第三百三十七章 海旺入股
吴良回鹏城见了一面海旺集团的张思明，两人之前在好一世的供应商年会上约好的。
吴良带着他到深南大道一万号参观了一下正在地基建设的吴良广告大厦，之后参观了一下和喜之朗同处一栋大楼的公司。
虽然比较简陋，也见不到诸如媒介部之类的牌子，更多的像一个临时的办公室，尤其是阎怡勝见到吴良之后根本就没有顾及他身边的张董事长，劈头盖脸的骂了一通吴良，“能不能有点公德心啊，羊城广告公司到底入股不入股，给个意见出来啊！”
吴良没理她，尴尬的给张思明介绍，“张董，这位是吴良广告公司的总经理，阎怡勝，最近工作忙的有点晕，您见谅！”
张思明丝毫不介意，赞叹一句，“阎总真是年轻有为啊！”
阎怡勝这才知道吴良是在陪客户，忙不好意思的道了声抱歉，跟在吴良身后，做好解说的工作。
这间临时租来的写字楼，也就是个临时办公的地方，稍显简陋了些，装修都没怎么搞，吴良在参观广告大厦的时候已经给张董解释过了。
原本就没啥看透，既然张思明想看，那就看看呗，吴良实在是不知道张思明葫芦里卖的什么药，按照他的想法是，羊城分公司才是所有部门一应俱全，能够展示广告公司的实力，可偏偏张思明就要看这边这个简陋的令人发指的办公室。
参观过后，张思明就在吴良的办公室里坐下聊了起来，关起门，就他们两个。
张思明道明来意，他提出两个问题，一个是海旺金樽和灵芝甘草胶囊的市场定位问题，一个是好一世连锁超市的模式问题。
吴良面对张思明如此红果果的对话也是大感头痛，灵芝甘草胶囊是吴良从湾湾省引进的保健品，废了很大的劲才拿到的批准文号，和海旺金樽一样，都是修复化学性肝损伤的保健品，说白了，就是解酒药。
零三年的时候，海旺金樽在各大电视台上打广告，效果很不错，海旺金樽一年的销售额也达到了一点七亿，可以算是海旺的拳头产品。
可是，好一世偏偏就没有卖的，原因自然就是因为灵芝甘草胶囊的原因，即便知道海旺金樽好卖，好一世的店员也会尝试推荐给用户购买灵芝甘草胶囊，为了提成。
时间一长，口碑有了，销量自然就会上升，可以说，在豫省就是海旺的重灾区，人们只知道好一世的灵芝甘草胶囊，哪里会需要海旺金樽？
一瓶灵芝甘草胶囊一百九十八，九十粒，一年都够了，海旺金樽呢？三百块四盒，每盒六袋，只够吃二十四次。
价格上就差了好多，最主要的是，灵芝甘草胶囊就一瓶，携带也方便，办公室放一瓶，家里放一瓶，遇到有场的时候，一粒进肚，分分钟的事情，晚上睡觉前还可以再吃一粒效果更佳。
张思明明确的提出自己的诉求，“好一世连锁药店必须留给海旺金樽专柜！”
吴良翻个白眼，很是无语，“张董，凭啥？打不过了，就开始用这手段了？”
张思明呵呵一笑，“别急啊，谈合作嘛，你退一步，我让一步的事情！”
“哦？那你说说看？”
“百分之二十的返利！”
吴良继续无视之，“灵芝甘草胶囊我赚的更多，好不好？”
“呵呵，客户有选择权，明明是要买海旺金樽的，好一世是宁愿不做这一单生意也要推销自家的灵芝甘草胶囊啊？”
“是啊，好一世是连锁药店，掌握了渠道终端，自然就可以这样任性了！”吴良不怕给张思明说这些东西，原因也很清楚，好一世的商业模式表面上就是这个，他不怕模仿。
张思明微微一笑，“所以，我今天是以供应商的身份拜访吴董的，海旺金樽的广告交给你的广告公司换取在好一世的上架！”
吴良这才喜笑颜开，伸出手和张思明握了握手，“张董大气，成交！”
“那第二件事情嘛，好一世，我要入股！”
这下轮到吴良头疼了，张思明如果刚一进门先说入股的事情，吴良肯定会毫不犹豫的挡回去，可偏偏人家先是谈合作，然后再说入股的事情，果然，这糖衣真的是不好吃啊！
“好一世那么多的人盯着，都谋求分一杯羹，可是没有哪个人能够染指的，张董知道是为什么吗？”
“地处中原，头顶萨斯功臣的光环？”很显然，张思明能够独立将海旺带上正轨，眼光自然是不缺的。
好一世的大本营就在洛城，不给豫省的市场给占领了，何谈向外扩张，况且，楚子曼的人脉资源也在洛城，尤其是洛城这个老的重工业城市，不少人脑门上顶着天线的，向上面递个话还是可以找到合适的人选的。
再加上孙老头为好一世背书，直接参加了好一世的供应商大会，这件事情，张思明是知道的，所以他才有此一说。
吴良点了一个赞，“张董慧眼如炬，除了这些，好一世最不缺的就是资金了，好一世还是洛城商行的股东，银行求着贷款的主儿，用自有资金完全可以玩的转，好一世从来不拖欠任何一家供应商的货款是有底气的！”
“所以说啊，我要入股，我看好这个行业！”
吴良一抚额头，“那张董您说说看，你能拿出什么？我不缺钱！”
“海旺旗下海旺生物已经上市，我可以通过增发股份的形式募集资金购买好一世的股份！”
吴良哭笑不得的解释，“这还不是用钱买？”
张思明笑了笑，“吴董不是以为海旺只有一家上市公司吧？”
“海旺英特龙？”
“吴董知道？”
吴良的表情很精彩，张思明不说英特龙还好，一个市值四亿的港股，只能呵呵了。
“英特龙什么时候上市？零五还是零六年？市值能有两个亿不？”
这下真的轮到张思明惊讶了，英特龙上市的事情这是存在于他的计划当中的，目前也就是一个小公司而已，偏偏吴良就能知道，这最后的一招也被吴良堵死了，张思明大感头痛。
对于吴良来说，他怎么可能不知道，张思明来之前就研究过海旺集团了，可以说，正因为海旺生物的成功上市，张思明才登上了富豪榜榜单，他的财富和那些上市公司的老板们一样，都是证券的价值，有点虚。
有了成功的上市经历，再搞一家公司包装上市也不是什么太难的事情，英特龙瞄准的就是药品分销这一块和保健品，可以说，和好一世的业务有些重合。
另外，海旺生物股本七点三亿股，股价六块左右，张思明是大股东，持股百分之五十，他的个人资产二十多亿，在零三年可真的是不少了。
不过，吴良对于海旺生物的股份真的是不感兴趣，体验过易网股价飙升的快感会在意这点股份么？
英特龙的话，无非也就是通过上个市，投个一个亿进去，变两个亿，还得熬半年解禁，吴良更没兴趣了。
那么眼下，两个人摆开车马的谈判就基本上陷入僵局，两个人都在思索合作的利与弊，场面略显沉默。
吴良从另外一个角度上来分析，海旺生物有自己的资源，好一世和海旺强强联合也不是什么坏事，况且，这还能断了海旺自己发展药店连锁的念头。
加上海旺地处鹏城，好一世完全可以借助海旺的资源在粤省以鹏城为中心，快速的扩张，占领这个大湾区的经济带，海旺入股也不是不行。
想到这里，吴良还是给张思明画了个大饼，“好一世股份的事情最多出让百分之十，至于价格嘛，张董还是先调查一下再谈如何？”
好一世的错层战略让好一世不简简单单只是一家连锁超市，他的店铺的价值才是最重要的，如果张思明看不到这一点，那两个人根本就无法达成合适的意见，所以吴良才有此一问。
哪知张思明还真知道吴良这话的意思，“吴董是说好一世的自有店铺这件事情么？”
吴良嘿嘿一笑，这回真的是服了，“既然张董知道，那这样吧，好一世作价三十亿，张董投资三亿，给您十个点的股份，我做主了！”
张思明有点不愿意，“吴董，这未免狮子大张嘴了吧？”
“在商言商，好一世正在快速的发展当中，五年之内要建数千家门店，张董应该知道这意味着什么？”
吴良刚才拒绝张思明海旺股份的事情就有这样的底气，真当好一世的供应商大会对外宣称的战略规划是假的？尤其是在鹏城和羊城两地，已经有十几家连锁正常运营了，要不然张思明也不会注意到不是？
张思明还在争取，吴良很是干脆的摆摆手，“我说过的，好一世并不缺少资金！”
吴良见他还在纠结，“而且，这是年前的价格，等到零四年年中的时候，这个价格恐怕还得往上翻一倍，张董考虑一下吧，不着急！”
对于张思明来说，用海旺金樽的广告业务换取一个投资的机会，这对于他来说，也不是一个不能接受的方案，就如同吴良所说的那样，医药超市连锁是一个新兴的行业，其中利润不亚于普通的商品超市，最为关键的是，全国数千家药企，哪一家听说好一世有这样的机会，恐怕都不会放过的。
从渠道的角度上看，投资好一世，就可以利用好一世的终端把自己的产品卖到全国，这无疑是一个好买卖。
“那行，今天就当是达成一个初步的意向！”
吴良笑呵呵的站起身，总算是说了一句暖心窝子的话，“我就说嘛，张董大驾光临就是双喜临门，以后大家都是一家人了，合作愉快！”
张思明苦笑一声，“是啊，以后就是一家人了！”
送走张思明，吴良给楚子曼如此一说，楚子曼哼了一声，“你这算是用好一世给吴良广告拉业务？一年几千万就给好一世卖了？”
吴良挠挠腮帮子，隔着电话都能感受到楚子曼的不情愿，“好一世还是有些势单力薄啊，有了张思明的加入，也能给好一世挡挡风雨，最起码，在粤省的业务可以快速做起来了，这是好事儿！”
楚子曼幽幽一叹，“那我是不是可以在鹏城多待几个月了？”
吴良脸色一变，却没有拒绝，“那好啊，我等你！”
吴良隐隐约约的感觉到，楚子曼她们几个若有若无的在划分自己的地盘，争取不越界，但是，随着业务的发展，楚子曼肯定是会全国各地到处跑的，尤其是鹏城这边的业务真能和张思明合作，未来一段时间里，楚子曼在鹏城驻留将会是大概率事件。
如此一来，吴良真的是有些脑阔疼。
结果，善解人意的楚子曼笑嘻嘻的损他，“瞧你那点出息，放心吧，羊城又不远，我宁愿在羊城待着也不会去鹏城，雅妮都和我约好了，等好一世也要上市的时候就过来帮我！”
吴良莫名的就鸡冻了，小心翼翼的问，“雅妮？”
“对啊，到时候，我就住雅妮家里，给你锁门外面！”
吴良开始吆喝，“楚姐姐，别啊，你知道的，羊城又没有暖气，被窝又那么凉，你缺一个像我这样可以暖被窝的人！”
“瞧你那点出息！挂了！”
吴良挂断电话开始傻笑，真的好期待啊！
他的猪哥样被阎怡勝看了去，阎怡勝一阵恶寒，拿着手里的几分文件拍在吴良的面前，“还是刚才的问题，羊城广告公司你到底怎么想的？”
吴良回过神来，靠在老板椅上，优哉游哉的看着她，突然觉得肩膀有点酸，突发奇想，“怡勝，我肩膀疼，帮我捏两下？”
“滚，找你的泓泓捏去！”
吴良撅着嘴不乐意，“不就是捏个肩膀嘛，多大个事儿，要不要我给你捏捏？”
阎怡勝气不打一处来，“我说，你这是办公室性马蚤扰！”
“捏个肩膀就算是性马蚤扰了？”
吴良刚一说完，就听见一阵高跟鞋滴答滴答的声音传进来，忙正襟危坐，“羊城广告公司的事情，先谈着，肯定是要入股的，不过我现在的资金有些紧张，等到明年夏天应该会缓解！”
阎怡勝看的奇怪，明明刚才还在耍无赖的，这会儿就主动开始谈工作了，再一听脚步声，眼珠子一转，大声说道，“好啊，正好我也肩膀疼，你说过的，要给我捏捏的，快点！”
吴良看着阎怡勝，眼睛都冒出火星子了，狠狠的瞪她一眼，这才对着已经走到门口的张泓宁笑着说，“泓泓快过来，昨天好像胳膊压的太狠了，肩膀疼，帮我揉揉？”
吴良广告商
(https://www.23hh.com/book/213/213499/1701811.html)
1秒记住爱尚小说网：www.23hh.com。手机版阅读网址：m.23hh.com