第五十七章 产品与市场的区别（下）

　　抛出线上销售这块大饼，方毅目的就是为引李总上钩，李总作为一名商业巨擘，面对这种可以令自己企业腾飞的机会，是绝对不会不上钩的，当然方毅也没坑骗李总的意思，方毅说的都是实话，继承了一个世界的经典商业案例的他，不需要踩着任何人上位，他更在乎的是合作共赢。

　　果然，李总上钩了。

　　都没什么犹豫，李总就脱口道：“我们公司的产品，也能线上销售。”

　　“那是当然。”既然已经说开了，方毅就没打算再藏着掖着，“线上销售是一个大的趋势，未来数年内，线上销售的量甚至有可能会持平实体，某些行业内甚至会超出实体，不过，李总您也别想也去弄个线上交易平台了，线上交易引流是一个及其漫长的过程，投入也太大了，就让现有的那些网上商城去竞争，看最终谁能脱颖而出吧！”没错，这世界虽然没有某宝，但网上购物平台却已经有了，而且还不少，虽然还都处于起步阶段，但方毅相信，最终某网站脱颖而出完美取代另个世界的淘宝，那只是时间问题。

　　李总对方毅的话不以为意，要说线上销售能够增加销量他相信，可要说线上销售会持平实体销售交易额，甚至在某些行业领域里超越实体，那却是打死他也不相信的，有些东西，只要不亲眼看到，那就是天方夜谭。

　　方毅也没在意，直接绕过这个话题，“我们还是继续谈谈品牌与市场的区别吧！”

　　李总摇头，“这没什么好谈的，市场就是品牌，品牌就是市场的延伸，二者本质上是一个东西，我认为不能分开来谈。”

　　方毅也摇头，“我不这么认为，品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

　　含义上，品牌是对产品而言，包含两个层次的含义，一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体；二是代表有关产品的一系列附加值，包含功能和心理两方面的利益点，如：产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。

　　概念上，品牌概念的主体是品牌。品牌概念是品牌的核心组成部分，是品牌传播中的一个亮点。品牌概念既来自品牌产品的品质，又对其产品进行约束。品牌因为具有概念而使其与其它品牌有了本质的区别。品牌概念是指能够吸引消费者，并且建立产品忠诚度，进而为客户创市场优势地位的观念。品牌概念应该包括核心概念和延伸概念。

　　必须保持品牌概念的统一和完整，具体包括企业业务领域如行业、主要产品等、企业形象是跨国还是本土等、又包括企业文化严谨、进取、保守、狼性，最后还包括产品定位，高档、中档、低档、产品风格，时尚、新潮、动感等。

　　总而言之，品牌是商场里的一种识别标志、是产品的一种精神象征、是企业的一种价值理念，是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是企业不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。”

　　“在激烈的竞争中立于不败之地，不败之地，不败。”李总呢喃着这两个字，随后微微摇摇头，“你这话说得太满了，放眼全世界，那家公司敢言不败，放眼全球，谁又能真正不败？”

　　“当然没有一直不败的公司，随着市场经济的发展，李总您以后会见到越来越多商业上不败的神话的。”方毅自信道。

　　李总笑笑，不想再继续这个话题，“我听明白你的意思了，颜如玉之所以想要融资，其原因就是因为你想要给颜如玉塑造企业品牌，那你能跟我讲讲看，你想怎样给颜如玉塑造品牌，又想塑造怎么样的品牌吗？”

　　“当然可以。”方毅想也没想就道：“产品品牌的塑造，是离不开营销的具体工作的，包括了解市场状况，找出产品概念和品牌概念，最主要的是，还要有营销费用的支持跟消费者的支持。”

　　李总微微点头，示意方毅继续说。

　　方毅继续道：“先说市场状况，我需要进行深入市场调查，要了解消费者对品牌的心理需求，品牌塑造首先要进行品牌的定位，也就是说公司要明确品牌的核心价值是什么，能给消费者带来什么利益，如何体现公司的企业文化和产品特点？把握住品牌的核心价值和消费者心理需求，就可以确定品牌的定位。”

　　李总打断：“这需要很大一笔资金。”

　　方毅：“这才到哪呢，要不是需要钱，我们融资干啥？除此外，我还要进行市场细分，凸现品牌个性。

　　这对于处于成长期和成熟期市场上的企业尤其重要，因为市场上的同类产品很多，竞争非常激烈，有些企业已经具有很强的品牌优势，因此，进行市场细分，找出特定市场和品牌特色，使品牌凸现个性，也是非常重要的。”

　　李总脸色有些严肃，“那产品概念呢？”

　　方毅：“正要说呢！产品概念就是从产品特点上寻找并保持与消费者需求的一致，找准产品概念，满足消费者的欲望与需求，确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作，产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能，品牌概念会有更深的内涵，更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的塑造不能离开产品的概念，品牌概念必须跟产品概念有某种联系。比如我们很熟悉的保洁公司的洗发水“飘柔”，产品概念就是能使头发更柔顺，而品牌给我们的感觉是自信、飘逸。”说到这里，方毅停下了。

　　李总正听得起劲呢！见方毅不说了，立马急了，“怎么停了？你继续往下说啊！”


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