第三百七十二章 标板广告

　　面对一家如此不按套路出牌的选手，以中一药业这么大的体量按说不用关注才对，专心给自己的产品做好才是最主要的工作。手机端　

　　但是，吴长嗨不一样，那是营销公司的总经理，销售业绩是他的主要指标，按业绩拿提成的，他就显得比较敏感。

　　吴良略一沉吟，“你需要我做些什么？”

　　这不是一个简单的打广告的事情，而是面对竞争对手如何应对的难题。

　　吴长嗨犹豫了一下，还是说出了自己的诉求，“将这家公司搞倒闭！”

　　吴良笑了笑，“我是广告公司，危机公关也能做，但是直接参与到贵公司的竞争当中，这不应该是我们广告公司干的事情吧？”

　　吴长嗨叹了一口气，有些无奈，“是我理解偏差！”

　　“呵呵，吴老哥别灰心，广告公司不做的事情，我个人是可以做的，但是，我有什么好处？”吴良见吴长嗨心情烦躁给他指了另外一条路。

　　在商言商，吴良摆出车马就看你敢不敢接招，他的目的也很明确，他是是做广告的，对付这种虚假宣传的事情，太清楚如何处理了，就如同大华公司对吴良开出律师函一样，同样的套路，但是凭啥帮忙？

　　如果有了业务合作，那么附送一份这样的一个危机公关，那也没什么，几十万块钱的事情，又不难。

　　吴长嗨看了看吴良，心说商人重利，这话果然没毛病，吴良又没义务帮他把这活揽下来，他想清楚前因后果，还是实话实说，“吴良广告公司的实力我是清楚的，我争取向公司争取一份广告合同，条件是，你帮我解决掉这一家！”

　　吴良这才伸出手，笑呵呵的发话，“成交！”

　　这算是一个好的开端，吴良让肖子风跑一趟京城，联系上回小薇案件的律师，他在那一事件的表现非常出色，得到了吴良的认可。

　　肖子风有点诧异也有点感激，这事儿完全可以打个电话就行，让他亲自跑一趟的目的，无非就是给他创造一个和小薇约会的机会。

　　对于吴良来说不无笼络人心之举，这种小手段他还是玩的十分溜的。

　　安排完这一切，吴良给吴长嗨简单汇报一下，三天后京城来的律师和他面谈以及办理委托等事宜，当然，起诉只是第一步，吴良还有后手，斩断对方的销售渠道就行了。

　　至于如何来操作，吴良说话更是直接，“咱先丑后不丑，等谈广告合同的时候，后续的措施我一并上！”

　　吴长嗨表示同意。

　　中午，吴长嗨简单请吴良吃点工作餐之后，吴良回公司。

　　他好久没去，好悬没找到公司，最后还是给刘雨嫣打电话给他接回去，可见，吴良这货对公司是多么的不上心。

　　吴良办公第一件事情就是看财报。

　　讲真，吴良看得不是特别懂，但是他不懂没关系，刘南风懂就行了！

　　年底了，各个公司的财报都完成，吴良关注点在各项费用、利润、应收等，至于资产负债表和现金流量表看看总数就行，总而言之，就是公司今年挣了多少钱？

　　结果令吴良欣慰，没有赔钱。

　　他收购平成广告公司之后，算是接过了公司所有的负债和项目，好吧，广告公司的负债并不高，加上主要的就是人员的工资构成，收入就是各客户的广告费用以及媒体的返利。

　　下半年，基本上做到收支平衡。

　　最重要的支出就是各个项目的提成，就比如喜之朗的优乐美乃茶广告，下半年喜之朗投入五千万，百分之十五是吴良广告公司的收益，七百五十万，这七百五十万是吴良广告公司在中视的提成。

　　也就是说，广告公司和企业之间做的广告创意的买卖，和媒介是吃的返利，两头挣钱，当然，大头还是媒介这一疙瘩。

　　这七百五十万当中，吴良把其中的百分之十用作项目组的提成。

　　尽管这个项目当中所有的创意都是来自于吴良，但是作为老板，最重要的一件事情就是给员工的积极性调动起来，千金买马骨这种事情吴良玩的不要太溜。

　　在和喜之朗签订的合同当中，总合同价是5000万，当然这只是下半年或者说四季度的广告费用，如此密集的广告轰炸效果，自然是价格不菲，尤其是在中视的费用基本上占到了百分之七十左右，其余的百分之三十才是在各省台和卫视。

　　为了省钱，吴良可真的是连吃乃的力气都用上了。

　　吴良有事没事也会看中视的广告，这中间，天气预报这个栏目可以说是一个广告的空白区域，除了在节目开始前和结束之后的短暂广告之外，节目内容当中的广告可以说没有。

　　这和吴良印象中的天气预报可大不一样。

　　于是标板广告应用而生。

　　也就是在播放全国各地市天气情况的同时，电视屏幕上出现企业标版广告，约占全屏面积的2/3左右，长度约4-5秒。

　　而这一栏目的收视群体庞大，受众范围极其广泛，几乎涉及社会的各个阶层，观众不受年龄、层次、收入状况、文化程度等因素的限制，这又不是移动互联网时代，人们看天气预报那只是一种情怀——多少年都这么过来了。

　　最主要的是价格便宜呀！只有同时段硬广告的三分之一左右。

　　用一句老掉牙的话来说，这对于天气预报栏目组来说，这就是合理化建议，是创新，是创效。

　　吴良的建议一经提出，立马被采用，吴良所能得到的就是一年三个标板的免费使用权。

　　吴良把这三个给了马家香料、喜之朗和波岛，算是节约了每家两个月七万块钱的费用，这也开辟了中视的两个第一，第一个能免费拿到广告位的广告公司，第二个就是开创了标板的竞标，每一个标板两个月竞标一次，报价高者得。

　　而卖点就是各家卫视都会转播，在这上面打广告，相当于在这个时间段打开电视，都会看到这个标板，而栏目组对外宣称标版与天气预报内容同时出现，只要看天气预报，就会看到广告，避免观众对纯广告的回避性，使其到达率极高，能有效地传播给目标观众。

　　而目前由于时间限制，标板还是以静态的广告图片展示，吴良的建议书当中，未来可以发展成为动态广告，价格会更高。

　　这一年下来就是上千万的广告收入，这对栏目组来说无异于是天降横财。

　　除开这一块业务，波岛手机的广告收益，在这一年当中，波岛股份营收百亿，利润三亿，广告费用支出2.6亿。

　　这一数据比之前世要好上不少，原因就在于波岛股份的销售渠道全面优化，在见识到淘淘网的销售数据之后，隋波把事情汇报给许立华之后，许立华让隋波自己看。

　　隋波一脸懵波一，他搞不清楚许立华葫芦里卖的是什么要，无奈之下隋波求教于吴良，吴良劈头盖脸就是一顿牢马蚤，“我的手机呢？青人节前两个礼拜能不能交付？”

　　隋波差点都忘记这一茬事儿了，苦着脸解释，“快了快了！”

　　“嗯，你说？”

　　“啊？”

　　“啊个毛线？我就问你和联发科的进度咋样了？”

　　“成立一家新公司，正在紧锣密鼓的筹备！”

　　“那就是说我的手机遥遥无期了？”

　　“再有半年吧，应该差不多了？”

　　吴良听到半年都快疯了，“波岛就这水平？还能不能愉快的合作了？”

　　隋波继续无奈，“许总不愿意放弃和萨基姆之间的合作啊，只能重新成立一家新公司了！”

　　“嗯，你说！”

　　隋波把自己的疑惑一说，吴良就知道许立华在这中间出幺蛾子了，他给隋波的建议很简单，“渠道精简，降低营销成本！”

　　这也就是波岛盈利能力增加的一个原因，波岛先后关闭了近五百家自营门店，将这些门店转向社会化，由个体所承包，公司的营销人员也降低了近十分之一。

　　外界对于波岛的这一举动极为不解，许立华并没有在意外界质疑的声音，用他的说法就是，关闭的这些店都是盈利能力欠佳的店，对主题经营并没有多大的影响。

　　而真实的原因就在于，隋波是许立华的头号大将，他的意见许立华不得不慎重对待，经过渠道精简之后，在波岛内部也形成了一套利润导向的模式，各家门店的边利水平成为评价的唯一标准。

　　也就是说，不是看你这家店能卖多少部手机，而是看你卖多少部手机的同时，你的盈利能力有多少——就算这家店卖了一万部手机，成为销量冠军，你在促销上花了两百万，把所有的利润吃的干干净净，这样的店铺有什么存在的价值和意义，除了占点市场，仅此而已。

　　靠着微利和高昂的营销费用打下来的江山终非不是王道。

　　诚然，吴良是对波岛有这样一个代工的订单钓着，但是，这也是竞争关系，尤其是吴良的音乐手机上马，这同样对于波岛来说是一个最大的卖点。

　　把吴良的这个设计抄袭过来又不是多大的难事，也就是说，波岛也在紧锣密鼓的筹备音乐手机的研发。

　　否则，也不至于单独建一条生产线为吴良代工手机，还成立新的公司。

　　吴良猜都能猜的到，他对于许立华这个人印象是越来越差了，典型的商人嘴脸，这也算是吴良被坑的最惨的一次。

　　其实对于吴良来说，这个东西本来就没有什么秘密可言，联发科造出这款芯片也是全国各地的找手机厂家谈合作，前世就是因为没人搭理他而在天朝的业务上停滞不前。

　　这一世因为吴良的介入，在波岛这个全国最大的手机企业率先打开了缺口。

　　这是联发科的幸运，也是波岛的幸运。

　　从某种意义上来说，吴良对于天朝的手机事业有种偏执，他是从天朝手机逐渐成为全球王者的时代过来的，用国产手机等于爱國情怀也是深入骨髓的，他对波岛这个曾经的王者逐步走入没落是带有深深遗憾和痛心。

　　再加上吴良要收购平成广告公司这一契机，他介入了进来，收获也是满满，一方面平成广告公司顺利收入囊中，另外一方面，联发科成功进入天朝并且有和合作发展壮大的基础。

　　最主要的，吴良相信，波岛和联发科的合作会让波岛走上一条正规，从现在两家成立合资公司就能看到希望。

　　唯一苦哔的就是吴良了，波岛一拖再拖，让他的音乐手机的面世仅仅是以样机的形式出现，吴良拿着这个丑八怪的手机也成为了人们调侃的对象。

　　可是不管怎么样，即便许立华遮遮掩掩的，和吴良的合作并没有造成太大的影响，尤其是广告业务。

　　吴良全盘接收了波岛的广告业务，波岛公司的2.6亿的广告投入当中，三四季度的返利也慢慢在回笼，这是吴良广告公司最大的一笔应收，从财务报表上来看，下半年的应收近两千万，刘雨嫣也为自家公司的业务人员发出最后通牒，要求在十二月三十日前必须回款。

　　至于这中间有多少要不回来，吴良无从得知，只能等到年底最后一天见分晓，他已经开始着手准备起诉事宜，哪怕赔钱也要给官司打赢。

　　除开财报的事情之外，吴良签批了大量的文件，其中就有公司的各项人员的任命，吴良充分尊重刘雨嫣的意见，没有过多的阻拦，只有其中一项任命给予否定。

　　是媒介部的主管，刘雨嫣想安排自己人上位，吴良对于提任的人员以前有过接触给出的评价是忠心尚可能力一般。

　　吴良如此做的目的自然也是告诉刘雨嫣，公司谁才是老板，不无敲打之意。

　　刘雨嫣还待争取，被吴良轻飘飘一句话，“从公司外部招人吧！”

　　刘雨嫣能不能想通，这不是吴良要考虑的事情，年纪这么大了，应该懂得珍惜，随着公司的业务发展，刘雨嫣的能力也触碰到天花板了，等到鹏城的业务铺开，以及后续的地铁业务的抢夺，那才是让吴良广告公司真正的进入了红海之争，吴良有些担忧。

　　他情不自禁的拿起手机，沉吟片刻，最终还是给魔都广告公司的郭丽涓去了电话，看她有没有合适的人选，愿意来吴良广告公司发展的。

　　吴良广告商


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