第二十二章 一次双方满意的交易

　　蒙锋看向杨子川道：“我们的设想是这样的，由我们周家出资在城里面每一个街道建造一个岗亭，这个岗亭免费提供给衙役们休息，以后归官府所有，另外，考虑到衙役们为国辛苦，他们以后到我们周记米店购米时给予优惠。”

　　杨子川把目光投到蒙锋的身上，就想到了周家最近在各条街上寻找代销店的事情，脸上就露出了笑意道：“应该还有什么要求吧？”

　　这杨子川问得直接，周幽兰多少也明白了一些蒙锋的想法，同样也看向了蒙锋。

　　蒙锋微微一笑道：“城主高见，的确有一个小小的要求。”

　　杨子川把蒙锋的想法权衡了一阵，感觉到这事到也并没有什么出格的地方，也就看向了蒙锋。

　　“修建屋子需要的是一笔资金，这钱分文不要官府来出，我们可以采用置换的方式进行。”

　　“不知你所谓的转换是什么样的置换法？”

　　知道周家肯定有自己的要求，杨子川也很是好奇。

　　蒙锋就笑了笑道：“我们将在岗亭的隔壁修建一个铺面，也就是说，由官府提供给我们土地，我们修出两间来，一间交给官府，一间归我们周家所有，城主也知道我们是商家，到时铺面会进行一些经营。”

　　这还真是从来没有过的事情，杨子川坐在那里就寻思了起来，这到也真是一个对他有着很大吸引力的手段，如果真是这样的话，官府就能够在整座城里拥有大量的岗亭。

　　杨子川越想就越感觉到这对自己真的是一件很好的事情，至少证明了自己在这临城的任上获得了老百姓的支持和信任，这本身就是一个可以大书特书的事情。

　　蒙锋这时又微笑道：“其实，那些岗亭如果找一些人一边开店，一边为官府侦察情况的话，省下来的费用会更多。”

　　杨子川听到这话，双眼发亮，蒙锋为他指出了一条商路，假如把那些岗亭运作好，拿一些出租或是经营的话，收入会更加可观。

　　想到这里，看向蒙锋的眼神中就多了许多赞许之情：“小友这想法真是不错，不过，那么多的土地！”

　　话说到这里，就看向了蒙锋。

　　“城主，这事很明显，官府给予土地，我们建盖岗亭，这是一种共赢的局面，虽然我们也获得了土地，但是，我们每年为国家上交的商税可是不低，土地放在那里不会生成利润，只要经营才能够获利，这事就算是上面也应该是支持的。”

　　杨子川就哈哈大笑道：“这的确是一个可行的事情。这是商业上的开源之事，有更多的商人投入市场，临城就会更加的繁荣，你们是很有想法的！”

　　“城主是同意了？”

　　“既然能够为衙役们提供一个休息的地方，为何不同意呢？你们的做法我还会上报朝庭，相信你们的这种做法朝庭也是会支持的，不得不说你们为国家找到了又一条发展的路子，这是一件利国利民的好事。”

　　想了一阵之后，杨子川发现自己无法拒绝这样的好事，至于说吴郑两家的感觉，杨子川直接忽略了，周家这事对自己才是真正有利的事情，只要做好了，自己的商力肯定会得到大幅的提升，木帽可能就会换成玉帽了，无论如何也要促成这事！

　　大家又商谈了一下具体的情况，然后就签了一份协议，然后蒙锋才与那周幽兰走了出。

　　出了城主府，周幽兰的脸色就有些变化道：“蒙先生，我知道你是为了销售大米，可是，我们周家的资金都已押到了大米之上，这事我们哪里还有资金来做？”

　　蒙锋微微一笑道：“其实，这事根本就不必要我们自己出钱。”

　　“不用我们出？”

　　周幽兰更加不明白了，就看向了蒙锋。

　　“我们每一条街都建岗亭，在这临城里面，好的地段土价会很高，差的地段地价却是不高，如果我们放出话去，建出来的商铺进行出租的话，你认为会有多少人竞争？”

　　周幽兰点头道：“如果是这样，好的地段肯定有人抢着要，不好的地段就不怎么好说了。”

　　说到这里，周幽兰看向蒙锋道：“城主应该也想得到！”

　　“不错，他完全想得明白这事，为何也没有异议呢？那就是他同样看得明白，虽然好地段我们赚了，但是，不好的地段我们却是亏的，拉平下来，我们可以说是不亏不赚。”

　　周幽兰道：“是的，这事如果真的做起来，我们周家要承担的资金就太大了。”

　　蒙锋道：“我们并不是要盖多么漂亮的房子，就是一间商铺而已，土地不要钱，所以，我们的成本也就是房屋的建造而已，二百晶币一间，加上岗亭，那就是三百晶币的概念。”

　　“是的，三百晶币就足够了。可是，就算是这样，我大体算了一下，整个的临城，每一条街道都建这种商铺的话，至少二百套的样子，那就不下于六万晶币！”

　　蒙锋微微一笑道：“小贩们如果想有更大的发展，就得有更多的收入来源，一直以来，大家都是单打独斗的情况，这次我们为什么不把小贩和店商都集合到一起呢？”

　　周幽兰感觉到自己的思路有些跟不上了，就问道：“你打算怎么样集合起这些力量。”

　　“采用集资的方式，根据出资的多少，到时按出资情况进行分红，如果我们的经营很不错，他们的晶币获取就会很多。”

　　“如果不行呢？”

　　周幽兰自己就没有了多少信心。

　　蒙锋道：“周家这次最悲观的结果是什么？”

　　周幽兰一听这话就明白了，用力一点头道：“你说得不错，周家也就是死马当活马医的情况，就算是完蛋了，最多就是这次的失败，到时那么多的人出资，官府也会站在大家一方。”

　　“原来蒙先生早已想到了这事了！”

　　蒙锋道：“所以，这事拉着官府就是一个好事，把大家的后路也解决了，城主为了声誉，无论如何也要促成这事！关键的是借这事把官府与周家拉在了一起，吴郑两家在这事上借官府的力量就失去了可能，这也是一个商战的关键，城主要获取名声和政绩，他会不下了决心支持？”

　　“如果吴郑两家也学我们呢？”周幽兰担心道。

　　蒙锋就笑了起来道：“我们争取这事的一个主因是什么，是想在各街道上有一个销售店，没有我们的销售点，我们的销售就无法展开，这样做对我们是有利的，他们就算是学了，对他们来说有什么利益而言？”

　　周幽兰顿时脸上露出了会心的笑容道：“蒙先生好手段，如果真是这事做成了，我们周家的围就解了。”

　　蒙锋笑了一笑道：“其实，建设岗亭的事情完全可以缓一下，我们要的就是那些空地而已，到时搭一些棚子，放上桌子，把一袋袋的大米弄到那里去销售，谁会说我们违法？”

　　周幽兰眼睛睁得老大道：“原来，你的目的在这里啊！那么，岗亭还建不建？”

　　“当然要建，我们跟城主商谈的一个核心问题就是建岗亭，所以，这事无论如何也要做，在建之前，我们先来一个大米的销售而已，只要销售成功，我们的大米源源不断卖出，资金就解决了，资金有了，建设的步伐进一步加快，反正从庞大的利益中拿出一部分来交好官府，对周家并无坏处，再说了，周家最终也不会投入得太多。”

　　周幽兰叹道：“所有街道的店铺都被吴郑两家把持了，我们根本就插不进行，现在跟城主有了这协议之后，我们在各地的大米销售上就合法了，毕竟我们是在自己的土地上销售，谁也不能来说什么！如果真的实现了你所说的步骤，周家不仅是解了困局，而且会因为这事而获得朝庭的好感，对我们周家来说，生意就会进入一个全新的层面！”

　　没想到销售地盘的事情那么复杂，蒙锋却是在不知不觉中解决了。

　　周幽兰这时的脸上充满了一种兴奋的光彩，本就美丽的女孩子，这时也显得更加美丽起来。

　　蒙锋道：“不仅是销售大米，我们还要借这事来招商嘛，把店铺也进行出租，这样一来，人流众多之下，我们的大米销售还能够进一步的促进。”

　　听着蒙锋的讲述，周幽兰顿时对于前途充满了信心，看向蒙锋的眼神再次有了变化，感觉到任何的在蒙锋的面前都不再是困难。

　　这个男人很特别！

　　蒙锋却是并没有多想这事，对于这场商战，蒙锋的信心很足，他知道这是自己的一个起点，如果把这一仗打胜了，下一步自己的发展就有了空间。

　　小贩毕竟只是不入流的层次，要真正入流，那就得成为店商。

　　如果是以前，蒙锋可能会认为店商很遥远，但是，拥有了那么多的知识之后，蒙锋明白，成为店商对于自己只是时间问题，并不困难。


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