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453、试用品


  袁家姐妹坐得端庄,有她们做对比,有些小姑娘们看看自己的姐妹和小伙伴坐得七扭八歪,觉得十分辣眼睛。

  想着自己的坐姿肯定也这样辣眼睛,就学着袁家姐妹的模样坐了。渐渐的一个学着一个,都坐得端正了。

  坐了一会就觉出来辛苦了,不过看着人家袁家姐妹都没有改变坐姿,就咬牙坚持着。

  庄主家小姐们坐得好看,女孩子们的心里,好看就是号召力。

  同时心里更同情她们了。

  还是陶氏怕耽误袁明珠的正事,对她说:“你去忙你的去吧,这边不用你陪着。”

  老太太们马上说道:“二小姐忙去吧!别在这跟我们耽误了正事。”

  或是奉承陶氏:“您教导有方,二小姐小小年纪就如此能干,您真是好福气呀!”

  ……

  陶氏最喜欢人家夸她家曾孙女,满脸笑容。

  不过还记得做人得谦虚,“可别夸她了,平日里也顽皮得紧,不听话的时候也气人着呐。”

  袁明珠那边确实一堆事呢,非常时期,许多事务得安排好对策,起身告辞。

  看到妹妹要走,袁珍珠目露羡慕。

  袁明珠也没忘记姐姐,跟陶氏讨人:“曾祖母,让姐姐过去帮帮我吧!”

  陶氏看看大曾孙女也想去帮忙,应允了。

  袁明珠拉着姐姐的手一转身,就看到一群小灯泡一样的眼睛发着热烈的光一般看着她。

  袁明珠:……?(?'?'??)?

  她实在觉得没法顶着这么许多殷切祈盼的眼神走出去。

  正在这时,牵着姐姐的手动了动。

  许是对这些女孩儿的处境感同身受,袁珍珠晃了晃妹妹的手,大眼睛里带着愧疚的祈求。

  袁明珠:好吧,一只羊是放,一群羊也是放。

  冲着姐姐眨眨眼。

  靠到她耳边说:“作坊那边需要人手加工精品的包装盒,姐姐可以问问她们要不要做,有工钱。”

  他们的包装盒之前用量少,现在用量激增,李管事就找了牙行往外发包了一批代加工,也能供应上需求。

  五哥从学里回来还说了呢,他们学里都有人接了给最高端的香粉画封面图的活计。

  不过用谁都是用,如果这些女孩儿们能承担得了这些活计,交给她们去做也行。

  这样培养一批固定的人手承揽这份活对他们也有好处,能防止意外情况出现导致供应不及时。

  可谓互惠互利。

  袁珍珠在妹妹鼓励的眼神下站出去,问道:“作坊里现在有些活计,大家要不要做啊?要做的话可以跟我去试试。”

  小姑娘们觉得就算是干活也比拘在这里好,一个带头其他人纷纷响应,都愿意跟着袁家姐妹走。

  陶氏忙吩咐吴妈妈跟着去照应。

  吴妈妈是袁明珠前些日子看着还不错,提了上来考察了一阵,给曾祖母预备的人手。

  她和曾祖父以后会越来越忙,能陪在曾祖母身边的时间有限,得找个知进退懂分寸的人帮他们陪着照顾曾祖母。

  既然是给曾祖母准备的,哪里能自己再带去用?

  对陶氏说:“我这边有芸香和郑妈妈就够了,让吴妈妈留在您这边,有什么事您就吩咐她去做。”

  又对吴妈妈说:“帮着曾祖母招呼客人。”

  吴妈妈大概也猜到了二小姐把她提上来并不是要让她取代郑妈妈,而是想考察一下她的能力和人品,替陶氏选的人。

  她是年轻时候被爹娘卖于人家做妾,生了儿子以后被主家去母留子卖了,辗转几家以后落到袁家。

  她看着袁家虽是新发迹的农家,但做派都是世家的做派,后头才知道家里太爷就是世家子。

  世家的规矩,伺候了长辈的奴仆,即便老了也会有个好结果,她也乐意去伺候陶氏。

  吴妈妈躬身道:“奴婢晓得,二位小姐放心吧,奴婢会照顾好太奶奶的。”

  袁明珠对吴妈妈更满意了。

  吴妈妈这批奴仆,当初买的时候不是必须要买这么多人,只是她担心等妍玉春的品牌打响了再买人会混进来奸细,就多买了些。

  如今看来这一批人手的素质还真挺好。

  把佃农家的女孩儿带到作坊里,让人示范了一下包装盒的做法。

  高档品的包装盒是定制的锦盒,拿回来以后得绘制一张产品说明书。

  说明书也是印刷好的半成品,需要人手在上头给仕女图着色。

  这些都是袁季驹设计的,既精美制作起来也不难,一般人都能胜任。

  除此以外还有其它工种需要人手,但是现在这些人情况如何还没摸清楚,先捡着简单的活计做试试。

  袁明珠带着姐姐给其他人做示范,李管事匆匆进来。

  袁明珠把手里的毛笔放下,带着李管事到了单独辟出来的办公室。

  “二小姐,牙行那边回信了,说城东有一处适合的地方,就在离城不远的山脚下。”

  李管事顿了顿,接着说:“不过那处山上满是乱坟岗,每次大雨以后山上都会冲出来许多的……,许多的人骨头。”

  李管事虽然不是本地人,但是做事谨慎,而且他们也是牙行的老主顾了,牙行也不敢隐瞒实情。

  袁明珠沉吟一下,“备车,我们去实地看一下再做决定。”

  看着她们准备出门,袁珍珠走过来。

  “姐姐,我有事出去一趟,你带着她们先干活,宁可先慢一些也尽量不要出次品,每个人做了多少记好账,有不懂的问郑妈妈。”

  一边往外走一边问李管事:“给青衣姑娘做的试用品都开始做了没有?”

  “已经开始做了,正想问问您要不要雕花啊?”

  正品是有雕花的。

  袁明珠:“不用雕花,尽快做出来。”

  “不用雕花的话明天就能完成。”

  袁明珠点点头,由健仆芹娘扶着上了车。

  如今跟着她出门的除了芸香,还有这位叫芹娘的妇人,芹娘也是这次添的人手,粗手大脚的一个妇人,看背影比李管事还要健壮得多。

  马车一路往东,就看到遍野的荒草滩,荒草里偶尔能看到一小片一小片的窝棚。

  李管事介绍道:“这里地势低洼,每到雨季都会积水,不适合耕种。”

  不适合耕种就人烟稀少。

  时日久了就变成流民和城内活不下去的贫民聚居之地。

  这里的流民跟之前官府查处的流民还不同,他们有户籍,只是户籍不在本地,是从周边过来投亲或是来讨个活路的贫民。

  这里离城近又都是无主地,方便进城做工,就成了这些人居住的首选地。

  很快就到了跟牙子约好的地方,牙子指着不远处说:“就在那边。”

  袁明珠站在车上看得远,顺着他手指的方向看到一座矮山。

  山虽然不高,但是看着占地颇广。

  果然牙子接着道:“这里往东十几里,往南十几里都是山。”

  “其它的山还好,上头坟茔很少,就这一片山,之前一场大雨之后冲出来许多的……。”

  之前的主人嫌晦气,就不想要这处宅子了。

  袁明珠分析着,这里离着城门近,应该是发生了战争或是重大疫情之后从战场或者城里拉出来的尸体,就近被掩埋在了这里。

  到了宅子那,看到是一处占地颇大的石头院落,三进四合院带两个偏院的格局,不管是房屋还是院子,都是用石头砌成。

  不是毛石简单的堆砌,所有的石材都经过精细的雕琢,每一块石材上头的图案都一样。

  院落的门口还有一对石门墩。

  平心而论,不是宅子后头出现乱坟岗,这处宅子真心不错。

  宅子的主人在院子里侯着,看到他们到了把他们迎进了院子。

  “这处宅子历经几代人了,不是搬去了城里真舍不得卖。”

  屋主似乎觉得他们是外乡人,不知道根底,还想瞒着实情。

  袁明珠往屋子里头瞟了瞟,果然看到屋里都搬空了。

  他们可没有义务陪着屋主做戏,咳了一时提醒李管事拆穿屋主的话。

  李管事接到命令开口道:“我们是各屋先看看宅子的情况呢?还是先去后头看看山上的情况?我们去年就听说了这里下大雨那些天山上冲下来不少东西。”

  牙子擦擦额头的汗,问屋主:“您看呢?”

  屋主木着一张棺材板一样的脸,“随便你们,你们想先看什么就看什么。”

  牙子:“那就先看院子里吧!”

  领着众人挨个院子和屋子看过去。

  各院之间以回廊相连,院子里也都铺着石板,只两个偏院里留着两个小花园。

  进了屋里才更显这屋子的气派,就见一间间屋子里的梁柱还都是新漆,承尘似乎也才新换了不久。

  地面上一水的水磨青石,光可鉴人。

  搬空了的缘故,雪白的墙壁映衬得屋子雪洞一般。

  这么好的宅子,也难怪屋主想瞒着缺点。

  袁明珠也不得不承认,单就这宅子本身而言,真挑不出毛病来。

  看完宅子,谁也不能昧着良心挑刺,只能示意牙子带领他们去后头看看。

  袁明珠站在宅子的后头,目测了一下这里离上头乱坟岗的距离,住在这里可能感觉有些膈应,但是他们并不是用于居住。

  不过挑剔的才是买家,想拿到一个相对来说更便宜的价格,就得挑刺。

  袁明珠没有说话,只是在胳膊上搓了搓。

  其他人看着就是感觉这孩子被这地方给吓着了,吓出了一胳膊的鸡皮疙瘩。

  李管事适时的站出来,“芹娘,把二小姐带回车上去。”

  牙子也附和:“这里山风有些凉,去车里等着也好。”

  生怕这桩交易被袁明珠给搅和黄了。

  屋主的脸色更差了。

  芹娘和芸香护着袁明珠回车上。

  转身的一瞬,袁明珠给李管事使了个眼色,示意他压价,如果价格合适可以拿下来。

  李管事耷拉了一下眼皮,示意他知道了。

  待袁明珠一离开,李管事马上开口道:“宅子本身真没得说。”

  牙子:“可不是嘛!”

  李管事摇头惋惜道:“可惜了。”

  可惜了怎么就选了这个个糟心的地方建了这么好的一处宅子。

  这宅子又不是其它东西,嫌放这儿不好挪了换个地方就成了,这玩意建好了就不好挪动。

  “今日我家东家有要事没来,派我先来看看,我回去得把情况跟东家禀报,买宅子不是买其它东西,这风水尤其重要,

  估计东家还会找了风水术士前来查看,到时候还请您配合一下,还有这价钱,能不能先给我透个实底,最低多少您愿意出手,我回去也好跟东家有个交代。”

  没说一句宅子不好的话,可字字句句都在告诉对方宅子毛病太大,价格高了东家肯定不会愿意买。

  房主说了个价格。

  李管事咂咂嘴,摇摇头表示不满意。

  这个价格打我这里就不行,到了我家主人跟前肯定更加不行。

  房主跟牙子到了一片嘀嘀咕咕说了一会话,回来把价格又放低了一些。

  李管事:“这个价格宅子要是放在别处我肯定就不讲价了,宅子放在这儿,实在不值这么多。”

  对牙子和房主说:“那今天就这样吧!回去我把情况跟东家说说,看东家怎么说,不过我觉得这个价格应该不成。”

  房主:“还请李管事帮忙美言几句。”

  想通过贿赂李管事达成交易。

  李管事未置可否。

  他刚刚在袁家的脂粉作坊立住脚,肯定不敢自掘坟墓。

  这也是袁明珠放心离开交给他做主的原因。

  牙子没有跟李管事一起离开,李管事走到马车停放的地方,回头看到牙子还在跟屋主说着什么。

  应该是在劝说屋主再把价格降一些。

  袁明珠看到李管事过来,也未追问结果,只吩咐车夫:“回去吧!”

  她就只是跟来看看这处适合不适合做作坊,谈价格的事还是让曾祖父做主好了。

  之所以要再买一处作坊,是出于保密的考虑,随着扩大经营,以后还会增加新品,除了这处,她还准备再增加几处。

  每一处都只加工其中一个环节,加工好了运到另一处开始下一个工序。

  这样一操作,让想偷秘方的人无异于痴人说梦。

  李管事跟袁弘德一个红脸一个白脸,到底一一个低于市场价很多的价格拿下了城东的宅子。

  那处宅子经过简单休整就可以使用。

  几十口大缸很快运送过去,香粉的初加工环节就基本被移到了那一处,马蹄巷这边只留了很小一部分的生产力。

  剩下的也只是普通香粉的初加工。

  这期间,妍玉春的新品皂角皂的试用品都加工完成。

  这是一种单纯的古法皂角皂,而不是来自现代高大上的化工皂。

  就是把收购来的皂角撵成粉末,加入香料和一些从面粉里提取的粘合剂,做成块状。

  皂角皂只是袁明珠抛进市面上的一个试探。

  她想看看多久市面上会出现模仿?

  山寨品的模仿程度能做到什么程度?

  同时也验证一下作坊这边是不是被对方渗透了?若是渗透了被渗透到了什么程度?

  还有一个更主要的原因,产品的需要升级换代,但是即使升级换代,也有人出于各种各样的原因选择使用老产品。

  不要想当然的认为顾客都会选择看似更高端的新品,或许人家就念旧呢!

  其实上面这些全都是借口,真正的原因袁明珠只能暗戳戳的偷偷意淫一下,不能说不可说。

  不停升级换代,让对方始终处于一种刚模仿出一个四不像的东西出来,对手又出新品了的绝望中。

  追了半天毛都没摸到,就闻了一股臭屁。

  想想都让人毛孔通泰。

  袁明珠拿着刚刚拿到的试用品,装进一个个纸袋中。

  纸袋上头写上各家有名号姑娘的名讳,拿火漆封口。

  派了郑妈妈亲自送去,弄得很是隆重。

  袁明珠拿着戚青衣的那份交到郑妈妈手里,郑重的交代她:“这一份是天香园戚青衣姑娘的,妈妈一定要亲手交到她手里。”

  郑妈妈拿着纸袋,“是,一定亲自交到青衣姑娘手里。”

  戚青衣姑娘三日之前送了一封信来索要皂角皂试用,二小姐看了信之后把信烧了。

  那时候她就有些疑惑,现在东西拿在她手里,她基本知道事情还有内情。

  问:“二小姐有没有什么要奴婢转达的话?”

  “没有,东西到了她就知道了。”

  “是。”

  郑妈妈去挨家送去,照着由近及远的顺序送达,并没有给处在中段位置的天香园特别待遇。

  送到春红院的时候,一身红衣,像一团火一样的乔茵茵拿着她的那一袋赠品问郑妈妈:“是只给我送了还是所有人都有?”

  郑妈妈心里汗了一下,施了一礼回道:“哪能人人都有?人人都有我们东家也供应不起啊!只各个园子里有名号的姑娘才有。”

  乔茵茵嘟嘟嘴,也不知是对别人也有不满还是对郑妈妈说的供应不起不相信。

  把自己的那包当众撕开口,放到鼻端闻了闻,让她的丫鬟给收起来。

  看看郑妈妈篮子里剩下的那些,拎过去拿手拨了拨,把写着戚青衣名字的纸袋抽了出来。

  郑妈妈有些心焦,又不敢表现出异样,只能陪笑道:“给各位姑娘送的都一样,我们少东家可不会厚此薄彼。”

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