第一百零一章 生意协商

　　几位胡族首领和大贺摩会第二日相继离开，议定十月中在泸河堡进行第一次大规模互市贸易。

　　又过了四五日，泸河堡迎来了几位主动造访的客人。

　　李元恺率人出城门迎接。

　　“哈哈~原来是李通守！李通守有事，派人知会一声，我自会去柳城拜见，何须李通守亲自跑一趟？”

　　李元恺大笑着迎了上去，原来是李密，其他几人虽然不熟但都认识，赵郡李阀的李琸，卢氏的卢茂才，清河崔家的崔泰。

　　当日辽东商会都见过面，只是没有说过话。

　　那时三位大商贾可不会把区区一个泸河堡戍主放在眼里。

　　只是此一时彼一时，现在轮到他们主动来拜访泸河堡，李元恺看了一眼三人略有些不自然的神情心知肚明，也不说破，笑呵呵地点头致意。

　　李琸和卢茂才急忙回礼，崔泰则是一脸尴尬，眼神闪烁不敢对上李元恺的目光。

　　李密跳下马背，缰绳交给随从，假装责怪道：“元恺见外了啊！不是说了嘛，非公之时你我就别这么生分！怎么，难道愚兄来你这泸河堡做客，你当地主的不欢迎？”

　　李元恺忙笑道：“是小弟口误，玄邃兄勿怪！快请快请，玄邃兄大驾光临，泸河堡可真是蓬门生辉！”

　　“哈哈！不急！来元恺，愚兄为你介绍一下，这位是我族兄李琸，祖上乃是密先祖景和公之亲弟，汝南郡公李檦！琸兄可是我赵郡李氏的钱袋子，你要是想做生意赚大钱，一定要找他！”

　　景和公就是八柱国之一的李弼，李密曾祖，李琸曾祖李檦乃是李弼之弟。

　　李密一脸豪爽大笑地介绍二人认识，李元恺忙拱手道：“原来李先生也是显贵之后，赵郡李氏满门朱紫果然不虚！失敬失敬！”

　　李琸肤白体态稍胖，一看就是个富态老爷，两撇小胡子油光水滑，忙回礼笑道：“李某惭愧，无法继承先祖之志为朝廷效力，只能当个满身铜臭的商贾！上次怀远堡匆匆一见未有机会同李戍主相识，实在遗憾！这次请玄邃居中介绍，李琸贸然登门造访，还望李戍主勿怪！”

　　“哪里哪里！李先生能光临泸河堡，小弟荣幸之至！泸河堡正值开市草创之期，戍堡军民就盼着李先生这样的大豪客到来！”

　　李元恺也大笑着客气，似乎对当日商会上李琸几人对泸河堡和他的忽视全然不放在心上。

　　李元恺话说完，李琸和卢茂才明显松了口气。

　　经过上次商会闹剧，又在辽东呆了这段日子，他们越发了解到李元恺是什么样的人。

　　敢指使突厥人杀人抢夺渊太祚的战船，强势威逼渊太祚，又敢率领万余兵马驻扎辽水西岸与高丽七万大军隔河相对，威名震慑一方，他李元恺又岂是好惹的人物？

　　如今柴氏以溃败之势退出辽东，怀远堡又在李元恺掌控之下，他们若还想安稳做生意，李元恺和泸河堡是无论如何也绕不过去的一个坎。

　　况且以他们得到的消息来看，现在的李元恺绝对是个香饽饽，值得他们亲自跑一趟。

　　李密又介绍道：“这位是范阳卢氏的卢茂才，茂才兄之祖父乃是前太子左庶子卢昌衡子均公！唉~子均公于大业初年末前往洛阳时病发，撒手而去，实乃我朝一大损失啊！”

　　卢茂才一脸悲戚撩起袖口擦了擦眼角，还不忘着重补充道：“素闻李戍主与崔太守一家交好，崔公乃我卢氏之婿，崔公之妻卢芸正是卢某堂姐！卢某之前在柳城时，就听崔公夫妇对李戍主赞赏有加视若子侄！”

　　李元恺笑了笑，他岂能不知卢茂才和崔浦一家的关系，卢茂才此时提起，无非是想要拉近彼此关系。

　　李密又准备介绍崔泰，李元恺抢先笑道：“这位崔泰先生玄邃兄就不用介绍了，崔公之前与我提过很多次！”

　　崔泰哪里听不出李元恺话中揶揄之意，当即就一脸愧色地低头拱手，尴尬地道：“先前崔泰行事确有不妥之处，还望李戍主见谅！”

　　李元恺没有过多为难他的意思，伸手一邀大笑道：“来者是客！诸公请入堡，有什么事咱们慢慢商量！”

　　引四人进入戍堡来到会堂，李元恺的本意是几家坐下来一起商讨，没想到卢茂才和崔泰主动要求避让，先让李密和李琸与李元恺商量，看来他们三家是准备单独与李元恺会谈了。

　　于是李元恺也不强留，吩咐人带二人先下去歇息。

　　会堂内宾主而坐，李元恺开玩笑道：“玄邃兄，你们这架势，是要轮番上阵，打我一个车轮战呀！”

　　李密笑道：“这样也好，总归是谈生意，各家有各家的路子，就算有合作，这种时候还是区分开为好！”

　　说笑了几句，李密神秘兮兮地道：“贤弟，愚兄这次来，首先可是要向你道喜的！”

　　李元恺讶然道：“不知喜从何来？”

　　李密抚掌大笑道：“我一猜你就不知情！也是，现在还没正式下旨，我也是听洛阳朝廷上的朋友透露才知！元恺，明年四月天子即将北巡草原，有消息称，你将会被征调侍驾，随北巡队伍一同前往突厥牙帐！天子对你很有兴趣，要召你至御前面圣呢！”

　　李元恺眼瞳猛地一缩，半月之前，在他驻扎辽水的时候，就接到转自齐郡的一封书信，是师父章仇太翼写给他的，其中就提到，让他做好准备，明年可能会调职离开。

　　没想到，如今朝廷没有正式下旨，但是风声已经传开。

　　李密在洛阳人脉深厚，他能知晓一点不奇怪。

　　李元恺装出一副惊讶的模样，忙问道：“玄邃兄此言当真？”

　　李密微微一笑，颇为笃定地道：“愚兄好歹在宫里当过差，赵郡李氏虽然不如当初，但还有许多朋友身居要职，这点消息，不会有假，贤弟尽管放心！”

　　李元恺一脸激动地起身长揖：“多谢玄邃兄告知！小弟......小弟心情激荡，真是不知说什么好！”

　　“呵呵，贤弟起于边疆军武，有朝一日能够简在帝心也是殊为不易，激动兴奋乃人之常情，不足为怪！不过贤弟也无需顾虑太多，听闻天子对你印象不错，这次北巡召你随驾，就是想看看你这位辽东第一勇士是何等猛将！到时候好好表现，讨得天子欢心，说不定下次再见面时，贤弟的职位比愚兄还要高了呢！哈哈~”

　　李密半真半假地说笑道。

　　李元恺也做出一副受教模样，感激地朝李密道谢，不过李元恺也注意到，李密神色略有不忿，看来这次北巡，他是没有机会去凑热闹了。

　　“这第二件事嘛，嘿嘿，愚兄可就要向贤弟问罪了！”

　　李密似怪非怪地假装怒道。

　　李元恺一脸懵，李琸笑吟吟地不语，只是以一副审视打量的目光注视着他。

　　“恕小弟愚钝，玄邃兄此话又是何意？”

　　李密哼了一声，笑着喝道：“你小子少装糊涂！我问你，你得了突厥牙帐的通商金令，为何不及早知会一声？莫非你小子看不上我赵郡李阀的商行吗？你知不知道，此事在柳城早已传开，过不了多久，整个河北河东商界都会知晓，大隋又多了一位通商金令的持有者！你李元恺和泸河堡的名号，很快就会被各大世族知道！”

　　李元恺眨眨眼睛，手伸进胸前衣襟里掏了掏，摸出一块金灿灿沉甸甸的金牌：“玄邃兄说的是这个？就是一块走商的凭证，哪有这么玄乎？”

　　李密一把抢过金令捧在手心，瞥了一眼李元恺满不在乎的样子，难掩浓浓的羡慕嫉妒之色，咬牙喝道：“你小子少得了便宜又卖乖！这块金令有多大能量你会不知？这是专属你李元恺的凭证，在牙帐和各大部落都有备案，别人想仿造都弄不出来！在草原，这就是身份地位的象征！有了它，你小子在整个北方商界，就是跟太原王氏、宇文氏、于氏平起平坐的地位！”

　　望着金令上用突厥文和汉文镌刻李元恺的名号，李密眼中的羡慕仿佛火焰一样要把李元恺吞噬，这小子的运气也太好了！

　　李琸小心翼翼地接过金令观摩了一下，感慨地道：“整个大隋北方世族哪个不想得到一块通商金令，突厥人这是把一座金山送到李戍主面前啊！”

　　李元恺笑嘻嘻地拿回金令塞进衣襟里，眼中难掩的得意之色看得李密牙痒痒。

　　“我说玄邃兄怎么突然驾临泸河堡，原来还是有备而来呀！这件事原本在怀远堡时，就想与玄邃兄商量一下，看看有没有合作的机会，没想到一直拖到了今日！”

　　李密也摸不透李元恺说的是真是假，他在知道此事时也是大为震惊，后来去找崔浦打探，崔浦语焉不详地说辞才让李密明白，十有八九是真的！

　　果然，没多久，卢茂才和崔泰也知晓了，大家不约而同地想往泸河堡跑，这里面的商机要是嗅不到，这些人也就不配成为各自家族里的掌财之人。

　　李密装作生气地道：“贤弟在突厥牙帐有如此深厚的关系，竟然不告知愚兄，难道是怕赵郡李氏的商行没有能力与你合作吗？愚兄话可说朝前，不管贤弟今后做什么生意，愚兄可都要插上一脚，贤弟要是不答应，愚兄可就赖着不走了！”

　　“哈哈~兄长说笑了！小弟光有一块令牌，这商队的架子都还没建起来呢，兄长相助小弟求之不得！这样吧，今后李琸先生派商队为泸河堡供货，到了泸河堡再由我的队伍西入草原交易！李氏商队进入辽东郡，安全就由泸河堡负责，若是去了怀远堡，同样也会有人照顾！”

　　李元恺没有多想就应诺下来。

　　李密却是仰头大笑，指了指他笑骂道：“好你个小滑头！你说的这些只是最基本的合作！通商金令最为宝贵之处在于马匹交易，我问你，这马市你准备如何筹建？”

　　李琸也笑道：“如今整个北方马市都被三家金令持有者把持，这座金山三家独享，不知道羡煞多少人！李戍主初次进入市场，可得找有实力的大家族合作，才能确保分得一杯羹呀！”

　　李元恺笑了笑，两个家伙一唱一和，这是提醒他，只有赵郡李阀这样有底蕴的世族，才有与三家抗衡的实力。

　　不过李元恺也知道李琸说的不错，马匹市场不光利润雄厚，更是与朝廷马政紧密相关，必须要有强有力的支撑才做得下去。

　　在没有自己的根基之前，选择北方豪门大族合作，是最为稳妥的办法。

　　李元恺沉吟了一会，斟酌着说道：“关于马匹交易，不瞒玄邃兄，我现在还无法允诺什么，毕竟我手里现在只有三千匹马，就算有通商金令，但今后能从突厥弄来多少，现在还不得而知，需要到时候我的商队跑一次，或者有机会我亲自去草原找人商议！”

　　“这样吧，三千匹突厥马，我以每匹八十吊钱的价格卖给李氏商行一千五百匹！呵呵，卢氏和崔氏那里，我也总要有些交代！”

　　李元恺也没有隐瞒什么，三千匹马不可能全都卖给赵郡李氏，马匹生意这份大蛋糕，他可不会只选择一家来分享。

　　李密和李琸相视一眼，具体到生意细节，就是李琸的事了。

　　从李元恺的话里，他们也能明白他的意思，马匹生意今后，将会和赵郡李、范阳卢、清河崔三家合作，至于哪家少卖哪家多卖，就要看各自的本事和关系了。

　　李琸想了想，笑道：“李戍主这个价格，可不算低了。一匹上等品相的突厥马，在河北和河东等地的价格，也就是一百吊出头些，去到中原江南等地要贵一些。李戍主以这个价格卖给我，算上运费和饲养还有折损，我拉到关内去卖，也只能小赚一笔！”

　　李元恺淡淡地道：“第一次出售，我总得多回笼一些资金，这样下次才能在草原多收购一些！等今后一切上了正轨，我可以答应把价格降下来些！咱们合作又不是一次，细水长流嘛！”

　　李琸只是稍微思考了下，就爽快地答应下来：“好吧！就照李戍主说的办！一月之内，我就会派商队过来接收，顺带着把第一批货物运来！”

　　李元恺又笑道：“李先生，咱们可事先说好，我只要金银或者上好的五铢钱，珠宝丝绸什么的我不感兴趣！”

　　李琸大笑道：“好说好说！看来李戍主也是个精明人呀！”

　　又商议了一会具体细节，李密和李琸告辞离去，都不准备在戍堡过夜，当日就要赶回柳城去。


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