第四百四十四章 你品，你细品！

　　郭伟的介绍，取了个巧。

　　单店的投入并不高，这是事实——没有哪家超市会买不起收款机器。

　　贵的是软件开发设计以及后续的维护，通常的做法，第一期上马一部分功能，升级再谈新的费用，要不然公司怎么赚钱？那么多的程序猿，工资和差旅费都是相当高的支出。

　　财大气粗的周健平显然对这些都不是很感冒，他表示，“能通过这一套软件实现各家店铺的动态管理以及库存的监管，这是我最关心的！”

　　很显然，周健平已经意识到了库存的重要性。

　　海蓝之家采取的是所有加盟商零库存的模式，也就是说所有的铺货、补货、换货全部由海蓝之家本部负责，这对海蓝之家的库存量是一个极大的考验。

　　即便海蓝之家对上游供应商采取的是先拿货后结款的模式，同时要求供应商承诺百分之百退货，解决了资金占用的问题，但是，几百家店铺的存货对于海蓝之家或许还算不上太多，但是，几千家呢？在吴良的记忆当中，海蓝之家曾经达到四千家门店，库存量达到八十亿。

　　这八十亿即便有三分之一的长账龄存货对于海蓝之家也是一个极大的挑战。

　　资金需要考虑周转率的问题，长账龄无疑就意味着成本，按照贷款利率的六个点计算，这就是四点八亿，当然，这八十亿的服装销售也是个问题。

　　所以，实时库存的统计，这对各家店以及海蓝之家总部以及各家供应商来说是极为重要的工作，这样可以尽快的调整库存结构。

　　当然，这个需求对于神洲数码来说，不是问题，唯一需要确保的是海蓝之家的各家店的实时点击数，也就是每天销售的商品严格录入即可。

　　郭伟对这样的需求显得极为自信，侃侃而谈，“这些正是我们的强项，一个最近的成功案例就是好一世，上午的时候，周总也在好一世的旗舰店了解过，相信周总实地了解过之后，会有一个更为深刻的印象。”

　　周健平点头称是，吴良在一旁补充，“好一世能够在三个月之内将这套ERP系统完美的推广，足以证明神洲数码技术人员的强大技术能力和在ERP业务上足够深的理解！我代表好一世感谢郭董对好一世的大力支持！”

　　吴良这话并不是对郭伟的吹捧，好一世从立项到完成，中间还过了一个年，为了这套系统能够顺利运行，楚子曼功不可没，不计成本的去做这件事情。

　　仅仅是培训，这就是一个大难题，好一世全国三百多家店，将这些人组织起来，难度不亚于召开一场供应商大会。

　　好在何羞羞有着成功的经验，忙而不乱。

　　吴良在杭城的这一个半月时间，楚子曼破天荒的没有喊地荒的这种事情，就是在忙好一世的ERP项目。

　　其实，好一世在某种程度上借鉴的就是海蓝之家的销售模式，无非一个是药品一个是服装行业。

　　海蓝之家和好一世有太高的相似度，好一世能够应用成功，海蓝之家也不是问题。

　　吴良感谢郭伟的支持也算是投桃报李。

　　郭伟微微一笑，笑纳了吴良的好意。

　　接下来，郭伟的技术人员用幻灯为周健平详细介绍了神洲数码的相关业务，总得来说，就是提供一揽子的配套，不管是硬件还是软件方面。

　　周健平当场表示，“大方向上我是认同的，细节方面还是由双方的团队进行对接！”

　　郭伟没想到这么快就达成一单销售，忙站起身，隔着宽大的会议桌，身子前探握着周健平的手表态，“选择神洲数码将会是周总您非常正确的选择，合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　交流会到现在，基本上算是告一段落，郭伟邀请周健平到公司进行参观，黄喜德见猎心喜，犹豫着是不是也上马这样一套系统，等所有人都出了会议室，他留在最后和吴良商量，“能不能给我搞一个简化版的？”

　　吴良诧异道，“黄总的意思是？”

　　“我不需要那么多的功能，尤其是各家店的销售，我们的销售模式不一样！”

　　黄喜德的这话吴良听的明白，他的产品主要由各地的经销商进行零销，只有礼品部分的业务由总部亲自负责，只需要管控好公司内部即可。

　　不过，吴良并不赞同他的想法，“对经销商的库存数如果能够有效监管的话，相信对于公司内部生产也是一个极为有效的促进！我还是建议经销商端也应该安装一个客户端，以后提交计划也方便不是！”

　　黄喜德犹豫再三，“我们对经销商的管控力度哪里会有那么严格，要是人家不适用软件，我们对市场上的库存也无法适时监控啊！”

　　吴良略一思索，也是点头同意他的顾虑，“这到也是，经销商自己花钱进货，人家自己仓库的东西有多少，似乎也没必要让你知道的特别清楚？”

　　黄喜德叹了一口气，“唉，现在是求着这些人多进货，这生意真不好做！”

　　吴良笑笑，为他打了打气，“等墨囊研发成功，相信会很快扭转这个局面的！”

　　黄喜德闻言脸上就笑开了花，笑着夸赞吴良，“真没想到，吴董对生产销售这些东西也是门清啊！”

　　吴良只能笑着接受了他的恭维。

　　他这样夸赞，有心人叶茂忠可是时时刻刻的留意吴良的一举一动，他看见黄总和吴良落后一步在嘀嘀咕咕，也是凑了个趣听了几句，尤其是黄喜德的夸奖让叶茂忠有些泛酸。

　　他琢磨着，假如阿里召开的那个论坛，如果他自己也能参加的话，相信这些客户也会变成他的，他又足够的自信可以为这些公司设计出非常好的品牌以及推广。

　　但是，事实上，叶茂忠也在犯嘀咕，“黄喜德夸的是吴良对公司的管理，而不是吴良的品牌策划，难道说，吴良在生产经营上也有足够深的造诣？”

　　抱着这样的念头，他跟在队伍后面想了一路，对神洲数码的无尘车间以及优渥的办公环境视而不见，直到黄喜德落单，这才凑了上去，装作无意的问话，“吴董对开公司这种事情看起来是蛮在行的？”

　　黄喜德眼珠子一转就明白了叶茂忠的用意，他这是套竞争对手的信息来的，顿时就是给吴良一顿夸，“吴顾问广告策划做的好，更重要的是，他还会根据公司的特点提出改善型的意见和建议，就像你刚才问的生产经营，其实，我这样说吧，好一世的幕后老板就是吴良，这个你应该知道吧？”

　　叶茂忠点头。

　　黄喜德优哉游哉的说了句，“在杭城的时候，我和周总聊了几句，他的话我总结一句，海蓝之家现在的销售模式，有一部分是借鉴的好一世！不过，出了这个门，这话我可不承认我说过！”

　　叶茂忠顿时傻眼，愣在当场。

　　黄喜德拍了拍他的肩膀，笑了笑，“呵呵，你品，你细品！”


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