第343章 人精客户

　　林小雅的说去吃晚饭的提议，于成俊是举双手赞成的，他还在心里暗暗的想，这林小雅的脑子真好使啊，挺有商业头脑的，这么关键的时候，知道提出请客户吃饭这样的提议。

　　只要这个客户是愿意跟着自己去吃饭，这个生意一般来说，也就是十拿九稳了，是跑不掉了。

　　正当两人都等着这个客户回答的时候，只听这个急性子的客户，说道：“吃晚饭的事情，不急的，这生意都没有谈好，怎么好去吃晚饭的啊？”

　　“老板，看你说的，”林小雅故意笑着说道：“不就是吃个便饭吗，和生意又有什么关系，就算你不决定在我们这里下单，我们请你吃个便菜便饭的，也没有什么关系的啊。”

　　“对啊，老板，走吧，一起去吃个晚饭去。”于成俊也跟着笑着说道：“这生意上的事，一会吃饱了晚饭，再来慢慢商量就是了”。

　　“那不行，吃人家嘴软，拿人家手短，”这个急性子客户，这个时候倒是显得无比的冷静的说道：“我不和你们一起去吃晚饭了，你们要是饿了的话，那你们就自己去吃，我今天反正已经逛了一天了，要不，我明天再来和你们继续谈生意好了。”

　　这话一说出来，林小雅和于成俊都吓了一个激灵，这煮熟的鸭子，在不好好捂住，怕是要飞啊。

　　于是，林小雅连忙笑着说道：“老板，我知道你心里想的是什么，你是怕和我们一起去吃了晚饭，就不好意思，再和我们商量价钱的事情了是吧？”

　　“对的，”这个客户倒是爽气，说道：“这吃饭之前，还可以和你们说说价格，这一旦吃了你们的，就不好意思还价了，这饭吃的到底是我自己的钱，还是你们的呀。”

　　“哈哈哈，老板，你可真有意思，”林小雅笑着说道：“我最喜欢和你这样爽气的人打交道，一点都不会扭扭捏捏的，痛快。”

　　说着，林小雅把刚刚自己给这个客户做的预算，拿了出来，放在了这个客户的面前，说道：“老板，你看，你需要的所有材料，和价格，我刚刚已经全给你做了预算了，现在，你看看，你还有什么地方觉得是不满意的，还需要和我们再商量的，我们就干干脆脆的说出来，要是可以让利给你，我们就尽量让利，要是实在是让利不了，那也没有办法了，我们都干脆一点，各自出个价格好了。”

　　“是的，老板，我们刚刚给你做这个预算的价格，已经是很低了，再低的话，我怕我们就做不出了。”于成俊也在边上卖力的说道。

　　结果，那个客户看也不看于成俊，只是对着林小雅说道：“老板娘，你重新再写一个价格，让我看看，我是不是接受的了，我实话跟你说，我今天从早上八点就出门了，一直在了解行情和价格，你们现在给我的价格，绝对是行不通的。”

　　林小雅被这个客户一句老板娘叫的既难为情，又心里很舒坦的，她刚想跟客户解释一下，自己不是什么老板娘，却看到于成俊给了自己一个摇头的示意，她连忙就不解释了。

　　就让客户误会算了，误会自己是老板娘倒是没有关系，万一自己一说，自己只是一个打工妹，只怕，前面所做的努力，所谈的价格，全都就没有说服力了。

　　与其这样，就暂时的当个老板娘，拿出一个老板娘该有的气势和果断吧。

　　林小雅从客户面前，拿过了那张预算单，在上面该了几个价格，然后，重新推回到那个客户的面前说道：“你看，我已经给了最大的优惠了，这个价格你看一下，您还满意吗？”

　　那个客户拿过预算单一看，脸上微微的有了一些笑容，说道：“这个嘛，还算是有点诚意了，不过，离我心里的目标价格，还是有点距离。”

　　林小雅心里暗暗的说了句：“你这个人精。”，脸上却还是微笑着说道：“那你看，你觉得自己想要的价格是什么，你自己写一下，我们也谈了这么久了，你也说你自己也逛了一整天了，相信，任何价格都已经瞒不了你了。”

　　那个客户听林小雅这么一说，想想也不是没有道理，这一整天下来，哪个店的哪一个货物什么价格，自己已经早就了然于胸了，到了这最后一个店，也真的没有必要，再一样样的重新讨价还价了。

　　于是，这个客户拿起了桌子上的笔，刷刷刷的写起了价格来。

　　林小雅拿过了他写好的预算单一看，差一点就吐血了，这个果然是一个人精，他逛这一天，绝对不是白逛的。

　　他写的价格，比于成俊平时放手给自己的最低价，还要低，换句话说，就是说，这单生意，要是用这个价格成交，林小雅是没有资格做主的。

　　林小雅这个时候，再也假装不了自己是老板娘了，已经超出了自己能力范围内的事情，还是只能交给于成俊来处理了。

　　林小雅把客户该过的预算单递给了于成俊，说道：“你看，这也低的太离谱了，我们的进价都不够呢。”

　　其实，于成俊一直就在边上看着林小雅和这个客户在把预算单上的数字，改过来，又改过去的。

　　他刚刚也早就看到了这个客户改的数字了，确实是很低的价格，就客户自己说的，他已经逛了一整天行情了，确实是个真的了解行情的人。

　　不过，既然林小雅把这个预算单交到了自己的手上，于成俊就当做是第一次看到这些价格一样，故意惊讶的说道：“老板，你写的这个价格实在是不行，这样的价格，如果我们出货给你，我连送货的路费都要亏掉的。”

　　其实倒也不至于说真的做不出这个生意，会真的亏钱，不过，既然是做生意嘛，当然还是想赚的更多一点的，于是，于成俊冒险的说道：“实在是做不出，这样的价格，你还是到别人那里去买一下算了。”


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