第一百三十六章 给马芸上课
马芸很鸡贼，见了吴良之后绝口不提在西子湖畔的事情，吴良也不在意，虽然他对阿里很眼热，但是，他不想表现出来。手机端
他的风轻云淡让马芸不知道该怎么说，只能轻飘飘的说了句，“一月未见，吴顾问别来无恙啊！”
吴良装做若无其事的样子，“马老师，幸会了，只是我这次来，有重要的事情和蔡总监相商，马老师，您。。。？”
“瓦特？”英语老师马芸不由自主的飚了一句英文。
吴良无奈的耸耸肩，“马老师要是想听的话，也行，记得保密啊！”
马芸显然觉得自己被轻视了，有点愤愤不平，但是又一想到吴良这么神神秘秘的干一件事情，不参与一下，实在是有点可惜了，赖在办公室里不走。
再说，这原本就是他的办公室，能走到哪里去。
远来是客，马老师亲自为吴良泡上一壶龙井，还打趣他，“上回的茶叶收到了吧！”
吴良心中暗笑，不就是一点茶叶嘛，也不用整天挂在嘴边吧，“收到了，谢谢马老师！”
吴良正襟危坐，很严肃的对蔡虫信提出了自己的疑惑，“蔡总监，这回也是被逼无奈，想请您答疑解惑！”
“请讲！”
蔡虫信是搞资本运营的，吴良要问的问题就是如此，“如何用一个亿的资金撬动一个价值二十亿的订单合同！”
蔡虫信有点发愣。
马芸则是庆幸自己没有离开，心说，吴良这小子果然是大手笔，张口就是一个亿。
蔡虫信愣完之后，看了眼马芸，发现马芸装做无所事事的样子，只是竖着耳朵听，好像这事情和他无关。
“我能问一下具体的情况吗？”蔡虫信搞资本运营是把好手，但是也得针对具体问题，具体分析啊。
“嗯，我有个需求，但是只有一个亿的资金，想买二十亿的东西，代理权已经拿到了，货物是国外的3公司，蔡总也应该清楚，国际贸易基本上都是现金交易，有什么好的办法吗？”吴良也是病急乱投医了，总想着事情不好好的运作一把，真的有点过不去心里的那个坎。
蔡虫信仔细想了想，组织了一下语言，说道，“一般情况下，用小资金撬动大资金的项目，有这样几种模式，第一种是ppp模式，也就是公私合营模式，这个在国外有成功的经验，国内好像还没有这样做过！”
蔡虫信为吴良简单介绍了一下，举个简单例子，就是官府想修一条路，可是又没有钱，那么最直接的办法的就是，官府出面，以高速公路未来的收益来，撬动这个项目，说的高大上的话，就是ppp模式。
但是吴良的这个项目显然和这个不沾边，看过陈风笑书的书友大概都会明白，交通的牛局当时就是这样的操作模式。
吴良摇了摇头，这一条路子肯定不行。
蔡虫信又说了另外一个，“保理！”
大概意思就是说，假如你有一批货物，买家也找到了，如果急需资金的话，那么可以找保理公司，以应收账款来向保理公司要钱。
货物卖掉之后，只需要偿还保理商的资金，以及保理商的收益。
而保理商的钱也不是大风刮来的，那么，保理商会将这一笔应收账款形成一个保理资产包通过平台对外进行。
原本一个亿的应收账款，按8折年化折扣率计算，再加上投资者的收益、保理商的收益、以及平台的收益。
这样保理商可以拿到109的资金，这个过程当中。
保理商首期用1亿元的自有资金，可以买到109亿元的半年期应收账款债权，或者反过来说，供货商或劳务商用109亿元的半年期应收账款换回了1亿元的货币资金。
那么第二次，就是109的平方的资金量。
而且，这样的又不是一锤子买卖，假如平台能力强的话，以半年期计算，每周转让一次，半年按24次计算，半年后理论上保理商的资产规模可以达到115亿。
蔡虫信介绍完，吴良就明白了，“这不就是p2p嘛！”
这下轮到蔡虫信惊讶了，“咦，吴顾问也了解这个东西！”
“霍霍，知道一点！”吴良内心则是在疯狂的呐喊，麻蛋，有朝一日，咱也有玩p2p的一天啊。“这显然是个不错的路子，蔡总有路子么？”
蔡虫信嘿嘿一笑，也不说有，也不说没有，就这么笑呵呵的看着吴良。
吴良瞬间就懂了，“靠，这不就是典型的趁火打劫吗？”
不过，如果这要是能难道吴良的话，那吴良也别混了，“马老师，有兴趣没？”
“嗯？”马芸听的入了迷，等到吴良问他，他才反映过来，“吴顾问，你确定是在跟我说话吗？”
“那我这样说吧，之前咱们之间的约定还算数不？”
马芸看了看蔡虫信，见他点头，这才表态，“同意！”
“那行，咱们先签个顾问的合同，这样你也就放心了，五个点的股份我先拿到手里，然后咱俩再继续商业模式的探讨！”吴良这样说，蔡虫信出门，没几分钟又进来，拿了一份合同，递给了吴良。
吴良接过来一看，给马芸竖了个大拇指，“马老师敞亮！”
反正吴良干这事情熟门熟路的，看了十来分钟，提起笔，刷刷的签上自己的大名，然后马芸签字，这就算成了。签完股份转让合约之后，吴良又签了一份特别顾问的劳务合同。
从此，他自己又多了一个头衔，阿里的特别顾问。
吴良把的事情和卖3产品的事情揉在一起开始为马芸和蔡虫信上课。
“我知道，马老师一直在做b2b，其实b2c也是大有可为，但是人们都不知道如何在b2c上赚钱，那么我引入一个平台的概念！”吴良无非就是把马芸之后要做的事情提前告诉他而已。
“之前我在京城，专门找了一下铛铛网的黎国庆，原本想着和他合作的，结果我的那，他收了我十万块钱的广告费，我觉得他不大气，就不再跟他合作了！”吴良突然问马芸，“有白板么？有些东西还是在白板上写出来大家看的更清楚！”
蔡虫信出门，不大一会儿又进来，身后跟着两个人，推着一个白板进来，还专门拿了两支马克笔放在吴良面前。
吴良也不客气，他在白板左侧写到，“铛铛的盈利模式！”
“想必马老师应该比我更清楚吧！其实，铛铛网最关键的是解决了一个支付的问题！”吴良刚一说完，马芸就哈哈笑了起来，谁都知道铛铛网的现金支付，快递员送货上门，手里捏一堆零钱。
尤其是图书这东西，九块九，用户付给你十块钱，你得给人家找一毛啊，快递员没办法，兜里一大堆一毛零钱。
吴良看着马芸，直看的他发毛，这才继续往下讲，“可笑吗？最起码人家找到了一个支付手段的问题！”
吴良一句话说的马芸不敢啃声，虽然你是顾问，但是这可是顾问嘢，顾问讲出来的东西肯定得听嘛，要不然要顾问干啥？真以为是顾的着的时候问一下？
“铛铛网目前的盈利，主要就是两部分，一个是广告，另外一个就是低买高卖挣中间的差价，而且因为铛铛网卖书量大，进货相对来说比较低，所以卖的书价格也不贵，可以吸引足够的用户！”
吴良叹了一口气，“其实我这次去，就是要为铛铛寻找第三种盈利的模式，可是，呵呵。。。往事不提也罢，想必，因为我的年龄，让大家觉得，我说的都不可信吧！”
“不过没关系，我不在意，失去了和我合作的机会，不是我的损失，是他的损失！我的书卖完五万册之后，我准备交给马先生来销售！”
“注意啊，讲重点了，b2c怎么盈利！”
“我们就拿我的书来说，首先这卖的很火，这是毫无疑问的，而且实体店是没有销售的，只有网络这一条途径，不过我估计再有个把月，盗版就应该出来了！不过没关系，我采取了一点点技术手段，盗版的体验会非常差的！马老师，咱们还是有利可图的！”
“同样的，b2c的网站，对于马老师来说，这个不难搭建，难的是如何挣钱，我先说两个挣钱的方法，第一，我们要做的b2c和铛铛网不一样，他是自营图书，我们是让全国数以千万的商家来到我们的平台上销售，也就是开网店，在网店里面销售！大家可以登陆我们的网站，选中心仪的商品来进行购买！这就是平台的含义，我们要做的就是搭建这样一个平台，而我们只是负责平台的维护！”
“第二，拿我的图书来说，我也可以挂在网上销售，只要解决支付的手段，当然付现金也是一种方式，但是对于全国各地的商家来说，显然是不可行的，用户给东西买过来不付款怎么办？所以这就牵扯到了一个诚信的问题，如何解决诚信的问题才是最关键的地方！”
“显然，诚信的问题，只能我们来做，怎么做？”吴良重重的敲了敲白板，“这才重点中的重点，我给你马芸讲哦，我的这个点子能值一百亿米！”
“用户把钱可以先给平台，也就是咱们，然后用户收到东西之后，觉得满意了，ok，用户告诉我，我再把钱交给卖家，这样一个交易就完成了！但是，这个过程我们好像没有挣钱，我告诉你啊，错了，大错特错！”
“还是说书的这个例子，用户提交订单，商家发货，然后再路上运输，就拿印刷品来说，基本上也有个七八天时间才能到吧，然后用户收到书，上网点击确认，然后平台把收到的用户的钱支付给商家！这中间的七八天时间，是不是有30块钱在我们的账户上趴着！”
“不要小看这30块钱一个礼拜的时间，假如说，我们的平台这一个礼拜销售了一个亿的货物呢？这一个亿放在银行的利息是多少钱？蔡总，您估算一下？”
蔡虫信闭上眼睛简单一估算，“十来万吧！”
“好的，这是一个礼拜的收入！一年也就是五百来万！看起来不多是吧，那么，有的用户想着书买都买到了，我还非得上网上再点击一下确认，这不是太麻烦了么？那么我们再增加一个到时间自动付款的功能，假如说，我们把这个时间定为三周，那么，我们的收益是多少？一千五百万吧！”
吴良看见马芸明显的眼睛一亮，“咦？就是啊，这还仅仅是存银行或者贷款的收益，如果拿来投资的话，肯定会更好！”
“其实，这个就是超市的盈利模式，拿着供应商的钱玩资本运作，蔡总是行家，我就不再班门弄斧了！”
“那么，假如我们的销售做到一周一百亿呢？别看我，一年也就五千亿的销售，毛毛雨，米国好多超市都能达到这样一个营业额，国内真的不是问题！”
“这样，盈利模式有了，甚至于广告我都想好了，如何扩大名气？等股份到手之后我再详细的说吧！好了，有什么问题，现在可以问了！”
吴良讲了一大堆，早已口干舌燥，他走到一旁，端起有点凉的茶水灌了好几杯，他看见马芸还在思索，心说，“这信息量确实有点大啊，让他消化消化！”
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