第三百七十五章 再回大平洋
吴良思索股权结构的问题时，他细细过了一遍，藤讯、阿里这些并没有太大的问题，再说这些也是他自己应该操心的事情，他关注的是周鸿伟那里。手机端
周鸿伟的奇琥三六零，吴良提供了企业发展的三级火.箭战略，并且告诉周鸿伟如何去赚钱，这比他之前在三七二一上穷折腾要强的太多了。
而在投资上，吴良和他还有黎兴平三个人拿着好123作为筹码和千百度谈投资的事情，可以说，吴良这个师傅当的尽职尽力，周鸿伟不会有丝毫的不愿意。
最主要的吴良压根就没有要求入股三七二一的事情，仅仅是提个建议，让三七二一卖个好价钱，而这些资金最终还是会转化成实际的资金，让奇琥三六零有个更好的发展。
眼下，存在股权结构问题的除了隻付宝之外还有的就是和良铮基金方面的问题了。
隻付宝吴良投资占一半的股权，假以时日，马芸肯定会进行调整，毕竟吴良从一开始提供了一个亿的资金和这样一个点子之外，没有别的贡献。
最主要的是，隻付宝公司那么多的技术人员，还有管理团队有一部分也是马芸的元老，这些人没有享受到公司的股份，这对他们来说是不公平的。
所以，在隻付宝公司内部，马芸也做了股权方面的调整，这次马芸让吴良去一趟杭城，不光是讨论广告的事情，当然还有股权结构方面的。
别看马芸整整嘻嘻哈哈的，他在这方面可真的不会含糊，吴良是投资人不假，他自己的兄弟们也嗷嗷待哺，否则他也不会在阿里开始盈利之后的第一年就开始分红，为的就是安抚跟着他打拼天下的这帮子兄弟们。
再说了，吴良这百分之五十的股份拿着真心是烧手，在公司初创的时候，得益于蔡虫信在投资管理上的丰富经验，他预留了百分之十五的股权给未来的管理团队和员工，并且签署了一系列的协议。
诸如，如果合伙人离职，资金股与已经成熟的人力股，离职合伙人可以兑现，但未成熟的人力股应当被回购，甚至于配偶股权进行钱权分离的协议，马芸为了签这份协议，还让他自己的夫人直接以退股的形式从阿里的管理团队中退了出来。
从这一角度上来看，马芸的确是一个合格的领导者。
雅妮对吴良能给她讲这些东西觉得极为兴奋，于是，她好他就好，吴良很是渡过了一个愉悦的夜晚。
翌日，雅妮继续回公司上班，吴良跟着去了。
大平洋电脑网即将上市，像冯祥等人都会分到数量不等的股份，即便不多，这也比他们的工资收入高许多了，也不算太亏待他们。
这也没办法，公司的股权结构限制，没有为未来的管理团队和员工预留这些股份，等到上市前再调整，难度太大了。
吴良到公司后先是到林槐仁的办公室打了声招呼，然后跟自己相熟的人照了面，随便溜达溜达就十点了，他在自己的办公室里等来了冯祥。
林槐仁这一点上还算是留了点脸面，吴良办公室外特别顾问的牌子并没有摘掉，办公室里的卫生也保持的不错，显然是有经常打扫的。
冯祥最近看起来比较亢奋，但是他眼角停留的那一丝顾虑却是遮掩不住的。
许久未见，吴良打趣他，“哟，二马少最近脸色红润，一看就是喜事临门，快给我说说来？”
冯祥左右看看，轻声细语的说道，“吴顾问，我成立了个公司，打算出来单干！”
“专门写软文？”
“是啊，这玩意儿来钱快，比上班强太多了！”
吴良怔怔的看着他，恨铁不成钢的评判一句，“糊涂！”
冯祥郁闷的不知所措，“这不是，请吴顾问指点迷津来了么！”
吴良抛出平台的概念给冯祥一个暴击，“你现在是在大平洋电脑网，手里握着大平洋这样的资源，你出了公司，你以为那些找你写软文的还会接着找你写？”
冯祥的疑问就在这里，他也担心自己离开大平洋电脑网之后，说话的力度会不如从前，想要把这些厂商的产品推到一个合适的位置，肯定是困难重重。
这也不奇怪，他的软文从某种意义上来说，那和广告公司要干的事情有什么区别？
最主要的是，冯祥缺少推广的渠道。
举个栗子来说，后世的一些行业内的媒体行业为什么能够将软文事业做的那么大，混的风生水起的，原因就是这些媒体在行业内部已经有了足够的影响力，他们做出的内容有人看，靠着这些，他们可以和行业内部的各家公司签订商业合同，每年掏多少钱帮助这些公司做推广。
换句话说，如果冯祥摆在曾明發那样的位置上单独来创业都会比冯祥成功的多，所以，这也就是林槐仁的打算，离开你冯祥，真的以为大平洋电脑网不转了？
了不起是乱几个月而已，最终还是会回到正轨上来。
说到底，冯祥是靠着大平洋电脑网这个平台才有了今天这样的地位的，离开大平洋，说白了，他什么都不是，这和那个著名的主持人一样，即便和各种大人物都能合影，但是离开中视这个平台，他什么都不是。
平台很关键！
这是吴良告诉冯祥的，“踏踏实实的在大平洋混吧，这马上也有股份了，拿到真金白银不比什么都强？”
吴良这一番说辞给冯祥打击的不轻，“我总觉得这个软文真的是可以发展成一个行业的！”
吴良点头表示赞同，“你说的没错，你错就错在，你只是一个搞挨踢评测的专业人士，而你要成立的公司相当于是一家广告公司或者媒体公司，而你，有媒体的资源么？”
冯祥这下算是明白了，沉吟片刻，他又突然兴致盎然，“老大，要不我跟着你混吧，你不是有广告公司么？”
吴良有点动心，他这相当于就是在撬大平洋电脑网的饭碗。
林槐仁知道软文挣钱，但是并没有把软文上升到一个层次，通过推广的方式和各家硬件厂商联系起来，只是由着冯祥他们折腾。
但是吴良不一样，他明白这个行业如何去推广，这和双一在网上的运营道理一样，这是属于互联网运营的范畴，吴良本身就在做。
可是，问题也出来了，他和林槐仁之间糟糕的关系，这才是让人头痛的地方。
冯祥给之前的那份协议拿了出来，吴良几乎都快忘记这份协议的存在，上面写的是，吴良和大平洋电脑网之间分成的一个协议，大致就是软文大平洋收取百分之十五的管理费用，仅此而已。
后来吴良分身乏术，把这份协议转交冯祥，由冯祥全面负责这方面的业务，这也是林槐仁烦躁的地方。
软文随着冯祥置顶，放在重要版面，他能得到的仅仅只有百分之十五的管理费用。
冯祥扬了扬手中的这份协议，“靠着这份协议，我们可以和大平洋电脑网谈合作了吧？”
吴良接过协议，仔细的看了看当初签订的内容，还有后面的盖章等等，都是齐全的，寻思片刻，嘿嘿一笑，“你还别说，还真的能搞！”
冯祥现在和各家挨踢硬件公司实施的收费模式是按篇收费，主要集中在各种评测环节，并没有和这些公司签订固定的合同，每接到几单之后，就和编辑们一分，每个人负责一些，评测完成后发到网站上。
赚点小钱钱还是可以的，但是，对于公司之间来说，这种模式显然是不适合长远的发展，利润模式也相对单一。
吴良需要做的是，以吴良广告公司出面谈下大平洋电脑网的合作，再和各家挨踢公司谈广告合同，而合同当中，软文只是广告的一部分。
有冯祥在，他和各家挨踢公司之前良好的合作，把合作的关系再往上升一格，这对于财大气粗的这些挨踢公司来说，是一件好事儿——出新产品了或者需要搞什么活动了，把自己的需求提交给吴良广告公司，然后网络上就铺天盖地的文章出来了，他们仅仅需要做的就是花点钱钱而已。
公司本身就有这样一部分费用，花到哪里不是花？找一家让人放心的即可。
吴良认为这种模式可行，他拍了拍冯祥的肩膀，笑呵呵的看着他，“跟着我不会后悔？”
“老大，瞧您说的，没有您给我们指了条明路，我们现在还租房子住呢，大家对老大您是各种羡慕嫉妒啊，巴不得您给我们全收了呢！”
“现在不合适，等大平洋电脑网上了市以后再说吧！别因小失大！我去找林董谈！”
吴良让冯祥静候佳音，他自己再一次的登门拜访林槐仁。
林槐仁对于吴良一个早上能跑来找他两趟也觉得有点惊讶，“哟，吴顾问这是又有啥新想法了？”
吴良没过多的客套，给手里的这份协议递了过去，是一份复印版本，原始件保留了下来，“林董知道的，我那广告公司今年业绩不怎么样，这不就求到林董这边来了！”
林槐仁接过协议大眼一扫就知道这份协议上写的是什么，脸上却不动声色的问，“吴董，这是以广告公司的名义来谈合作咯？”
“没错，之前的这份合同，可以说大家都是摸着石头过河的，但是软文也的确给大平洋电脑网带来了不少的收益，但是更多的是让编辑部的那些人得利了，这对大平洋电脑网来说并不是特别的公平！”
吴良盯着林槐仁的双眼缓缓说话，显得十分的真诚，这让林槐仁有些诧异，什么时候吴良广告商开始不无良了？
“我想是这样的，大平洋电脑网的各个版面应该标一个合适的价格，我们之间就按照版面来结算，我发几个什么样的版面，就结算多少费用，这样，大家公平公正，对谁都有好处！”吴良先是利诱，价格商定，这肯定是要比原先的百分之十五的提成要强的太多了。
林槐仁在仔细的思索，见吴良停了下来，“嗯，你继续说！”
“我举一个硬件评测那个栏目来说，以前大家都是有了最新的评测就直接发上去，并不存在什么置顶一说，完全是看哪一篇最受欢迎哪一篇就一直站在最顶端，今后的模式需要改成，谁家的推广在，谁占在那位置上！”
“你这个提法倒是新鲜！”
“吴良广告公司就是一个中间商，我发文章给您付费，这是双赢的局面！最主要的是编辑部的那些人不用再整天干私活了，您也放心不是？”
林槐仁沉吟片刻，总结了一句，“吴董的意思是，相当于我把版面外包出去？”
“呃，可以这样讲吧，有一些区别！”吴良组织了一下语言，“硬件厂商不会只和大平洋电脑网一家合作的，对于他们来说，同样的业务他们需要做好几遍，对于厂家来说是一种浪费，他们把推广的业务交给我之后，我一家对国内多家媒体渠道，是一站式服务，也是最节约资源的一种方式！”
吴良说的这些不怕对外人讲，这也算是一种商业模式，拿到就可以创业！
林槐仁有些心动，但是，这真的不是他所能玩的转的，当然，主要原因还是因为他的大平洋电脑网，他总不能以大平洋电脑网的名义去找像中观村这样的网站去谈软文方面的合作吧，天生就瘸了一条腿。
吴良广告独.立于这几家大的挨踢硬件咨询类网站，以广告公司的名义谈合作要好的多！
林槐仁想了想，没有确定下来，说仔细考虑一下给吴良一个答复。
吴良也明白好事多磨的道理，先不着急，他起身告辞，又被林槐仁留了下来，“听说吴顾问和三七二一的周鸿伟相交甚好？”
吴良暗自窃喜，这老狐狸终于是坐不住了，搜猪输入法的搜索业务目前只是局限于挨踢类的关键词在搜索，而且还主要是以大平洋电脑网的网页为主要搜索结果。
他又没有超链技术，想在搜索业务上有更好的发展，建立自己的核心技术这就成了他迫切需要提升的地方。
可以这样说，吴良的出现，有了搜猪输入法，而搜猪输入法背后则是搜索引擎和浏览器业务，这三者成为火.箭战略的最关键的几个工具。
仅仅有了客户端这不够，重要的是服务器端的程序，暂且把他用超链这样的技术来解释，也就是所谓的SEO，搜索引擎优化，详细的技术细节不必探讨。
大概意思就是，所有的搜索引擎都有一个“投票原理”，引擎能识别早前已被收录并给予一定评级的网页中的出站链接，并放出搜索蜘蛛跟踪爬行并收录相关链接，这样的一个过程就形成了一次有效“投票”，当一个网站获得的“投票”越多，其被搜索引擎认可的程度就越高，在网页上被排列的顺序就越靠前。
这也就是搜索引擎业务竞价排名的由来。
而大平洋电脑网对于搜猪输入法背后的搜索引擎的应用还停留在一个非常原始的阶段——仅仅是把自己网站上网页的链接被收录出来，距离千百度那种号称收录了数十亿链接的大拿还有太遥远的路要走。
吴良广告商
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