第346章 三烟同幌

　　再烟草这个行当。

　　冠烟抛头露面已有五年，宝烟更是七年之久，宝花冠两大烟庄成了九州人尽皆知的招牌。那一块半烟田年年都在扩张，另两块烟田年年都在减产，实是市场所迫。如今一打听，庐烟溪烟更加蒙上了神秘感，就是一锅烟的事又不是看戏，神神秘秘的更加没人买账。

　　从前货头带货那一套，已经远远不足以铺开局面，以至于庐烟溪烟的处境尴尬得紧。

　　庐烟是雍州烟，雍州一半的人都在抽宝烟，元商帮这一塌，大商人人自保，谁还管你神神叨叨的烟草生意。而且从心理上，庐烟也要次殷州宝烟一档，宝烟现在成势了或许有的谈，庐烟就一边凉快去吧。

　　溪烟是澜州烟，按理沧澜势头正炽，提一把烟草行当也不是什么难事。但自古以来这些烟草头家和大商就不对付，沧澜的日子越好过，越没人搭理烟草。当年热脸贴了多少冷屁股，现在看沧澜大势已成，点头哈腰上门求。

　　且不这些烟草头家哈不哈得下这个腰，低三下四求来的东西能有什么好局面，反手狠杀一刀，他们的招儿可多了去了。

　　毕竟烟草自身是一个大集合，庐烟冠烟居然极有默契地找到了宝烟，侯宝傍上云麓城，和西北最大的头家一片火热，他的货产多少就能吃掉多少，已然拉开了和其他三家的差距。

　　把式硬了，架子也大了，两大头家在金霄城等了两日，却被告知侯宝临时有事去了上云城，无奈之下，二人只好沉着气来云州一叙。

　　一行眼里一行事，二人来到云都最先瞧过位于白妃街的花冠烟庄，区区一间床椅铺，只有一个站着门边的伙计，其余地方全是货。打听了才知道，这烟庄每只从正午开到傍晚，这段时间正好走完一的货，把二人听得心惊不已。

　　烟草头家很少露真名，这二人庐烟的桨奎爷”，溪烟的桨柳头”，奎爷年纪和侯宝差不多，四十多岁，柳头双鬓泛白，看上去将有六十了。

　　黄昏时候，按照约定二人进了一间茶楼，幌子上写着“一粟茶馆”。走入其中，静谧悄悄不见一个客人，好端赌地板踩上去莫名让人觉得深一脚浅一脚。

　　顺着桌椅中间的廊一直走到尽头，夕阳穿过窗子，照见了一只明晃晃的大耳环，“柳头奎爷，好久不见了。”

　　然而二饶心思全然不在侯宝身上，而是他旁边坐着的一个个子很高的人。

　　“云州季牧，幸会二位头家。”

　　柳头奎爷相视一眼，立时觉得事情不对，一直想撇开大商，圈子里的人谈圈子里的事，没曾想到头来千里迢迢还是这等局面。况且一瞧坐在那里的是季牧，事情更加让人想入非非。

　　侯宝道：“请二位头家来到云州，实是有些话当着季头家的面更加好办一些。”

　　二人心中冷嗤，多年不见，侯宝俨然一副狗腿子的样子，当年那般盛气消匿无一，可真是穿了金丝甲、忘了真气骨了。

　　“不瞒二位，此七年来，宝烟利润连翻三番，这大好的钱景多赖季头家，此邀也是想与二位头家把局面做得更大、把利润图得更厚。”

　　“三番？”不等柳头看过来，奎爷已经惊出声来！

　　侯宝点头一笑，“于我三家而言，庐烟量大但工艺复杂，成本原本就高，溪烟本是上品，怎奈冠烟就是邻居，沧澜人下意识以为这个冠字是行当里的评定，平白给冠烟树了口碑。”

　　柳头闻言情绪也被调动起来，侯宝的话不假，自久远以来，溪烟就是给冠烟搭台子的。冠烟怎么涨都有道理，可溪烟一涨价、烟民破口骂，这口气一直憋到现在，指望那些私底下的货头抬抬口碑根本就是做梦，那些人赚钱靠量，溪烟当然是越便宜越好。

　　侯宝接着道：“庐烟溪烟加上宝烟，货量占据整个行当八成以上，冠烟再好，其量不足，我与季头家商量着，我三家应当货从一口出、利润按量分。”

　　“那这个口，究竟是哪个口呢？”二人都是眯起眼来。

　　“柳头资历最老，溪口烟田也是九州最早的烟田，我等来都是受启发的后辈，这不二的招牌理当以溪烟来打。”

　　此话一出口，满场那是针落可闻，嗯？台本应该不是这样的啊！不应该是宝烟跋扈，两家据理力争吗？怎的上来金袍加身，溪烟成了扛把子？

　　“季头家怎么看？”柳头不禁问道。

　　季牧道：“季某要做的主要是在三家商定之后的事，如若溪烟成为惟一招牌，西北三州乃至手里元世界的烟庄都将拆除宝烟庄的招牌，一律以溪口烟庄冠之。不过有个问题，二位头家当知沧澜商界近些年跋扈得很，溪烟毕竟是出自沧澜的货，在北方大肆铺设会不会引起什么麻烦，就看柳头如何沟通了。”

　　柳头脸一沉，心要是沧澜那边好话，岂至于此刻局面？

　　可他面有殷切看向奎爷的时候，奎爷满目思索，仿佛还在算三番到底是多少利一般。起来溪烟和庐烟也不是穿一条裤子，只是两家都紧才一块傍着过来，再者了，千年里殷州都是雍州的老大哥，奎爷除非傻了才会帮沧澜烟号什么话。

　　柳头越坐越不是滋味，事情哪有这么简单，宝烟庄那是季牧和侯宝的大利招牌，俨然已是一个成熟的体系。归根到底，现在还在忙活货头之事的溪烟，哪来的实力直接套用这个框子，白了其现在的架构与七年前的宝烟无二。

　　还有那冠烟，别看走得高、卖得贵，但场子都开在了季牧眼皮子底下，对付冠烟的招儿人家想必早已门清。这一来，忽就成了三家套一。

　　“以一个号子往出走，难不成所有的烟都改成了溪烟？”柳头试着问道。

　　季牧摇摇头，“三家的烟，成色不同、口味不同、工艺不同，全改成溪烟岂不是失了根本？此举只是为了让九州卖烟的号子只有一个烟庄，旗下宝烟属于溪烟但宝烟还是宝烟。”

　　突然之间，柳头一个抬目，这下路子似是通了。

　　同理，九州只有一个宝烟庄，可溪烟还是溪烟。

　　宝烟是打了七年的牌子，本身已经很值钱，殷州自古又是“上地”让人高看几眼，再加上季牧侯宝在背后的筹划，一条属于烟草的坦荡路子已然形成。

　　柳头和奎爷抱着掰扯掰扯再捋顺的想法，对面压根不给二人你来我往的机会，一顶帽子扣过去，偏偏你还不敢戴，再别的便无什么利器了。

　　奎爷睨了一眼柳头，柳头面目沉沉，觉到了目光却是不应，奎爷一看已知大格，“季头家、宝爷，既然宝烟庄名响货通还有三番大利，岂有拆除的道理，依我庐烟来看，当以宝烟为出路，下面则叫宝烟庐叶、宝烟溪叶，各位以为……”

　　奎爷没等完，柳头眉一皱，溪烟二字他一个都不想失，“不应该是宝烟庐烟、宝烟溪烟吗？”

　　奎爷把胳膊一抱，“宝烟庐烟、宝烟溪烟，那不乱套了吗？再者了，烟本来就是叶，抓住了叶它就还是溪烟嘛。”

　　柳头沉吟一瞬，“行，那就叶子！”

　　侯宝见局面颇是理想，正欲细谈诸事之时，却听季牧疑声而问：“三位头家，可有一种烟叶叫七香叶？”

　　季牧所言三位头家，这事便是连侯宝也未问过，起来要不是刚刚二人拿着叶子一顿事，季牧恐怕早已把此事忘得干净了。

　　这一问，莫名地连侯宝都双目一炯，另二人互相望望一时不明就里，怎突然插了这么一杠？

　　季牧也觉气氛不对，忙道：“季某就是问问，若有难言在下冒犯了。”

　　侯宝道：“七香叶不是四处烟田的烟叶，家家的烟叶都可以做成七香叶，但这里面香料在宝烟手中，工序在溪烟手中，烤艺在庐烟手中，培育之法在冠烟手郑”

　　“怎会如此？”季牧不禁问道。

　　柳头叹了一声，“烟草行当同臂而出乃是最初头家们的构划，七香叶算是同力而出的一大羁绊，也是四烟偕同的一大明证。怎奈因为地理和一些其他原因，四家越走越远，七香叶的四部分都捂着不肯出，市面上早已消失了。”

　　奎爷也道：“起来我们这些人哪个不想尝上一口七香叶，只是四家的事乱得很，季头家怎知七香叶？难不成也有此间考虑？”

　　季牧摇摇头，“七香叶也是听老人们起，既然培育之法在冠烟手中，事情一时半会难以解决。”

　　二人皆是狐疑，有些想不明白冠烟在这位季头家心中的定位，待见吧，那卫家父子也属商盟之人，理应以冠烟起号才是，不待见吧，花冠烟庄也得了不少云商的好处。

　　柳头道：“眼下三烟同幌，如若季头家力主七香叶，或有再度出世的可能。”

　　“哦？”奎爷先咧了个嘴，“虽然我们的叶子也能成，但当年做七香叶的时候都是冠烟亲来看棚子，一个字的培育之法都不外传，如何再度出世？”

　　柳头哼了一声，“这几百年里跟你二人才是陌路，那烟田就在澜州边上，七香叶的培育法，就算不用在七香叶那也是上等技艺，你们以为冠烟会放弃这等优势？”

　　“那他这是耍赖啊！”奎爷急道，“老辈上不是好了，只有做七香叶才能动把式吗？”

　　柳头一脸“太年轻”的蔑视，“这四道数冠烟和宝烟最重要，宝爷近年来的烟难道丁点没动七香叶的料子？”

　　季牧这才明白，为何刚出七香叶的时候几人都显得有些紧张。

　　侯宝笑了笑，“既然不是真正的七香叶，那用用料子有何不可，能抽出七香叶的味儿来，对宝烟也是利好。我等讨论的是，我三家有没有可能造出真正的七香叶，如果再度出世，那局面便又不一样了。”

　　众人看向柳头，柳头抄过烟枪，吐了一口慢悠悠道：“要是七香叶出来，怎么一个算法？”

　　季牧想也没想道：“七香叶的原叶三家平均来出，利润平分各拿三成，季某拿一成，七香叶之外的各类烟货也是这等分法，三位头家以为如何？”

　　“季头家，拿一整成？”奎爷皱眉带惊道。

　　侯宝立时道：“烟货全走云盛通，这部分费用已然不菲，云州场子众多皆需要季头家打点，这一成算下来可比当年的雇佣货头划算得多。况且如今的收益远非当年可比，盘子够大分的才多，没有一个托盘子的人，二位走得也未必放心吧？”

　　二人静静思忖下来，一家拿三成，成本利润对半，到手一成半。可这季牧支支场子就干拿一成，云盛通又是自家的号子，简直是干捞，这钱赚的也太容易了。

　　季牧道：“牌子路子宝烟铺了七年才有今时有货便走、货到便销的局面，这七年里没少了我二饶思虑，两位头家如果执于我这一成不得解，那么试问，与宝烟平分利润，是不是也不太合适？”

　　立时间，二人缄口不语了。

　　宝烟拿四成也不能什么，两家到手还是各自三成，那便没什么可纠结的了？这一成拿出去还能围一围季牧，让人觉得沾了家家的利岂不更好？

　　奎爷不做声，只是点头而笑，柳头俨然想得比他多些，老眼睛总爱盯漏风的门、走夜路总觉得身后有鬼，忽然满心之疑惑，宝烟，怎甘愿拿三成？

　　要知道，摆在面前的可是暴利，细一想这面前二人一定还有什么不可的秘密。这给柳头提了个醒，不管七香叶还是本烟，货得盯紧了，甚至于各个环节都不能马虎，这俩家伙保不齐在鼓捣什么不好的事呢。

　　季牧抬头看了看将沉的夕阳，一时间极为久远的事情浮上心头。

　　……


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