第99章 谈判 2
“****跟着走进了苏栈的房间，没等他转过身来，就一把将西装扔到了他的背上。“对不起，刚才是我的问题。”苏栈的道歉很诚恳，但并不卑微，“Mr。Sha，请你注意你的用词和态度。”“OK，挥了挥手，平静了一下自己激动的情绪，“对不起，我没有控制住自己。苏小姐，我需要你坦白的告诉我，你到底能不能胜任谈判代表的工作，像你今天那样出现怯场的情况，简直是不可原谅的。”“我并不是怯场，是因为不可预见的个人原因。”
“个人原因？我以为咱们都是专业人士呢。”的声音不自觉的又提高了，“明天的谈判才是重点，你能不能主持？你坐在那张桌子前，代表的就是GM，绝不能表现出你的无能。”“Mr。Sha，我再次提醒你，我才是这次谈判的负责人，你只是我的助手。我很感谢你几天能挺身而出，我会写进报告里的，但这并不代表你就有了可以不尊重我的资本。”
“我只想知道明天的会议你能不能主持。”“当然可以。”“希望如此。”转身就想走。“等等，我上次问你的问题你还没给我答复呢。”“我只是你的助手，你都不知道的事情我怎么可能知道？”“整件事儿都是你们市场部操作的，你们怎么可能不知道？”
“既然没告诉你，就说明你没有必要知道，这并不影响你的工作，你的任务就是尽可能的压价，其它的一切都不需要你操心。”这个副团长明显是不怎么把正团长放在眼里。“好了，你出去吧。”苏栈现在倒也真是没心情跟这个老外斗嘴。“蠢货。”在心里暗骂了一句，捡起地上的西装，走了出去。苏栈坐在了床边，双手捂住脸，她扭曲的表情充分的反映出他内心的极度痛苦。
“啊…”女人慢慢的站起身来，走到窗户前，额头顶在了因空调而变得冰凉的玻璃上，撑住窗台的双臂有点颤动，二十多年了，二十多年的思念，二十多年的努力，全都没有结果，就在自己已经决定放弃的时候，他却又从自己心灵的最深处钻了出来…星期二上午，好天和GM的第二轮谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了精明干练的样子。我省去了客套话，上来就直捣主体，“我们的招股价是两美金一股，每千分之一的股份折合二亿五千万美元，预计的开盘价，最低也要三美元，每千分之一的股份折合三亿美元，这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每千分之一五千万美元的报价，这让我很难理解。”
“五千万只是有形的投入，没有把GM的无形投入计算在内。”“什么无形投入？GM的名字？”“没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，GM的名字将使好天的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”“暂时算我没有异议，您接着说。”我想看看对方到底有多么的“夜郎自大”。
“既然你同意我的说法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是三亿五千万，我们认为GM提供给好天的无形价值大大的超过二十五亿美元。”“就这样？”我略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个好天？又有几个GM？”“嗯？一个好天，一个GM。”“错，一个好天，十几个GM。对于我们来说，GM、福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统说国，福特好美国就好。GM可不曾受过这样的评价吧？”
“您的意思是？”“绝对的卖方市场，”我一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”“卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的催化剂垄断市场，在却只卖一百二十美元，为什么不卖一千美元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的情况，是否收购那些股份并不会马上就影响到GM的生存和发展。”“我方的开价超出了GM的承受能力？”
“当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析出自己的加盟能为好天带来什么，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”“如果真如您所说，我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们，等多几家发了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧？”“所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”
“那好，”我点了点头，“咱们就来讨价还价，四亿。”“嗯？”苏栈皱了皱眉，“您这可不是讨价还价，怎么比原先还高了五千万？”“我当然会解释的，”我摘下眼镜，捏了捏鼻梁，“您刚才的说法听起来就好像完成了这笔交易，只有好天沾了GM的光儿，就好像是你们手里百分之二十五的好天股份真的不会对GM有什么大的正面影响，事实可不是那样儿的吧？”“那事实是什么样儿的呢？”
“我不否认，有了GM的加入，股民对好天的信心会有很大提高，反映到实质上就是股价的上涨，好天在国际上的知名度也会上一个大台阶，还可以进一步逼迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是，世界上最大的潜在市场是哪里？”“大陆。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。
“对，大陆的市场我开发了还不到四十分之一，我们并不真的迫切的需要国际市场，国际知名度对我们来说更是可有可无的东西；估计上涨了，是咱们双方手里的股份都升值，不是只有我们的升，GM的保持原价；本田、丰田已经在帮我们做逼迫其它企业的工作了，我们并不真的需要GM，你们的加入不过是起到推波助澜的作用，加快我们扩张的速度罢了；”我说到这里，在空中一攥拳，显得很有霸气，“你们得到了百分之二十五的股份，就能得到百分之二十五的分红，好天现在的利润有多少，你们肯定清楚，好天未来的利润有多大，。我的这些说法，苏先生是否同意呢？”苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻人的话的，但他绝不能把自己的这种思想表露出来，“楚先生有点儿太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难说在不久的将来，会不会有更先进的技术出现。”
“虽然没有一项投资是保赚不赔的，但如果你们真的认为好天的优势在短时间内就有可能消失，咱们今天就不会坐在这里了。”我重新戴上眼镜，“我觉得我已经把我方的立场阐明了，这是一桩互惠互利的生意，根本不存在GM进行无形资产投资的问题，三亿五千万是一个非常公平的价格，不过既然贵方想要讨价还价，我们也就只好从四亿叫起，否则你们会觉得我们没有诚意，一点儿利也不让。”双方开始在价钱的问题上你来我往，几乎是寸土必争，一直到休会之时也没有达成一致，好在时间有的是，今天不行，明天再继续。
回到了酒店的房间里，拨通了一个纽约的电话，“你说的没错，楚天这个人还真是有点能力的。”“又遇到麻烦了？”“没有，只是要说动他没有想象的那么简单罢了。”“不着急，还有时间。那个姓苏的怎么样了？”“已经没事了。”“那就好，你在北京玩儿的开心点儿。”“不用你说。”挂断了电话…接下来的整整三天，到了星期五下午休会的时候，虽然双方的分歧在缩小，但真要达成双方都满意的协议，还需要假以时日…谈判的进展并不像预料的那么顺利，我的心情有点郁闷，这是人类共同的正常反应，是不受控制的，并不会因人而异。但每个人消除郁闷的方式就有所不同了，对于我来说，最有效的方法就是和我的爱人在一起。静儿穿着一条蓝色长裙、一件蓝色半长袖女装，从小区里走了出来，脚下十厘米的Pump高跟鞋在石路上敲出清脆动听的“嗒嗒”声。
静儿钻进了路边的一辆里，我和静儿湿吻了起来，“嗯…嗯…咱们去哪儿啊？”“去我家。”“你家？”静儿马上想到了干什么，她给着脸说道：“你这个坏蛋，又想干什么？”我坏笑着开动了汽车，车子在这无边的夜色里飞驰而去……
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