第一百一十一章 信誉不能失

　　方毅望着马天生，拿不准情况，“既然马总知道，山寨对一个企业的危害有这么大，那你为什么还要使用这台机器？”

　　马天生：“因为商场如战场，我们不会去主动侵害别人的权利，但我们也不会允许别人触动原本应该属于我们的利益，在这个没有硝烟的战场上，我只要退后了半步，我只要没有反击，就绝对会有人得寸进尺。”

　　方毅：“我知道欧洲对我们实行了技术垄断，但是，这是我们技术不如人，人家是正常竞争，我们呢？我们这算什么？人家耗费不知道多少的人力物力，研发出来一个品牌，攻破一个技术难题，我们去盗版？去山寨？如果哪天，我们攻破的技术难关，也有人这样做，那你怎么办？你告诉我，你怎么办？这是一个恶性的循环，我们坚决不能够开这个头。”

　　“这不是山寨。”马天生狠狠一巴掌拍在了桌上，“方毅，我请你在说盗版，说山寨前，请你先弄明白，到底什么是山寨，到底什么是盗版，山寨盗版的前提，它得首先是一个商品，这台机器，我不会让它流通到市场上去，它只会停留在我们的生产车间，它都没流通到市场上去，怎么能够算得上是山寨货？这，只是我们生产技术的一次更新，叫师夷长技以制夷。”

　　方毅揉了揉额角，师夷长技以制夷，看上去是那么的完美不可挑剔。

　　但事实上，这完全就是在放屁。

　　在市场上，谁都不是傻子。

　　只有自己站得正，才能无惧任何风风雨雨。

　　“马总有听说过老干爹的事情吗？”

　　说起辣酱相信大部分人第一个想起来的就是老干妈了，作为现在全国最牛的辣酱品牌，老干妈早已走出国门在全世界卖的风生水起，最贵的时候在美国卖到了12美金一瓶都有很多人趋之若鹜，创始人陶女士更是说出了：“我不知道老干妈卖到了多少国家，但是有华人的地方就一定有老干妈！”这种豪言壮语。

　　这个世界里，也有老干妈，而且卖得跟另个世界里一样火。

　　马天生点头，“有听说过。”老干爹辣酱，有不少人都以为这是和“老干娘”“干女儿”等杂牌山寨一样是在模仿老干妈，但作为同是商业圈里风云人物的马天生知道，其实老干爹的出现要比老干妈更早，两家根本说不上是谁在模仿谁。

　　真实情况是，在上世纪八九十年代两家的情况非常相似。

　　八十年代时老干爹的前身还只是一个饭店，而老干妈更只是街边一个简陋的凉粉摊，直到九十年代初期两家才相继开始做辣酱，一直到1996年时老干妈也还是老干爹的供货商。

　　在这个阶段老干妈只有40名工人，而老干爹也只是一家名不见经传的小厂商全厂上下，员工不超过两百人。

　　两家真正的博弈是从2002年开始的，那时两家已经走出家乡越做越大，在外人眼里颇有些并驾齐驱的意思。

　　其实，从一开始，两家的辣酱产品，口味是完全不一样的。

　　但是后来，两家口味却越做越相同。

　　有人说，是老干爹偷学到了老干妈的做法工艺，有人说两家原本就是同样的生产工序，用不同的瓶子装着同样的辣酱。

　　与老干爹的恶性竞争开始后，随之而来的就是各种“山寨”货让老干妈十分头疼，于是老干妈出手把相似的商标全部注册，顺便把对手老干爹的商标一起注册，然后一纸诉状逼到他们暂时退出，这一退出就是五年的时间。

　　等到五年过后老干爹再次拿回商标时却发现已经有些回天无力，老干妈早已经占领了全国大部分的市场，并且依靠着薄利多销打压的其他辣酱毫无还手之力。

　　所以直到现在，虽然老干爹也非常努力，但年产值也只能做到三四亿元，只能有老干妈的一个零头，一朝被打落神坛想要回去却是难上加难。

　　马天生望着方毅：“我们都不是当事人，老干爹，老干妈到底谁山寨的谁，不是当事人谁也不知道，可能他们两家都是原装正品也不一定，而且，他们两家，有一家现在非常成功了，另一家也不算是失败，所以，你想用这个故事来说服我，那是不可能的，你跟我提老干爹的事情，那我也跟你说一个故事吧！”

　　“马总您说。”

　　“二十二年前，那时候，五洋集团还不是集团，旗下就两家简陋加工厂，那时候，我还没有现在的这种手腕，也跟你一样，总想着中规中矩，身正不怕影子歪，那一年，我做金属陶瓷地板跟墙瓷砖，我看上了欧洲那边的一项先进技术，倾家荡产，东拼西凑凑了六百万，买下了那项技术的专利权，想回国内大赚一笔，但结果却是，我败了。”

　　艾厚接过马总的话，“我也正是那一年跟着马总的，有幸经历过那件事，金属陶瓷一到国内，首先就是不被国内市场所接受，那时候，无论是马总，还是公司内其他几位股东，又或是我们这些业务销售人员，都是在全国各地，到处跑销售，坐着一块钱的公交，肩负数千万的销售任务，吃着三块五的炒河粉，谈着一笔笔十几万几十万的生意，晚上，运气好能住个二十块钱的招待所，运气不好，就住在天桥桥洞底下，经过不知道多少的努力，这才终于成功打开了一点点的市场。”

　　马天生拍拍艾厚肩膀，“那时候，我心太软，总觉得自己是救世主，市场被打开后，有几个青年找到我，说可以帮我卖金属陶瓷，我答应了，甚至，我将货给了他们，都没让他们先款后货，而是先货后款，那几个年轻人，也很努力，帮我卖出去不少的金属陶瓷，公司蒸蒸日上......”

　　方毅：“然后那几个年轻人，一掌控了销售资源，就自己带着客户跟资源跑去单干了，公司一下就被打回谷底。”


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