第二百九十一章《开业前的准备》

　　以龚仲明为首的招商办公室很快成立起来，办公地点暂时放在运通地产公司驻省城办事处的一楼，待凤凰城商务中心完全竣工后，招商办作为一个常设机构，再迁入凤凰城商务中心。

　　寻找商品布局专家的工作，对于马丽来说不是什么难事，她甚至都用不着求助于朋友，只需打开电脑，登录互联网，就可以查到省内和京沪广深等一线城市，从事商品布局的中介机构。

　　经查阅，原来在省城就有两家从事这方面工作的事务所，京沪广深等一线城市更有多家机构从事商场布局的咨询机构。

　　通过电话沟通后，马丽决定分别从省城和京沪两地各选一家机构，为凤凰城商务中心的商品布局提供咨询方案，最后确定其中的一家机构为凤凰城商务中心提供布局设计。

　　第二天下午，马丽把三家机构的情况交给王二虎，由他代表公司向对方发出邀请。

　　三家机构在接到运通集团凤凰城商务中心的邀请后，分别于不同时间抵达现场，实地查看凤凰城商务中心的室内结构，了解商务中心在省城所处的位置，还有其他一些情况，并在一个星期内，给出了初步方案和取费报价。

　　在分析了三家中介机构的初步方案以后，觉得布局思路大同小异，王二虎决定采用省城这家机构的布局方案。

　　设计取费较低只是一方面，关键是省城这家机构对本市情况更加熟悉，他们做出的布局设计更符合实际情况。

　　各种渠道的广告投放出去以后，从第三天起，招商办公室陆续接到咨询电话，其中的一部分，是省城一处小商品批发商城打算转到凤凰城商务中心经营的商户。

　　“对不起，我们这里不经营低档商品，你们不符合进入凤凰城商务中心的条件。”招商办公室的工作人员，多次用这样的话，礼貌地回复对方。

　　很多商户对此非常不理解，“又不少你一分钱摊位租赁费，我们经营什么，跟你们有什么关系？”

　　“哈哈...实在对不起！你们没注意到吧？凤凰城商务中心定位为中高档购物商场，进入这里是有条件的，而不是租赁费的问题。”

　　因为推掉了不少小商品经营商家，一个多月下来，招商情况并不理想，照这个速度，春节前后开业的希望有点渺茫。

　　见此情形，龚仲明赶紧把情况向王二虎作了汇报：

　　“王总，如果一味拒绝低档小商品经营商家入场，到年底也就能有一半的摊位能开张营业，为了保证实现春节开业的计划，能不能把入场条件稍微放宽一点？”

　　王二虎坚决地说道：

　　“宁愿继续投放广告宣传，也要把住入场条件，凤凰城商务中心不能沦为又一个低档小商品市场。”

　　把凤凰城商务中心定位为中高档购物商场，并不是为了追求什么高大上。

　　为了商务中心的定位，运通集团董事会曾召集了一次专门会议，高管们认为，现在电商几乎垄断了中低档商品的经营，在这么好的地段，装修豪华的经营场所，唯有借助于独特的商业文化和购物体验，经营中高端商品，才有竞争力。

　　如果允许经营低端商品的商家入场，在电商的打压下，利润必然微薄，商家很难盈利，到头来连租赁费都挣不出来，最后的结果就是退场。

　　与其如此，不如趁早将其拒之门外，所以，当招商情况不理想，老龚提出放宽入场条件的时候，被王二虎一口否决。

　　“王总，那春节前后的开业计划还要不要落实？”在自己的建议遭到否决后，老龚再次问道。

　　“那就看情况吧，能开就开，实在不具备条件，也不必勉强，不行就推到三月份，甚至明年五一，总之，就是不可以让低档小商品入场。”

　　根据王二虎的指示，龚仲明加大了在电视和平面媒体的广告投入，以前局限于省城的范围，现在把广告做到了外省媒体。

　　虽然广告费增加了一倍，却收到了明显的效果，也许省外广告起了作用，不仅省内商家逐渐增多，还有十多家外省商家打来电话咨询。

　　到了元旦前夕，决定入驻凤凰城商务中心的外省商家有十多户，省内各地市的商家有五十余户，其余是省城的商家，商户入住率达到了百分之八十。

　　这年的春节在阳历二月初，元旦过后，离春节还有将近四十天，老龚决定再加一把劲，争取在春节前把商户入住率提高到百分之九十，开业就不成问题了。

　　老龚急于开业的心情可以理解，他这个被东方控股公司抛弃的管理人员，被原单位逼得提前退休，正在他心情郁闷，情绪低落的时候，王二虎把他招致麾下，并一再委以重任。

　　他如此卖力地工作，一方面，老龚想用实际行动，报答王二虎的知遇之恩。

　　另外，他想让原单位那些同事看看，他老龚不是孬种，只要有条件，他可以把工作干的很好！原单位的凤凰城商务中心项目成为烂尾工程，不是他老龚的无能。

　　为此，老龚找到那些曾经打电话咨询过，后来又没有消息的商家，逐个跟对方交谈，甚至在摊位租赁费和经营范围方面私自给对方放宽了条件。

　　这一招果然管用，那些处在犹豫状态的商户，答应马上入驻凤凰城商务中心。在离春节还有半个月的时候，商户入住率达到了百分之九十，这完全符合开业条件。

　　老楚带着激动的心情，立即将这一消息告诉王二虎，“现在商家的入驻率都达到百分之九十了，王总，咱们按原计划在春节前开业吧。”

　　“是吗？”王二虎也有点喜出望外，“如果达到百分之九十的入驻率，当然可以开业了。

　　但是，营业员的招聘和培训，还有商户的进货准备，等等，这些工作还没做好吧？时间上是不是太仓促了？要是时间来不及，再往后推推也无妨。”

　　“王总，招聘营业员的工作在一个多月前就开始了，现在登记在册的员工数量已经足够，至于员工培训，商场营业员跟工业化生产的车间操作工不太一样，营业员的工作没有什么技术含量，只要求有责任心，工作态度认真，稍微懂一点商品知识就可以了，我从别的商场挖来十几名老员工，让他们帮忙培训新员工，估计一个星期就能上岗。”老龚笑呵呵地解释道。

　　“员工问题解决了，各商家的货物准备的怎么样？这你可掌控不了，商场没有货物，开了业又能怎么样呢？”王二虎说道。。

　　“现在离春节不是还有半个月嘛，如果你同意开业，我马上就通知各商家进货，如今不同于以往，一方面物品丰富，拿钱就能把货进来，另外运输也方便，有些商户甚至可以自己开车去进货，那不是三五天的事吗？”

　　王二虎想了想，老龚说的不无道理，看来为了凤凰城商务中心在春节期间开业，这些问题龚仲明已经提前想到了，“你要是觉得时机成熟了，那就准备春节开业吧。”王二虎开心满怀地说道。


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