第三百七十八章合作（2）

　　见陈总主动将话题引到这上面，林枫也淡定一笑。

　　“没问题，我可以保证是个大惊喜。”

　　随即又看向一旁的刘嫣。

　　“小嫣，给陈总简单介绍一下咱们公司的情况。”

　　刘嫣微微一愣，见林枫换上一个这么亲昵的称号，心跳居然莫名加快半拍，可现在显然也没有时间去管这个，当下也赶紧将公司的基本情况介绍一下。

　　陈总闻言，这才恍然大悟的点点头。

　　“原来是林氏刚收购的工厂，我就说燕林怎么会突然出现个可以与飞克相提并论的音箱公司。”

　　林枫也微微一笑，解释道。

　　“公司刚刚运转，推广还不到位，陈总又是从台湾过来的，不清楚也很正常！可也正是因为我们公司刚刚运转，所以这对我们和贵公司来说，都是一个机会。”

　　这倒是让陈总颇有些感兴趣起来。

　　“是吗？还请林经理详细说说看！”

　　一切都在按照林枫预想的思路走，林枫嘴角勾起一个很小的弧度。

　　“林氏是个大集团，做生意讲究个长远，简单来说，就是想要回头客，所以陈总大可放心，公司的技术和产品的质量是完全可以保证的！而现在公司刚刚运转，正是需要订单的时候，因为公司需要尽快将产品宣传出去，又正好碰上陈总需要产品，所以我们可以合作，陈总和我们签约，不仅可以帮我们宣传，而且能以一个绝对满意的价位，拿下这个订单！”

　　听得此话，陈总却是心中一惊，可他也不是傻子，自然得把话问清楚，当下忍不住问道。

　　“那请问，林氏给到一个什么价位？”

　　林枫自然也明白，既然决定和陈总谈，就迟早会谈到这个话题上，淡定一笑道。

　　“我调查过飞克集团最近几年的销售情况和他们产品市场上的定价，估计这笔订单，他们给出的价格至少有三百万，而且只多不少！陈总来燕林这么多天，到现在都没有签订合同，想必也是价格方面没有协商好，商人看重利益，想必陈总肯定也想尽量将价格压低一些，可无论陈总怎么压，我相信价格也只会无限接近，但绝不会低于三百万！”

　　话至此处，林枫又淡定的伸出两根手指。

　　“可陈总若是和林氏合作，林氏只需要两百万！”

　　此话一出，刘嫣这次是真的被茶水呛到，即便强忍住没有吐出来，可嘴角到处都是，赶紧拿出两张纸擦一下。

　　“不好意思，不好意思……”

　　某个瞬间，刘嫣都怀疑林枫脑子是不是不正常，因为三百万才是正常的价位，两百万签下这合同，除去材料，人工以及各种成本费用，工厂还能赚多少？为什么要白白替别人打工？

　　陈总也是有些反应不过来，但惊讶的表情只是一瞬间，便被很好的隐藏起来。

　　“这个，只需要两百万的话，你们公司还能剩多少利润？该不会在材料上做文章吧？那可不行！”

　　林枫知道陈总不会相信有这么好的事，当下也保证道。

　　“我知道陈总有些不相信，但我可以很负责任的告诉陈总，林氏是大集团，要的是回头客，绝对不会自砸招牌，产品的质量请放心！至于为什么会有这么低的价格，一来是想接下这个订单，好尽快宣传一下我们的产品，二来是想结交一下陈总，毕竟以后咱们合作的机会还很多！除此之外，我还可以为陈总提供一个林氏百货大楼的位置，而且每年的租金可以返利百分之二十，持续五年，陈总可以用于公司贩卖音箱，可也用于私人，或者不需要，全看陈总怎么安排！”

　　加上这个条件，陈总确实是心动不已，因为只要他想，这个位置还可以自己用，燕林是大城市，不缺人流量，生意要是做的好，收入也不菲！可他心中还是有些疑问。

　　“林经理不是林氏集团的人吗？不应该为林氏多考虑一下吗？”

　　听得此话，林枫也是颇有意外，没想到这个陈总居然这么小心，当下又只好打感情牌。

　　“总部那些人只知道赚钱，却不知道新公司没有客户的难受之处！何况我虽然也姓林，可我和林氏集团那几个姓林的没关系，不然我也不会在这里工作，所以林氏集团的利益和我也没太大关系，钱最后又不会到我手里！我只在乎自己的业绩和以后的出路，所以和陈总签这


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