第17章 策略、谋士与谋略

　　随后遇到追击的曹军，看到甄家旗帜，也不过问，也有客气将领拱手相让，片刻也消失迷雾当中，这就放行了

　　甄家卫队继续前行，辗转几十天，庞统与甄脱终于抵达襄阳酒庄。

　　张锐已来禀报，十吨酒已准备装车，得到甄家商道授意，当日即可去往南阳。

　　庞统也算是第一次见识到战场的厮杀惨状，人头落地，尸首分离，一切皆在转瞬间，这是一场没有情感，只有生死之争的战役，就连吕布这位骁勇战将，纵然信心满满，也会变得狼狈不堪。

　　想要受人尊重，不单纯依靠财力，还要懂得如何经营，如何谋略天地。

　　去往南阳途中，他搅尽脑汁，回顾与吕布的对话，发现漏洞百出，如果不是曹军在身后追击，迫在眉睫，很难说，吕布强行去掀开车轿，他又能奈几何。

　　财力让人增加视野，经营则会维持久远，而谋略才可驰骋天地。

　　谋略大道在于先知先觉，未知先觉，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

　　把最坏的情况考虑清楚，面对敌众我寡，依旧稳如泰山，不会有挫败感。

　　经过此行，庞统变得成熟，酒队进驻南阳后，他决定找机会，亲自登门去拜访这位张绣将军。

　　庞氏酒馆在南阳开业。

　　没几日，吸引来不少军营兵丁，一来解思念妻女之苦，二来借酒浇愁，取得短暂愉悦，每天酒馆内听到这些人都在对这场与曹操的大战的议论。

　　“曹军攻势凶猛，补给也足，却没有吕布手下干将，几次大战，被张将军打得屁滚尿流，哈哈”

　　“张将军神勇，有隐士高手指点，曹军怎能与咱们斗，曹老儿下辈子吧”

　　“唉，咱这里就是缺乏可靠的运输补给，持久的军粮储备，要不，早就攻入曹老儿的大营，直取老窝，把他从被子里扒拉出来。”

　　除了自得其乐，这群人在酒过三味后，又开始怀念以往的平稳日子。

　　庞统请人做出数道菜，收集当地各县代表小菜，不同味道，又根据以往记忆调制，用菜引人喝酒，其中请几个能说会道的，编两小故事讲述，每天庞氏酒馆总是爆满，十吨酒眼看就要卖光。

　　任务完成差不多，就剩下如何去收服张绣，这是一块硬骨头。

　　出行前，叔父曾叮嘱过，要先说服那个谋士贾诩，自然张绣就容易收服。

　　说服

　　庞统苦笑，人家就是一个谋士，利益放于前，名声与功名才重要。

　　谋士是文才，对付这群深受儒家或法家思想影响的实用派，要让他们看到利益的甜头。

　　啥叫看到利益甜头，贾诩所以从董卓投靠张绣，又转而跟随曹操，终成就一番大业，本质上，他是求功名，无意背叛，这与吕布的成就大业者思维不同。

　　大业者、策略家、谋士视角是有区别的，大业者求大同，策略者寻求最终功成名就，谋士者则看到眼前利益。

　　策略者，看得透看得深，在看不清楚时，明哲保身，以不变应万变。

　　谋士者，不必看透，只要得到眼前功名，会摇摆，会执着，但不会影响他投身其中。

　　谋略者，亦不同，在策略与谋士之间徘徊，取两者之长处，以求最大利益，又回避被眼前利益诱引而导致的失败，不是能得到功成名就，也能得到暂时安逸。

　　水镜先生与叔父是大策略者，志向高远。

　　诸葛亮却是谋略者，有策略者头脑，也追求谋士近前利益，西川之战，孔明所以选择逃避，就是担心两者的得失，这与他信奉的原则相背，也戳到他的软肋。

　　庞统胡思乱想，多少有点眉目，贾诩要想被说服，必须用点手段，儿女情长不好使，功名荣耀才会吸引他眼球。

　　在庞统还没有足够的实际威望前，直接抬出自己，肯定就是扯蛋，思来想去，觉得只剩下眼前的刘表，应该善加利用。

　　这事他先想到貂蝉，去找张允，弄一虚名挂上，不必实权，也不要什么俸禄，就说是为了做生意，好处就是利益分成，提供粮草，舍不得孩子套不到狼。

　　这种事在现代人眼中叫拼缝，在古代叫做挂羊头卖狗肉。

　　庞统挂的是虚名，卖的也是虚名，只是勾到的，却绝对是储备的人才良将。

　　想到又去求助貂蝉，这个傲娇女，庞统有点头痛。

　　他找到两个小密探，珍珍与环儿。

　　听婢女环儿述说，在庄主北去的这几十日，貂蝉姑娘只在小酒馆呆了数日，多数时间在西阁楼，梳妆打扮，过清闲日子。

　　南阳卖酒将要完成，庞统让两个婢女送信给襄阳的二小姐甄脱，宣布从即日起，甄脱为正室，貂蝉为小妾，每日要去襄阳小酒馆卖酒，定量得月钱，出勤定收入，每日都有处罚与扣减。

　　理由很简单，就是家规。

　　先回襄阳的庞统，除继续向叔父与水镜先生请教外，就是每天听珍珍的报告。

　　貂蝉姑娘听到后很震怒，片刻就气消，也不说话，依旧呆在阁楼，她们已按照吩咐，每日减少月钱，减少平时衣补，姑娘开始受不了。

　　庞统告诉珍珍，说给貂蝉听，规定由夫君制定，有事找夫君。

　　这还没完，小策略不好使，还要给它施压，不能完成每日份额，到达婢女月钱，就要降级到下人职务，不去卖酒，就干家里活，打扫厕所。

　　珍珍听了，张大嘴，半天没敢说话。

　　“先生，您说打扫厕所，让姑娘做这种脏活，不怕她回娘家吗”

　　庞统淡淡点头，不过，还是叮嘱环儿要提醒姑娘，就说甄脱所以立为正室，是出了力的，夫君在发愁，在南阳酒馆名声太小，受人欺负，要挂一个大牌子，越大越好。

　　这事说完，又隔数日，珍珍终于过来询问庞统，姑娘在问挂什么牌子。

　　庞统想了一会儿，安远将军，管辖西部所有将军日常杂务，后勤实际是三国杂牌将军。

　　剩下的，他在想，是不是应该给刘表多包装一下。

　　包装的目的，自然先强调刘表的姓氏正统，天下四分五裂，一面主旗地位，这是借口。

　　最关键的要适时推出自己，就要启用“天下谋略大纲参考”，连水镜先生这样的大儒都被说动，一个小谋士又能懂什么。

　　短期目标，长远功名，都有了，庞统回到南阳，在收到张允的一封委任状后，准备让贾诩来小酒馆后堂见他。

　　甄府护队侍立，加上又抬上来酒坛子，庞统把桌酒的哥们义气抬出来，看到这老头喝得酩酊大醉，这才把当今大势策略合盘托出。


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