第一百一十二章理由

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　　他们来订购赵玉的菜，不过是想图个方便，不用自己辛辛苦苦去种了。但是赵玉提出的这个要求却让两人有些为难。

　　他们觉得自己如果同意了赵玉的要求，那不就是花钱给别人打了广告么？

　　招牌这个东西，还要去自己的好，万一有一天，他们不想再在赵玉这里订菜了怎么办？那岂不是要换个招牌？

　　如果说自己卖菜还要顶个别人的招牌，那为什么不直接给她打工呢？还花那个钱买她的菜干什么？

　　“这不行。”徐文一口就回绝了。

　　赵玉却是一笑，“先别这么着急，我们慢慢谈。”

　　徐文和徐强的心思她又如何不知道？但是她也有她的打算。既然想要把生意往大了去做，那么招牌就不能丢，所以才会在一开始就和他们强调这个问题。

　　就像是现代许多的连锁店，都有一个加盟费的问题。你既然想要通过卖我们的产品来赚钱，那你就要打着我们的招牌。

　　但是因为这个时代的人基本上都是家族产业，底下经营的也都是家族里招来的人，就是那种打工的性质。而像赵玉这种的，倒是头一次，所以有些让人难以接受。

　　“我们只不过是订购你的产品，但本质上还是我们自己干。可是你现在又要我挂上你的招牌，那我们还不如直接到你这里打工。”徐强缓缓说到，脸上也带着些不满，只是比起徐文来，那丝不满几乎就没有了。

　　“我知道你们的意思，但同样的，我也想把生意做大，所以这个招牌不能丢。”

　　“那你的意思就是我们现在没有办法合作了？”徐文开口，面上满是不满。

　　想想他和哥哥一起走了那么远的路，兴致冲冲的来这里谈合作的事情，结果倒好了，对方竟是个女的，还提出了这么无理的要求。

　　“也不是，只要你们能够接受我的要求，至于其他的都好说。”赵玉笑着说到。

　　“这个不可能。”徐文“腾”的一下子从凳子上站起来，拉着徐强的胳膊就要往外走。

　　“徐兄何必这么着急，不若听听我的理由？”赵玉好脾气的说到。

　　她知道，自己的要求对于现在这些人来说，有些太难以接受了。但是好不容易有人来跟自己谈订购的事情，她可不能白白的就让这个机会溜走了。

　　至少要让她把自己的理由都说清楚，到最后如果还是不能接受的话，那就只能说她们没这个缘分了。

　　比起徐文来，徐强倒是个理智的人，他拉住了想要离开的徐文，“我们先听她说一说。”

　　这个蔬菜生意，他是真的想做的，又因为吃了别人送来的菜，觉得好吃，千番打听才知道这蔬菜来自于哪里。于是徐强便想了这个主意，拉着自己的弟弟就来问订购的事情了。

　　赵玉家的蔬菜和他吃过的都不一样，这也是徐强能够耐心的在这里听赵玉说话的原因。

　　“首先，你们既然来了，我觉得你们一定唱过我这里的蔬菜，比起其他人的蔬菜，是不是成色更好一些，吃起来也很可口？”

　　徐强点点头，对于赵玉的说法不可置否。

　　“嗯，我们这里不仅有蔬菜，还有我自己发明的泡菜和卤肉。独一份儿。”说着，赵玉站起身子，“我给你们弄些尝尝。”

　　不一会儿，赵玉就拿了四个油纸小包放到二人的面前，“这里没有筷子，你们就将就一下。”

　　二人将自己面前的纸包打开，里边分别装着一小块蔬菜和卤肉，正好是一口可以吃完的分量。

　　那卤肉和蔬菜散发出来的阵阵香气，仿佛是有着魔力一般，在不住的驱使着两个人去品尝。

　　还真别说，就是这一尝，让徐强更加坚定了自己要和赵玉合作的心。

　　赵玉家的泡菜，吃起来香脆可口，酸酸甜甜的，又带着些辣。咽下去之后，嘴里还有着余香，让人忍不住想要再吃一口。

　　只是那纸包中已经没了第二口的分量，如此一来，二人带着三分期待七分好奇，打开了另一个纸包中的卤肉。

　　卤肉一入口，只觉唇齿留香，肉滑而不腻，入口即化，将人的食欲都挑了起来。

　　尝完这两样菜以后，徐强看着赵玉，带着些不好意思的说，“你这里还有么？我买回去给家人尝一尝。”

　　他本想说自己还想吃，但是却碍于面子，到嘴的话变成了“给家人尝一尝”。

　　徐强的反应完全在赵玉的意料之中，但凡吃了她的泡菜和卤肉的，没有一个不喜欢，这也是她在说出理由之前，让两人尝尝自己做的菜的原因。

　　他们既然尝了，就应该知道，这两样菜一旦推出，那绝对是大卖。要想得到自己想要的，必须先给对方点儿好处。而这，就是赵玉给他们的好处。

　　“不好意思，我去拿的时候已经没了，只剩一点儿，不然也不会给二位这么多。”赵玉带着歉意的说到。

　　“嗯，无妨，我们来谈谈你的理由吧。”徐强大手一挥，道。

　　“我想的是，既然做生意，又要做大，这个招牌自然是不能丢的。所以不管去哪里开店，是谁要开店，只要卖的是我的东西，那我的招牌就要挂着，这件事是没有商量的。”

　　“你有没有想过，既然别人都挂了你的招牌了，又何必订购你的菜来卖？还不如直接在你这里打工。”

　　赵玉笑着摇了摇头，“首先，打工绝对没有自己来卖赚的钱多。你想想啊，打工都是死工资，一个月就转那么多钱。而且你去给别人干活儿，一个月能赚个多少钱？就算我能给你五十文钱，那其实我还是赚的。”

　　“两文钱一斤菜，五十文钱我只需要卖二十五斤菜。每天早上来我这里买卖的人，绝对要比二十五个人多，她们买的菜又不一样，这样一来，我赚的更多了，除去买菜籽投资的钱，剩下的都是利润。”

　　徐强听着赵玉的描述，心底里是掩不住的惊讶。他不知道，赵玉一天竟然能够赚那么多钱。


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