第六章 最见不得美女受人欺负

　　市场营销系孙副主任，主管学生工作，从大二开始就兼任祖梦这个班的辅导员。刚到上班时间，他就亲自驾车来接班长和团支书了，这个班是院系的先进班级，与能干的班委会和团支部有很大关系。班干部中班长和团支书的作用就更大些，祖梦一直当团支书，班长也是个很干练的男生。

　　孙主任无论日常说话还是开会讲话，条理都非常清晰，只要他讲起来，总能讲上三点，同学们背地里叫他孙三点。孙主任孙三点讲三点时，不喜欢别人插话，他要按照他的思路将三条线捋完了之后，才鼓励别人提些问题，展开讨论。这已习以为常了。

　　他一边开着车，一边仍能给坐在后面的班长和祖梦讲上三点。

　　“第一点，关于这次实习。本次实习是你们大学期间最后一次实习，非常重要。”车速加快了，他的语速也快了些。“市场营销系学的是如何组织营销活动，将来大部分同学也将从事营销工作。这次实习联系的也是这方面的业务。我们班的实习单位是天建林蛙油保健品集团公司。”　“天建集团在八天后，要参加全国保健品展销会，展销会会址恰好定在我省的会展中心，天建集团要在这次会上搞一次大规模的展销活动。我们呢，从头到尾全程参与他们的策划、布展、参展、宣传、洽谈等营销工作，机会难得呀！”

　　孙主任从后视镜里瞄了一眼祖梦和班长，通常情况，他讲话略一停顿，眼光在谁的脸上扫一下，就是提醒你们要注意了，下面是重点:

　　“我们一定要把握好这次机会，保证我们实习的效果；又要把同学们优秀的一面很好的展示出来，以便建立长期稳定的联系，你们的学弟学妹们以后还要实习呢。”

　　祖梦和班长点着头，尽管孙主任并没有再瞄后视镜。

　　“第二点，关于天建林蛙油保健品集团公司。天建集团是我省知名的民营企业，坐落在蓝旗县，东北特产林蛙的主产地。集团有三家企业，一个是林蛙油公司，一个是异型瓶公司，还有一个是包装公司，后两个企业为前一个公司配套，同时也对外承揽其它业务。”

　　说到这，孙主任想起些什么，右手暂时离开方向盘向后面指了指说：

　　“后风挡那里有这家企业的介绍资料，过后你们看看。”

　　祖梦和班长回头看见在座椅后确实有几份资料躺在那里，他们谁也没去动它，他们知道孙主任喜欢别人专心听他讲话。

　　“这个公司的创始人卜庄，经过三十多年的打拼，把一个林蛙油小作坊发展成偌大的企业，是个传奇人物。这个集团之所以叫天建，是因为卜庄的独生子叫卜天建，也可以理解卜庄把这个集团看的像自己的儿子一样，或者是像他培养儿子一样把这个集团逐渐壮大。你们听听——典型的爱厂如子。”

　　孙主任笑笑，祖梦和班长也笑了一下，这是他们配合默契的典型表情，孙主任刚才的比喻，在他的两个得意门生那里得到积极响应。

　　“第三点关于这次实习的三个步骤。”

　　孙主任严肃起来，他思忖了一下，说，“第一步，先要初步熟悉情况。今天我带你们两位来就是这个目的，只有你们做班长和支书的先熟悉了情况，才能带领全班同学开展工作嘛。我们现在就去展馆，熟悉一下展销场地，也对展销活动有个直观的印象。”

　　到现在祖梦和班长才明白了孙主任为什么一大早就接他们上车，原来是去展馆呢。孙主任接着说：

　　“天建集团总经理卜天建和他的营销人员也在展馆，我们先彼此认识一下。天建集团的董事长卜庄，这次你们就见不到了，他前几天得了重病住进医院，他把总经理的位置刚刚让给了他的儿子，这也是小卜总第一次组织这样大型的展销活动，所以，天建集团对这次展销工作非常重视。”

　　“第二步，就是在熟悉展会情况后，我们班的同学还要到天建集团所在地蓝旗县去，在那里围绕营销展销活动，重点考察林蛙油产品的生产和工艺，根据产品特点制定详细的营销策划案。天建集团会为同学们提供食宿。第三步，从蓝旗回来，我们班全体同学要全程参加为期四天的展会，展会期间，同学们要担当工作人员，有讲解员，迎宾员，销售代表等等，和天建集团的营销人员一道，洽谈业务，宣传企业和产品。天建集团还要为每位同学发一套营销员服装，一会儿如果能把服装样式定下来，你们从展馆回来，就把同学们的尺寸汇总好，以便集团提早订做。天建集团对我们班可是寄予了厚望。”

　　孙主任把三大点和第三点里的三个步骤全讲完了，车也开到了展馆。祖梦和班长一句话也没轮着说。祖梦知道，这次实习确实是一次很好的学习实践机会，作为团支书，理应和班长一起带领全体同学完成任务。可一想到中间要去蓝旗那么远的地方，怀宾的母亲没人照顾她就很为难。丛怀宾的机械手设计调试也到了关键时刻，指望他照顾病人，确实有难度。可如果她不去照顾未来的婆婆，又有什么办法呢？她想请假，又有些不好张口，她了解孙主任的脾气，刚刚布置任务，她这个团支书就马上请假，的确有不配合老师工作之嫌。另外，她也对这次实习很感兴趣，思来想去，她想还是等等再说。

　　城市的新楼都在拼命长高，只有展馆在往横向发展。展馆伸展出长长的两翼，环抱着一个巨大的广场。此时，广场中央还停放着一些大型工程机械，这也是目前展馆正在举办的机械展的室外展部分。这些机械设备由于太大太重，进不了室内，只能在广场上展出。

　　这个机械展今天正进行预展，预展是正式展览前的彩排，布展刚结束，展品和展销人员已经各就各位，组委会和各展出单位正在进行最后的检查。预展也是媒体日，来了多家媒体，拍全景的，拍细节的，人不是很多，但都在紧张忙碌着。

　　孙主任领着班长和祖梦，走向B区展位，孙主任边走边讲着：

　　“八天后，全国保健品展会，天建集团租用的是B区这些展位，我们在这里实地感受一下场地情况，便于你们以后研究设计具体的展销方案。”

　　B区中央正有一家搅拌机厂刚刚布完展，三台银白色的样机成“品”字形放在中央，样机上方，高悬着一组用不锈钢组成的叶片造型，用工精巧，颇有创意。展区四周穿插着十几个展柜，上面摆放着企业介绍和产品说明书，还特意围了一个洽谈区，像在车间边上搭了个小咖啡馆似的。祖梦觉得洽谈区和银白色的样机有些不搭调，再看整个布局，展品好像少了一些，也矮了一些，和整个展位空间比，显得有些空旷单薄，不太紧凑，也浪费了展位资源。好在上面高悬的一上一下两个巨大叶片造型做工精细，视觉冲击力很强，给祖梦留下很深的印象。

　　他们三位对这个展位认真观察着，学习和借鉴着经验，以便八天后在这里布展时，能有更好的表现和创新。祖梦和班长都是爱钻研的学生，不用孙主任吩咐，立即进入角色。班长为了弄清些细节，他和祖梦打了招呼，奔向远处的服务台去买皮尺。这时孙主任和一个年轻人从搅拌机后转出来，孙主任叫过祖梦，给他们介绍。

　　“这位是我们班的团支部书记祖梦同学，这位是天建集团总经理卜天建卜老板。”

　　祖梦大方地伸出右手，抬眼往那年轻人脸上看去，她看见一副惊呆的表情，那人吃惊得竟还口吃起来，他拉着祖梦的手摇着忘了松开，另一只手也指着祖梦，转脸对孙主任说：

　　“她，她不像你们系的学生，倒像电影学院的，还是……还是表演系的，演正宫娘娘那种。”

　　听起来似乎没头没脑不着边际的话，却说明卜天建把祖梦的长相定位得很准。祖梦美得确实传统，正统又大气，适合演皇帝大婚里的女主角。

　　孙主任听了卜天建的话哈哈大笑起来，这样的笑，分散和瓦解了卜天建的窘态。孙主任笑够了说：

　　“我说卜老板，我给你讲三点：第一点，祖梦同学可是我们的系花，你的审美定位很准。祖梦不仅漂亮有气质，还是智慧型的美女。第二点，她是班里的团支书，她们班可是先进班。第三点，最难得的，祖梦的英语口语顶呱呱的，闭着眼睛听，那就是美国人在播音，你这次用她，连翻译都省了。”

　　孙主任讲起祖梦，口气里满是自豪。趁着孙主任讲得高兴，祖梦把卜天建打量了一下。卜天建一身蓝色休闲服，留着长鬓角，头发和鬓角配套地斜在眉毛上，像卡通动漫中的剑客，身体硕长。咋一看，像体育学院的学生，不经介绍，怎么也猜不出是个大集团的总经理。他的眼神和学生不同，盯人盯得很死，比别人要多用一秒。刚才，他看她时就多用了一秒。以祖梦当过多年美女的经验，男孩多看她一秒也属正常，现在观察，卜天建看孙主任也像多了一秒。她倒笑自己多想了，但这个想法刚一产生，又被她否定了，卜天建的目光又聚在了自己的脸上，这次不是多一秒，应该是多了两秒到三秒。

　　被卜天建这样盯着看，祖梦只好目光躲闪。其实，作为漂亮女人对这种目光并不陌生，都有处理的经验。可卜天建的目光固执，固执得很有底气，根本不在乎祖梦的反应，还有些挑衅。祖梦正着急，刚好看见班长拿着皮尺过来，忙招呼着班长应付场面。

　　“班长，这位是卜总，天建集团的总经理。”

　　卜天建只好和班长握手致意，但显得有些心不在焉。应付过后，他的目光又追到祖梦身上，这时，祖梦已侧过身子像是观察对面的一个展位。看来，不只一家搅拌机生产商参展，这家的展位在场地中央支起了一个圆台，将一台搅拌机举在台上，从视觉上像是压过了这边有三台揽拌机的展位，真是站位高气势就强。卜天建近乎逼视的目光，可能也是地位使然。

　　还是孙主任提醒卜天建，将参展人员的样装拿出来，让班长和祖梦看看，也便于统计一下尺寸。卜天建忙招呼公司的人员过来，他们向这个展位的洽谈区走去，和迎上来的一位展台工作人员商量，借用一下洽谈区。这个工作人员是一位风韵犹存的中年妇女，想当年她也一定是位美女，化了很浓的烟熏妆，描了副熊猫眼。没等熊猫眼同意，卜天建就大咧咧地招呼大家围坐过来，看起来他倒像这里的主人。

　　男士样装很简洁，墨绿色的主色调，加了黑色的动感流线，很有力道。女装是桔黄色的短裙装，胸部开得深而阔。祖梦第一眼觉得不太合适，又和男装不搭配，更和保健品的主题相去甚远。正好孙主任问她和班长的意见，祖梦就把自己的感受说了出来。卜天建听了祖梦的意见和大家的评论，向祖梦投去赞赏的目光。他说：

　　“看来，我的感觉不对了，那选个什么样的女装呢？”

　　祖梦一下子想到昨天柳婷发来的照片，那件由伴娘服改成的时装，以淡绿色为主色调，也有一种律动美，和男装很搭配，也适合表现保健品的主题，她就介绍了柳婷的那件新衣。卜天建和孙主任都提议看一看，祖梦忙给柳婷打手机：

　　“柳婷，我，祖梦，你在哪儿？是穿着那套绿色裙装吗？”

　　柳婷的声音充满无奈：

　　“别提这件衣服了，都是它惹的祸，苏子伦要多狼狈有多狼狈。”

　　原来，苏子伦听柳婷说，这件新衣确实不错，就是和鞋子不搭配，苏子伦看看柳婷的鞋子，也觉得有些顺色儿，样式也不协调，就想给柳婷买一双新鞋。可这个月他的财政依然吃紧，就在电脑城寻找着赚钱的机会。平时，苏子伦一有时间，就到电脑城来，甚至牺牲掉一些课程，在一家电脑公司兼职。他找了个理由，说是去找一个配件，他楼上楼下地寻找着，希望有个赚钱的机会突然降临。他的要求不高，能解决二三百元就行，这样就可以给心爱的人买一双新式鞋了，他甚至想像到柳婷穿上新鞋的样子，柳婷该多漂亮啊，柳婷该多高兴啊。

　　就在他胡思乱想左顾右盼走到楼下时，发现电梯边有一堆纸箱堆在那里，原来货梯出现故障停运了，楼上公司要把货搬上楼去。苏子伦想，能挣一点是一点吧，就大包大揽地应承下来。可只搬了几趟，他的体力就不行了，干到一半又不能放下，只好硬撑着往上扛，结果脚下一趔趄，把鞋后跟又扭掉了，他连同两件箱子顺着楼梯就滚下来。这下，惹了大麻烦，那家公司不依不饶地要检查配件是否摔坏了，还不忘冷嘲热讽地挖苦他。

　　苏子伦偏又不敢和他们较真，他更怕他打工的那家公司知道他脚踏两只船，只好忍着伤痛一个劲地道歉，最后忍着心痛和伤痛出了200元钱息事宁人。等他到了小诊所抹了药包扎了伤处，才发现连五块钱的处置费都付不起，只好又向柳婷求助。柳婷刚上几天班，还不好意思为这事儿请假，就给苏子伦的卡上打钱了事。柳婷是真没脾气。苏子伦这样，全是为了自己，不好埋怨，只好安慰。这时，祖梦的电话打进来，柳婷和当了新娘仍来上班的丁小妹一说，系里实习的事她倒很支持，告诉柳婷快去。柳婷就放下手中的活，奔展馆而来。

　　在等柳婷这段时间里，卜天建等人又把布展的事议了一次，俨然把那家参展商的洽谈区当成会议室了。孙主任又让祖梦和班长谈了想法，俩人的营销理念带给卜天建等人全新的感觉。尽管天建集团是家大企业，但营销策划能力远不如祖梦这些受过专门训练的人。卜天建听着祖梦的讲述，眼睛都直了，不知是被内容吸引，还是被她的形象吸引，还是两者兼而有之。他们这样议论，就引来展位主人熊猫眼的不快，这家搅拌机企业是外省企业，想在东北打开市场，一直对这些不速之客忍让着，等了一会儿，见他们越谈越兴奋，没有走开的意思，就想下逐客令。这时，柳婷正找到这里，柳婷见到卜天建一下子惊讶了，这不正是那天的黑墨镜吗？她不自觉的往后退了两步，就把展柜上的一个圆形构件碰掉了，砸在地面“咚”的一声，引来了所有人的目光，那个圆球接着向前滚动，正好撞到搅拌机上，又发出“咣”的一声巨响。熊猫眼的火气应声而起，她冲着柳婷嚷道：

　　“你奔丧呢！这是精密设备，你赔得起吗？”

　　——真是邪了门儿了！苏子伦在电脑城摔了人家电脑配件，我在这里撞精密设备！柳婷又气又恼呆在那里。熊猫眼冲过来，抓住她的一只胳膊：

　　“你别走，一会儿通了电源，这机器不转了，你给我赔。”

　　“放开她！”一声断喝，如大侠出世，熊猫眼定在那里。应声站起了卜天建，他走上前几步，对着那个精密仪器“咣咣咣”踹了几脚——这回恐怕真的不会转了，熊猫眼刚缓过神，她喊道：

　　“你干什么！”

　　展厅里已聚过来很多人。卜天建的脚仍踏在机器上，他叉着腰，对熊猫眼说：

　　“不干什么，我试试我这机器结不结实。”

　　“什么？！这机器倒成你的了！”

　　“对！是我的机器，你说吧，这破机器多少钱？”

　　熊猫眼听明白了，从展柜上拿起一份单子，扬了扬说：

　　“五万六千八！”

　　卜天建嘴角一撇：

　　“我当值多少钱的破玩意儿，这三台我全要了，你开发票吧。”说完，从口袋里掏出钱夹子，从里面抽出一张卡。一切发生得太快，但从卜天建的派头上看，谁也不怀疑那卡里能没有钱。实力就是实力，那是自然地显露，没有实力，做不出这个样子。

　　这时，人群中走出一位中年男人，他的口音说明他是南方人，他拦住卜天建说：

　　“这位老板，你这是……”大概他是位管事的。

　　卜天建冷冷地说：

　　“没什么，我们的人不小心碰了你们娇贵的机器，我索性把这三台全买下来。买完后，我先砸两台，剩下的一台我在展会上五折处理。这几天，我发个消息，这破机器谁买谁后悔。怎么样？”

　　管事的当然不愿这样，明天就要开展了，三台样机砸两台，半价处理一台，这不等于给他们做负面广告吗？瞧这小子盛气凌人的样子，是个不好惹的主儿，什么事都能干出来。想到这儿，脸上堆满了笑。他说：

　　“这位老板，你别生气，消消火儿。我是这儿负责的，姓彭，咱们坐下聊聊。”

　　然后他冲着熊猫眼说：

　　“还不快给客人倒水！”

　　熊猫眼也被弄懵了，忙陪着小心给几位倒水，卜天建见效果已达到，就返身不客气地坐在椅子上，翘起二郎腿，正好熊猫眼递过水杯，卜天建冲着她说：

　　“哼，要不是你彭经理会说话，我还想再买一台，提个条件让你下岗。”

　　熊猫眼领教了他的厉害，没敢正眼看他。卜天建像是意犹未尽，他摆了摆手说：

　　“这样吧，我们公司买你们一台搅拌机，这台销售记录算在你身上，这可是你用激将法卖出去的，我最见不得的，就是美女受人欺负！”

　　熊猫眼一听这话，兴奋得涨红了脸，她声音柔缓起来：

　　“谢谢老板，我这就去拿单子。”

　　卜天建仰头大笑，那笑声谁听了谁都感到震颤。


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