第七十三章 处处是陷阱
陈振伟和两名下属，在张翰的带领下，正在参观着碧蓝科技的办公室。
“不过三十人，就用着五百平米的办公室。蛮奢侈的。”
走了一圈，陈振伟做出了评价。
“陈经理，接下来我们去会议室喝杯茶聊聊，老板半个小时内回来！”
张翰笑眯眯的说道。
“那就麻烦张经理您了！”
陈振伟，跟在张翰身后，向着会议室走去。
这次前来碧蓝科技，他是带着任务来的。
碧蓝科技的驱蚊授权，自家是志在必得。
手机的销售业务达到了瓶颈。
已经开始在国外市场寻找增长点。
智能家居领域，作为下一个风口，也是公司内部的战略重点。
而碧蓝科技这家初创公司的驱蚊技术，毫无疑问与智能音箱非常契合。
两者相加，绝对能带来巨大的市场增长。
一开始投资被拒绝，让陈振伟很失望。
现在有了机会，大米科技绝对不愿意放弃。
……
当叶辰进入公司。
前台美女甜甜的笑了：“叶总，客人在会议室！”
“好！”
叶辰回答一句，并且决定之后通知财务给前台妹子加工资。
前台工作清闲，基本就是个门面。
但一进入公司，就能看到甜甜的美女对着你微笑。
心情的确会变得很好。
现在做前台的大多数都不长久，毕竟工资不高也没发展前景。
所以适当的增加薪水。
多花点钱留这个甜妹子在公司，也算是赏心悦目。
……
进入会议室。
张翰立刻起身介绍。
“这位是我们叶总！”
“这位是大米科技商务部的陈经理！”
叶辰看着陈振伟，对方大概三十多岁的样子。
商务范很足，精神饱满。
和对方握手，叶辰在观察着对方。
而对方显然也在观察叶辰。
“真是年轻啊！”
这是陈振伟最大的感受。
客气了几句，双方便坐了下来，开始谈话。
“叶总，我们大米科技非常有诚意和贵方合作！”
“临来的时候我们老总也说了，愿意将碧蓝科技的估值提升到五亿，入股百分之三。只要分红权，没有投票权和决策权的那种！”
“这样能加强我们在各方面的合作，也表达了我们的诚意！”
掌握碧蓝科技的股份，可以在合作中得到更大的好处。
大米科技并没有放弃。
但叶辰的态度显而易见。
不可能答应下来。
即便不要决策权和投票权，但对方身为股东，也有知情权。
无论是从系统购买物品。
亦或是新技术的投入，都很难向任何人解释。
所以，碧蓝科技不接受股东。
“抱歉！碧蓝科技暂时没有融资计划，替我多谢贵方老板的好意！”
陈振伟有些失望。
但也没有太失望，因为早就猜到了。
在外界，已经有传闻说，碧蓝科技的老板性子很独。
在这个时代，不仅不打算卖出股份。
甚至公司都没有以后上市的计划。
原本以为是无稽之谈。
但现在看来，可能是真的。
对此，陈振伟并不算认同。
但他不打算多说什么。
“那叶总，贵方对于驱蚊神器在智能音箱方面的授权，有什么计划？我们大米科技非常希望能够和贵方达成合作！”
购买股份不成，陈振伟进入主题。
“贵方是怎么想的？”
叶辰反问。
陈振伟皱皱眉头，但还是说道：“我们方面希望以授权费的方式获得授权！”
“每台搭载了驱蚊神器的智能音箱，支付三人民币的独家授权费！这是一个相当合理的价格。”
说完，怕叶辰不满意，赶忙展示前景：“去年我们音响的出货量达到八百万台。而今年市场增长很快，市场部预计到年底的销量，可以达到一千二百万台。”
“也就是说，到年底，消费者市场上我们大米科技音响的总量，至少在两千万台。”
“我们每年至少要支付给贵方六千万人民币的授权费！”
“而且随着时间推移，授权费肯定会不断增长。”
陈振伟的话语很诚恳。
而三言两语间，涉及到的生意数额，让人心惊。
每年至少六千万人民币的授权费。
随着大米音响的销量增长，这个数额还会不断增长。
而碧蓝科技仅仅提供技术支持。
简直是躺着赚钱。
张翰瞪大眼睛，有些兴奋。
这样发展下去，碧蓝科技相信最多一两年的时间，就会成为一家年利润破亿的公司。
要知道。
大多数上市公司的利润，也不过几千万而已。
年年亏损的更是不少。
……
然而。
叶辰本人并没有激动。
因为他不认同。
陈振伟说的很清楚。
对方要的是独家授权。
这和叶辰的要求完全相反。
叶辰的诉求，是通过智能音箱，让驱蚊技术获得更多的应用场景，获得更多的付费用户。
叶辰要的不是大米一家的用户。
是所有的智能音箱用户。
这其中有着本质的区别。
……
但陈振伟的意思。
就是碧蓝科技什么都不用管。
大米科技通过支付授权费，获得使用权，免费给用户使用。
这严重影响到了碧蓝科技本身的利益。
大米科技的音响本就不贵。
一二百块钱。
买一个就能免费使用驱蚊功能，绝对能够得到大多数消费者的热捧。
这种情况下，谁还会选择每月三十元的驱蚊神器会员？
消费者向来是用脚投票的。
谁给他们利益和优惠，他们就跟谁走。
如果自己答应下来，那完全是自掘坟墓。
用自家的技术，为大米科技的音响创造销量。
自身非但没有赚钱，反而还失去了最核心的竞争力，造成大批用户的流失。
……
思索道这里。
叶辰心中一寒。
跟大公司的合作，处处都是陷阱。
看似优厚，但若是签下合同。
那碧蓝科技以后自身业务就根本不要想发展了。
“抱歉，我不接受！”
叶辰冷静的看着陈振伟，直接拒绝了。
陈振伟沉默了。
叶辰比他想象的更加难以对付。
面对自己口中每年六千万的巨款，而且基本上什么都不用做就能得到。
任何人都会有很大的波澜。
但面前这个看起来才十八九的年轻人，却没有丝毫的反应。
不说别的。
这份保持心境的本事，就超越了大多数人。
一瞬间。
陈振伟想到了自己在孙子兵法里看到的那句话。
胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军……
这次的谈判，感觉不会太顺利啊！
思索到这里，陈振伟有些头疼。
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