第七十章 新奇理念
“韩老板的计划虽然精妙，但却有几个地方十分欠考虑。”上官龙飞在一旁从容不迫发言道。
韩云柳的目光不由望向上官龙飞，神情讶异，要知道这个计划是她苦思夜想了许久的，却被一个下人说十分欠考虑，难免让她有些挂不住颜面。
“哦，是么？不知道你有什么指教？”韩云柳轻笑道，虽然上次被上官龙飞看穿自己的计划，她就对上官龙飞另眼相看了几分，但上官龙飞毕竟是个下人，以她的成见来看，一个下人又能高明到哪去呢？
“指教不敢，只是这计划实在有些不妥，若是轻易实施起来，定会适得其反。”上官龙飞加重了语气道。
“阿飞，为什么这么说？”赵玉儿对于上官龙飞的信任早已超越了一般，她已经在无形中对上官龙飞有些莫名的依赖，对她来说，上官龙飞的话无疑是最可信的。
“我先挑简单的说，韩老板这次的目的主要在于垄断冬季的茶叶市场，从中赚得高额的利润，但韩老板却因此忽视了某些客观的因数，例如成本，运输等等。最重要的是，垄断市场容易造出恶性循环，万一运作不善，最后会导致茶叶市场的瘫痪，到时不仅无利可图，而且还会血本无归。”上官龙飞神色严肃道。
“垄断？”
“垄断的意思就是指唯一的一个卖者，也就是我们，在一个或多个市场，通过一个或多个阶段，面对竞争性的消费者—与买者垄断刚刚相反。”
“垄断者在市场上，能够随意调节价格与产量。”上官龙飞见两人不解，非常详细的解释道，还举了很多个生动的例子。
两个女人确实精明，上官龙飞一番辛苦的讲解之后，终于明白了过来。
韩云柳乍听一下，忽地出了一身冷汗，也不知什么缘由，只是听完上官龙飞的一番话后，突然感到莫名的惊悚，更生出一种难以理解的相信，她的直觉告诉自己，上官龙飞的话绝对不是在危言耸听。
上官龙飞见韩云柳一惊一乍的神情，不由暗笑，其实他是故意说的严重了一些，这样在心理上占得一些优势，呆会韩云柳就会乖乖地按着自己的想法走，那样就可以为赵家多赚得一些利益。
“妹妹，他叫什么名字？”韩云柳缓过身来，恢复了常色，不禁问道。
“他叫阿飞，我们赵府的管事。”赵玉儿应道，并把上官龙飞的身份提到了许多。
韩云柳点点头，又将目光投向上官龙飞，柔声道：“阿飞管事，上次你尽凭我几句话，就知道我的计划，这一次你又对我的计划十分质疑，我不是个小气的女子，不过也容不得听人摆布，除非阿飞管事能提出更好的计划，那才能让我心服口服。”
“韩老板这话太严重了，我只不过是赵家的一个下人，不敢对韩老板的计划有所质疑，只是我觉得其中的有些问题的涉及是难以估量的，所以才斗胆提出疑问。”
“哦，那些问题？”
“韩老板是否有想到官家的利益？在乾隆国，凡事官字当头，据我所知，就单单拿邯城来说，开个小店也要经过官家认可，还有许多繁杂的手续以及不小的一笔贿银，若是没有什么关系，那就更是难上加难。”上官龙飞款款而道，对于此事他可是深有体会，好在他有赵家为靠山，还有小少爷这个强大的后盾，所以办起事来也就变得轻而易举。
“这……”韩云柳愣了愣，她确实没有想到这一点，毕竟乾隆国不同于康熙国，若是在康熙国，以她的人脉与一些社会地位，也了解一些官场规律，自然事半功倍，但到了乾隆国，人生地不熟，却如是巧妇难营，伸展不开。
上官龙飞见自己的话已经动摇了韩云柳，继续道：“虽然以赵家的邯城的声望和地位，这些事自然就变得轻而易举，但若是整个乾隆国，那可就要颇费周折，所以垄断之事，说的容易，但做起来难。据赵府得来的情报，就在前一段时间，各处就多了很多个大型茶园，而建立这些大型茶园的老板，各个有权有势。”
“当然，这一些茶园也只能算乌合之众，根本没有办法与赵府的大茶园相比，也没有那么久茶路经验，不过我个人建议，要想做到垄断，先从邯城这个地方慢慢开始，先站稳了脚步，筑好根基，才能稳走稳打……”上官龙飞不忘夸奖赵府几句，顿时将思想转移到中心点上。
“阿飞先生的话确实有理，真不愧为赵府的优秀人才，那先生有更好，更周详的计划吗？”韩云柳点点头，如此利益关系是她之前没有完全顾虑到的。
“当然有了，不过……”上官龙飞一改常态，嬉皮笑脸道。
“不过什么？”两位漂亮精明的女强人不由疑惑的将目光定在了上官龙飞的脸上。
“我看你们满脸严肃，气氛搞的如此紧张，让我怪为别扭。”
“好了，你们两个一起对我笑一个，我就告诉你们……”上官龙飞看似善良的调戏，继续说道。
“阿飞，你……”赵玉儿不解的说道，那诱人的容颜加上娇嫩，蚀骨的声音令人心猿意马。
“阿飞先生，不要开玩笑了，你快说说看吧。至于这回与赵府的加盟合作，我是极其诚心的。”韩云柳似是听出了一点弦外之音，不由再次表明了立场。
“好了，好了，难得与两位大美女在一起……我说，这只是一个建议……”
“虽然我们不能轻易垄断茶叶市场，但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来，不管是价格还是销售，建立起一套紧密的系统模式，这样就形成了变相垄断，又不会触及到官家的利益。”上官龙飞笑了笑，将自己的构想说了出来。
“变相垄断？”韩云柳和赵玉儿纷纷露出不解之色。
“对，这种垄断就像我们建房子一样，但不是从下建到上，而是从上建到下，形成分级的销售模式，也就是连锁经营。”
“就像我们香轩茶行在乾隆过设得办事处一样？”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板，乍听之下，似乎明白了些许。
“差不多，不过连锁经营是更深入的表现。首先，我们以香轩茶行为总部，形成一个连锁经营的核心系统，从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”
“经销商？代理商？分销商？这是什么意思？”韩云柳身为古代人，自然不了解现代的商业名词。
“哦，我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听，这经销商就是指负责从总部，也就是香轩茶行进茶货的人，不过他们买货不是自己卖，而是将其转手，供给其他人销售，他们从中牟取一定的利润，简单的说，他们就是一个中间站，负责对茶货进行统一分销。”
“所谓的分销商，就是有经销商手中买到货，然后由自己经营买卖，赚取最低的利润，也相当于一个活动的招牌，无形中也加大了香轩茶行的知名度。”
“而这代理商，就像总部分化下来的一部分，负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为，赚取总部的佣金，同时拥有一定程度的代理权，可以发展下一级的代理商，产生良性循环，逐渐形成一个庞大的销售网。”
韩云柳越听越入迷，不由有些失神，而赵玉儿则是惊异无比，想不到上官龙飞居然能提出如此惊人的想法，也是有些呆住了。
气愤僵持了片刻，上官龙飞见两个女子似乎有些愣住了，不由咳了两声，道：“不知韩老板觉得我这个想法如何？”
“妙，实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。
“你说的真的很好，只有具体的……”赵玉儿虽然已经知道了上官龙飞的不凡，但刚才上官龙飞的一番话。更让她惊讶不已。
“真是太神了！”
“玉儿妹妹，赵府竟有这样的人才协助你，真是令人羡慕，也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”韩云柳感叹道，心里更是多了几分羡慕，毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少，而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻，让人心动。
上官龙飞得意一笑，虽然这种模式在现代早已普及，但在这落后不发达的古代社会，却是一种超越性的理念，自然妙不可言。
“阿飞先生，你这个计划很好，不过具体的还要找个时间，我们三个在讨论一下！”“我有一个问题，就是我们香轩作为总部要做什么？”韩云柳问道。
“这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体，自然要有统一的经营方略以及统一的指挥，而总部的职责就是负责统一所有的渠道，例如采购，运输，分配以及价格的制定，并且要有一定的标准化，以免滥竽充数。简单的说就是六个统一，统一采购，统一运输，统一标志，统一经营策略，统一价格，统一个核算。”
“这其中统一采购是我们利润的根本，需要一定的采购技术，算是连锁经营的基石，必须要由专人负责，而且最好是自己身边的亲信，统一采购的标准，实现集中采购，这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”
韩云柳边听边点着头，赵玉儿更是深深感叹，上官龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域，这个领域里充满了商机，充满了难以想象的诱惑。她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破，新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。
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