第一百二十六章 网吧四兄弟的决定

　　“说吧，这次又是什么事儿？”

　　情缘老板邹建国是个喜欢直奔主题的人，这边菜还没上，酒也没喝呢，他就直接开门见山。

　　网虫老板吴强的态度显然也跟邹建国一样，所以并没有提反对意见，而是静静的等着王东开口。

　　王东开了瓶啤酒，给另外三位老板一人倒上了一杯。倒也没说干杯之类的话，只是自顾自的一边小口的喝着，一边说：“苏澈要开网吧的事情应该都知道了吧？”

　　“那网吧是苏澈开的？”邹建国有些惊讶，他早就知道了有个网吧在装修，却一直没去实地调查，不知道老板就是苏澈。

　　吴强也露出了惊讶的神色，周洋因为早就知道了，所以没什么反应。

　　王东说：“那网吧我看了，装修称得上豪华，一百台机器。水冷机箱，鼠标键盘都是好货，配置肯定也不低。一旦这家伙开业，我们四个根本没有任何还手的余地，直接就得关门大吉。”

　　“那你叫我们来，是想到好办法了？”吴强问。

　　“能有什么好办法？咱们升级机器？”周洋说：“苏澈在盛大外传里赚了不少钱，咱们开私服都不温不火的，勉强也只赚点小钱，根本比不了。人家有资本，咱们可没有。”

　　王东瞥了周洋一眼，出声说道：“赚没赚钱，咱们自己心里都清楚。我的想法是，苏澈网吧那么高端，网费肯定不便宜，不然他就是赔钱。所以我们现在有的优势就是价格，我们可以打价格战。”

　　“你不会是想降价吧？”邹建国语气有些不善，因为这已经触碰到了包括他在内四位老板的核心利益。

　　他说道：“我们之前可是废了好大力气才把网费从一块上调到一块五的。咱们刚涨价的时候多少人来我们这抱怨？有人甚至干脆很长时间都没来上网了。

　　直到现在，都有一些勤快的学生，宁愿跑到一中那边的网吧上一块钱的网，也不愿意就近来我们这花一块五。

　　咱们现在好不容易稳定了价格，如果你说的方法是降价，那我肯定不会同意。”

　　“建国说的在理，价格肯定不能降。网费，水电费都涨价，设备也得更新换代。如果还是一块钱的价格，我们也赚不了几个钱了，那网吧开不开还有什么意思啊？”吴强说道。

　　“你们听我把话说完。”王东解释道：“你们去看看苏澈的网吧就知道了，找吧台收银一下就招三个，工资开到两千还一次性招三人，这一个月就六千元成本。

　　加上两个五千成本，三个阿姨四千五成本。每个月光人工支出就一万五千多了，这还没算他底薪三千五加提成的店长呢。

　　人工支出一万，一百台高配水冷机箱，夏天还有空调，晚上开灯，电费也要一万多。

　　假如他一台机器每天平均营业十小时，一百台就是一千小时。如果定价一块五，一个月按三万小时算，营业额就是四万五。

　　除掉两万五的成本，盈利两万。就算他一台机器包括桌椅在内的所有成本是五千，一个月也就能赚回四台电脑。想要赚回一百台电脑的钱，至少两年。

　　而这还是在没算设备损耗，装修，以及装修维护费用的基础上。况且咱们都是开网吧的也清楚，也就周六周日，过节放假人才有可能达到爆满。平时我们上座率基本也就维持在一半，加上通宵价格低的影响，平均每台电脑平均有效营业也到不了十小时。

　　所以苏澈只要不上调价格，就肯定是死路一条。”

　　说了一大堆，说的王东口干舌燥，他拿起杯一个仰头，陪酒下肚，脸色微醺。

　　邹建国若有所思的说道：“电费是根据电脑营业时间算的，电脑不营业，电费也会跟着下降。但他设备成本和装修成本是不变的，人工成本也是固定的。如果是现在这种淡季，他甚至是要赔钱的。

　　除非他价格上调才能勉强维持，可上调价格的话，还会导致顾客流逝，生意变得更差，这是一个恶性循环………但我总觉得哪里不对啊。

　　这账谁都能算明白，苏澈也当过网管，不太可能不清楚吧。”

　　周洋嗤之以鼻，喝了口啤酒，说道：“他能懂什么？要是当了网管就会开网吧，是不是当厨师的就都会开饭店了？这根本就是没关系的事情。苏澈当网管就收个钱，除了电脑厉害一点别的根本都不懂，他都不会做生意的。

　　我看啊，他就是想着自己网吧豪华，装修好配置高，所以觉得就算自己定价高，客人也会去上网。

　　他根本没想过，客人上网计较的不只是配置，性价比才是最重要的。

　　在我们网吧也能玩的游戏，干嘛非要去他的网吧花更高的价钱玩？顾客都是以混混，学生，无业游民为主。网费涨五毛钱都能把他们压死，别说涨一块了。他们用来上网的钱都是从牙缝里挤出来的，精贵着呢，哪能乱花。”

　　“你说的也有道理。”吴强问道：“可是万一，苏澈真的把价格定在一块五，我们不就彻底玩完了么？”

　　“所以我才找你们来啊。”王东说：“咱们也不能光等着苏澈自己赔钱关门，我们也要做一些准备，比如网吧扩建。

　　我们在装修方面肯定是比不过苏澈了，但也不能像现在这样继续破下去，至少不能差距太大。设备更新成本太高，我们暂时用不考虑，不过机器数量肯定要增加，要给顾客一种我们网吧整体升级的感觉。

　　而且这样还能容纳更多的顾客，进一步压缩苏澈的客流。

　　我们的顾客很多都是老顾客，说是没有习惯，其实也会有的。只要我们自己能把客人留住，苏澈就掀不起什么风浪。”

　　邹建国摇了摇头，说道：“光这样也不行，我们再怎么升级也升级不到苏澈那种程度，差距肯定会有。说到底，我们还是要打价格战。

　　既然我们不能直接降网费，那我们可以从会员上优惠啊。普通顾客上网一小时一块五，办会员的话，我们可以十块起步，充十块送两块。或者赠送饮料零食之类的，只要让顾客把会员办了，人就留住了。”

　　“对啊。”吴强恍然大悟：“我们还可以设置充值升级，充的越多送的越多。只要我们赶在苏澈网吧开业之前让顾客把会员都办了，一切问题就都解决了。

　　那些人钱都花了，总不能放着会员不用去苏澈那边吧？而且会员这东西，充着充着就习惯了，到时候想走都难。”

　　“这方法要真这么好，你们怎么不早用？”周洋问道。

　　“废话，原来我们这一片就四家网吧，市场刚好饱和。咱们根本没必要为了抢人挣的头破血流。”王东没好气的说道：“保持现状就可以继续赚钱，非得给顾客又会降低自己收入，那不是脑残么？”

　　“这个苏澈，要不是因为他，我们至于这么麻烦么。”周洋气急败坏的闷了一口啤酒。

　　另外三人也都沉默着没有说话。

　　在他们看来，苏澈的出现确实打破了现有的平衡，给每一个人都凭添了不少压力。

　　其实他们四个的利益并没有绑定在一起，相互之间也是竞争对手。只是因为之前一块儿抵制过盛大外传，让他们习惯性的把苏澈放在了对立面。

　　况且苏澈这次确实来势汹汹，一旦让他把生意做起来，另外三家关门就会成为注定的结果。

　　如果让这四个人知道，苏澈楼上还有一百台机器的话，估计这会儿压力就更大了，哪还能有心情想现在这样喝酒。

　　…………

　　为了更深入的了解敌情，除了王东之外的另外三位老板第二天都去倾澄网吧看了一眼。没有深入调查，就在门口跟苏澈简单聊了两句，谁都没上楼，更没发现那另外的一百台机器。

　　这就让苏澈觉得有些尴尬了。

　　楼梯就在吧台后面，往里稍微走两步一回头就看见了，这么明显的，四个老板居然谁都没发现。

　　啧啧啧，装哔都装不聊了，还想看看四位老板震惊的表情呢，现在看不到了，有点遗憾。

　　不过问题不大，以后装哔的机会多的是。

　　四位老板打探好了敌情，就回到自家网吧，开始投入到扩建的准备当中了。

　　相比起苏澈的从头开始来说，四家网吧的扩建工程其实没有多少。他们不用像苏澈那样重新装修，也不用装修的太好，就噗层地砖，贴层墙纸，再增加一些机器就可以了。

　　渠道都是刚开网吧时就有的，比如装修队，电脑供货商等等，直接联系就可以开搞，快一点的不用一周就能搞定。

　　照这个速度进行下去，结果肯定会像四位老板之前预估的那样，他们先装修完，苏澈还没开始营业呢。

　　因为他们跟苏澈聊天的亲自确认过了，倾澄网吧要到寒假到来之前才会正式开始营业。

　　这一点苏澈倒是没忽悠他们，因为店里还有很多流程需要确定，不用太严谨，但至少也得做到心里有数才行。


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