。

　　依旧是十五分钟，三盘青稻鱼再度上桌。

　　苏有为一一品尝。

　　第一盘，只咀嚼了一口，那股熟悉的稻香味便是在舌战弥漫。

　　点点头，再尝第二口，依旧是满满的稻香味。

　　第三盘，还是如此！

　　苏有为神色有些惊讶了，他尝了四条青稻鱼了，优质率竟然达到了百分百，这让他很是意外。

　　寻常水产公司的青稻鱼，其优质率一般都是三成，这地下河渔场居然能达到百分百，确实不错。

　　想到这，苏有为当机立断的从公文包里面拿出一份预购合同，道：“这是一份为期一个月的预购合同，您看看。”

　　叶风拿过来一看，里面文字不多，只看了关键处，乙方每天提供五千条青稻鱼，为期一个月。

　　“其实我挺好奇，你们家每天的进货量，一般是多大？”叶风接过预购合同，并不着急签字，而是追问了一句。

　　“两万三千多条吧，其余订单给了楚江码头那边的五家水产公司，不过你这笔订单，算是比较大的一家了，如果你们能及时供货一个月，我可以考虑签半年，甚至一年的预购合同。”

　　苏有为坦然的说道，毕竟是第一次和地下河渔场合作，只能签短期合同。

　　不过显然，叶风不这么想，他问道：“我们地下河渔场的青稻鱼有没有比楚江码头的那些更优质？”

　　苏有为笑了笑，点头道：“当然，我说实话，他们的优质率一般只有三成，但你们的，似乎在八成以上，这也是我考虑长期合作的重要原因。”

　　“既然我们的更优质，而我也愿意第二次降价，能否把其他的订单继续给我们？”叶风直接说明了自己的目的，卖青稻鱼只是赚钱的路子之一，抢占李家水产生意，则是另外一个目的。

　　苏有为毕竟是出身苏家，对很多事情都很敏感，他见叶风如此坚决，顿时扶了扶自己金丝眼镜框，反问道：“你这是想抢占其他水产公司的份额？”

　　“抢占算不上，但追求盈利不正是企业的根本吗？”叶风淡笑道。

　　“这倒也是。”苏有为笑了笑，“不过，我们预购多家水产公司，目的就是分散风险，有句话不是叫不能将所有鸡蛋放在一个篮子吗？这也是我们这些批发商需要记住的，你们水产公司不直接面向消费者，所以有回旋的路，我们一旦提供不上货，那些酒店是会更换批发商的，即使事后我们拿到水产公司的违约金，损失也已经造成了。所以我不可能将所有订单都给你们一家的。”

　　叶风听完后，觉得也是有道理。

　　不过，他依旧没有放弃：“我也不是要求你将所有订单都给我们地下河渔场一家，你只需要将天水、天渔、天石三家水产公司的订单给我们，这样算起来，你的鸡蛋还是在三个篮子里的。”

　　“你对李家有意见？”

　　苏有为挑眉，这三家水产公司，都隶属于天河水产控股集团，而天河集团是李家唯一的上市公司，也是李家发家的根基之一。

　　“你可以这么理解。”叶风点点头，随即补充道，“另外，为了弥补你的篮子少了两个，我可以将青稻鱼价格再降到150元一只，违约金也可以翻倍，他们天河集团给多少，我们地下河都给双倍。你看如何？”

　　苏有为原本是不会考虑叶风的话，但现在，叶风又是降价，又是翻倍罚金，而且水产优质率也极高……顿时有些动摇了。

　　“虽然不知道你和李家有什么矛盾，不过天下熙熙皆为利往，这份生意，我接了。”苏有为也是有魄力之人，哪里有利润，他就往哪里走，顿了顿，他又补充道，“不过，我们和天河集团三家水产公司都也签订了提前一个月的预购合同，每个月月初就签好的，这个月快结束了，这样吧，下个月月初，我们苏家就不和李家签预购合同了。您看如何？”

　　“没问题。不知道你们和李家签了多少订单？”叶风露出了满意的笑容，卖出青稻鱼，并没有多大挑战，抢占份额才是王道。

　　他叶风并不会因为地下河开张没多久，就虚楚江码头那边的水产公司。

　　“天水三千，天石四千，天渔也是三千。如果都给你们的话，那就是一万的订单了，不过这笔订单只能下个月月初才能签，你觉得可以吗？”

　　苏有为问，看向叶风手里那份五千的缺货订单。

　　对于他来说，转让的一万订单，他不急，他急的是这份正在缺货的五千订单。


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