65.第六十五章
二狗蛋子把牛车停了下来，就马不停蹄的从自己的牛车上把土豆和地瓜卸下来，张氏和赵小翠也忙活了起来。
由于她们两个的力气没有二狗蛋子大，一个人根本抬不动堆满土豆和地瓜的筐子，只能两个人合力把一筐又一筐的土豆抬下来。
翠香起先在一旁看着，看着二狗蛋子一个人抬起来还是挺费劲的，这才为二狗蛋子当了帮手。
原来翠香这个人只是不爱说话，其实还是挺乐意助人的。
费了好一会儿工夫，终于把几筐子的土豆和地瓜从牛车上抬下来了。
赵小翠看二狗蛋子替他们家搬土豆地瓜忙的满头大汗的，又正值夏天，出于关心，就帮着二狗蛋子擦了擦汗，倒了一杯水递给二狗蛋子，谁知这个细微的动作却让张氏看见了，她笑着眯了赵小翠一眼，却没有说破，装着没看见继续忙活自己的事。
一筐又一筐的土豆和地瓜在摊位上摆好，赵小翠就驾轻就熟的吆喝起来，“卖土豆咧，卖地瓜咧，刚刚出土的新鲜土豆和地瓜！”
因有了前几次的经验，做生意只是依葫芦画瓢，对于她们来说并非难事。
二狗蛋子看着，也急忙跟着吆喝起来，男子的嗓门比较大，这一吆喝，还真的引起了跟多顾客的注意，摊子外一下子就围了里三层外三层。
只是奇怪的是，大家基本上都是买土豆的，愿意掏银子买地瓜的极少。
也是，虽然城里这些人都有吃地瓜的习惯，可是赵小翠她们毕竟是头一遭卖地瓜，大家也不知道她们家的地瓜品质如何，都习惯和原来的摊档买地瓜，所以，赵小翠她们的生意十分的萧条。
不过，这并没有难倒她们，有了前面卖土豆的经验，张氏早已经把蒸熟的地瓜切好了小块状，装在几个瓮里，给顾客们试吃。
古代的人自比不得现代，除了那些生活在上层阶层的人，大多数的人还算是比较穷苦的人家，平常要填饱肚子也不是一件容易的事，赵小翠上回让他们试吃土豆的事，顾客们也早已经尝到了甜头，这一回只听说能试吃地瓜，大家都争先恐后了起来。
原来赵小翠还有些担忧自己开了试吃的先例，其他的摊档会群起而效仿之，可是仔细观察一段时日以后，她觉得这样的担忧完全是多余的。
毕竟古代人的觉悟很低，谁又愿意做这种生意还没有做成，就先让顾客试吃的亏本买卖，所以，在圩市里，试吃一般只有赵小翠一家而已。
这样就更加能吸引顾客的眼光了。
其实这也是抓住顾客的心里，人都是有贪念的，再加上好奇心，原先试吃过了土豆，自然不用再存着防备之心，所以，试吃的人是络绎不绝的。
赵小翠选择让顾客试吃的是那种又小又甜的地瓜，虽然舍了几个地瓜给顾客们试吃，但是地瓜的价钱还是那种个大的地瓜的三倍。
赵小翠定下这样的价码自然是经过详加考虑的，她们家的地，已经改良了很多次，土壤如今也算是比较肥沃的了，种出来的地瓜自然比别的地种出的地瓜好吃，那种个大的虽然不怎么甜，那是品种本质的问题，反正同一种品种的地瓜，在她们家地里种出来的，就要比别的地种出来的优质一些。
而且赵小翠限制，每个人试吃只能吃一块，这样就能把顾客的食欲吊起来，还想要吃到这么美味的地瓜，就要自己掏银两买了。
事实也证明了赵小翠这个方法不错，有几个顾客试吃以后，直说赵小翠家的地瓜好吃，这也是赵小翠让张氏选几个种的最好的地瓜蒸熟用于试吃的原因。
张氏原来还不理解赵小翠的做法，直到看见了生意红红火火的，这才真正明白赵小翠的用意了。
特别是在古代，那时候的人远远没有现在的人那么精明，赵小翠以现代的生意经在古代经营做生意，自然是如鱼得水了。
开始大家都还没有怀疑，有的顾客听说那边的地瓜个大又便宜，就纷纷选择购买那种个大又便宜的地瓜，没一会儿工夫，个大那种地瓜也让顾客们抢购了一半不止了。
张氏忙着收银子眉开眼笑的，翠香依旧跟一个闷葫芦似的在一旁看着，二狗蛋子看赵小翠一个人忙活不过来，急忙帮起她的忙来了。
张氏见翠香一直在那里默默的站着，也没有帮上什么忙，就这么耽搁翠香的时间也没啥意思，
就朝着她道：“翠姐儿，这地瓜卖了，二狗蛋子的牛车也空出来了，我跟翠儿等一下坐二狗蛋子的牛车回去就行了，你要是没什么事，想回村里了，你就先回去吧！”
“嗯！”翠香点点头，二话没说就驾着牛车回去了。
见翠香走远了，赵小翠一壁忙活着一壁朝着张氏道：“娘，您看咱生意这么红火的，多一个人帮忙总是好的，你让香姐儿回去干啥，她站着站着指不定就帮咱们了，刚才卸土豆和地瓜不也是如此吗？”
“唉！”张氏叹息一声，“你看咱有二狗蛋子帮忙呢，翠香那个人，这乡亲邻里的，平常的也不怎么说话，我寻思着，咱能不麻烦她就不要麻烦她了吧！省的欠人家太多的人情的也不好意思！”
“嗯，大娘这话我爱听！”二狗蛋子回过头来笑着道。
“嗯！”赵小翠觉得张氏的话有理，就朝着她点了点头，目光一移，瞬间就落在了二狗蛋子身上，虽然这只是二狗蛋子无意间的一句平常话，赵小翠却听出了其它的门道来了。
又做了一会儿生意，土豆基本上卖完了，地瓜也卖了大半，这时才有一个老婆婆过来询问道：“你说你这两种地瓜，咋地个大的反而便宜呢？”
其实她早就想解释为什么地瓜会是两种价码，两种地瓜的价码还相差那么多总会引起注意的，只是没有人问起，她一直没有寻到开口的机会。
虽然古代的人没有现代的人那么精明，可是也要以防万一顾客回家吃了以后，发觉地瓜的味道和试吃的味道不一样多生事端，毕竟先解释清楚总是好的。
赵小翠看见刚才光顾买地瓜的那些顾客还在圩市中闲逛，就故意拔高了声音解释道：“个小的甜，吃起来软濡粘牙，味觉好吃，个大的不甜味比较淡所以便宜！”
“这当然是一分银子一份货了！”张氏也急忙补充道。
“哦，原来如此，我说咋地两种地瓜的价码差那么多呢！”老婆婆了然的点了点头。
其实那种个小又甜的地瓜产量是极少的，多数的顾客买到的都是个大的地瓜。
又过了一会儿工夫，地瓜终于卖完了，时间已是晌午，收拾好了摊档，赵小翠和张氏坐上了二狗蛋子的牛车就回家了。
一路上，张氏的心情极好，和二狗蛋子有说有笑的，这一趟子上城里，她足足赚了有四吊钱，这样，连赵小牛下一个月上私塾的银子就解决了。
二狗蛋子一边拉着牛车一边回过头来朝着赵小翠笑道：“翠，你的脑瓜子可真灵活，咋地能想出试吃这个窍门呢？”
二狗蛋子话落，张氏也转首看她。
二狗蛋子这一问让赵小翠突然哑语了，她想了想摊手道：“嗨，你们管我是咋想出来的，娘，狗蛋哥，你们说我这个方法可行不？”
“当然可行了，要不然咱咋能赚这么多的银两呢？”张氏又从袖子中摸出四吊银子在手中掂了一掂，满心欢喜的道。
“那不就结了？你们还管我咋想出来的，方法好就行了，你们说是么？”赵小翠默了默，继续道：“其实我也不知道咋想出来的，反正突然就有了这样的主意！”
赵小翠摸了摸头，顽皮的笑了笑。
“要不咋说咱小翠儿聪明呢，这随便一想也能想出这么一个好主意！”二狗蛋子笑着回嘴道。
“马屁精！味好重！”赵小翠在二狗蛋子的头上拍了拍，笑道。
“人家夸你呢，你咋还说人马屁精了？娘听了可不乐意了，要替咱二狗蛋子抱不平了！”张氏在赵小翠的胳膊上推了推，半是玩笑半是认真的道。
“大娘，您别说小翠儿了，她说我啥我也愿意！”二狗蛋子又笑着接口道。
联系刚才卖土豆时二狗蛋子的那句话，赵小翠的内心咯噔了一下。
张氏笑着在赵小翠的额上轻按一指，“如此体谅小翠儿，我看啊，谁嫁给二狗蛋子那是一辈子幸福的事！”
“娘，您胳膊肘咋地老往外拐呢？”赵小翠嘟嘴道。
“你这叫啥话呢！娘说的是大实话！”张氏话音刚落，就偷偷的斜眯了二狗蛋子一眼，看见二狗蛋子顾着拉牛车没有注意她们母女俩，就又朝着赵小翠使了使眼色，低语道：“再说了，这里哪有外人呢！咱跟二狗蛋子可是熟悉的不能再熟悉了，就算你跟他啊，算不上青梅竹马，也算是一起长大的，彼此知根知底的了！”
张氏虽然像是闲聊般的说着话打发时间，可是赵小翠却从张氏的神情中觉察到什么。
牛车又走了一段路程才回到张家村，赵小翠刚踏进家门，还没来得及喝上一口水，就发现一个熟悉的身影已经在那里等着她。
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