第十章 特别可乐
与几天之前的冷冷清清完全不一样，如今的美家超市，平均几分钟就进来一个客人。
方晨正在教张敏如何理货，秦天则顶上去收银，正在给顾客结账，一道热情的声音从门口传来：“老板，特别可乐要不？”
“有多特别？”秦天熟练的扫着条码，开了这么久的超市，自己也遇到过很多前来推销的经销商或者代理商，不过一般都是小品牌，因为大品牌根本用不着推销。
“那是相当特别，”来人更加热情的介绍起来：“这是国内大厂家新推出的产品，国产的可乐，国产之光！咱们国家市场这么大，一直被两个外国品牌霸占，这哪行啊，必须得有人站出来，让同胞们喝上自己的可乐！”
听着声音感觉很熟悉，结完账又把购物小票撕给顾客后，秦天抬头一看，长相也如此面熟，惊讶道：“凯子？”
赵凯也看清的秦天的样子，顿时吓了一跳：“老秦？卧槽，你这是当老板了啊！”
赵凯是秦天的高中同学，当时的关系非常好，只是考上大学之后不在一个城市，联系慢慢的少了，现在毕业也有两三年，这么久没见，双方都没有一下认出来。
“啥老板啊，就一个小超市而已。”秦天快步走出柜台，二人来了个大大的熊抱。
楼上的办公室都堆满了货，店里也没什么空地方，二人便走到门外叙旧，半个小时之后，激动的心情才慢慢平复下来。
“生意怎么样？我擦，这么大的广告牌！”
“还行，你呢？这几年都在哪混的？”
“刚毕业的时候在市里，一个大品牌跑销售，你也知道我的性格，真是看不惯某些领导，前段时间刚辞职，回来拿下咱们县特别可乐的代理权，现在正各处跑店铺货呢。”
说到这里，赵凯直接打开一瓶可乐，说道：“你尝尝看，味道绝对可以。”
秦天正好有些口渴，喝了几大口后，口味竟然出乎意料的好，与外国两大品牌的味道都不一样，但是比现在快要消失的各种国产可乐好上很多。
“说实话，味道真不错，要是名气做起来了，绝对可以和可口百事三分天下。”
“我就说不错嘛，店里摆点？”赵凯乐呵呵的说道。
“这还用说？先不说这玩意确实不错，就说咱们俩这关系，用的着你开口吗？货送来我直接给你摆上！”
新产品并没有什么竞争力，而且又没有名气，关键是竞争对手是两大国际巨头，所以赵凯到处铺货并不顺利，往往给出巨大的优惠还不招人待见，现在可好，老同学连价格都没问，就直接从小厢货上往下搬货。
两人足足搬了一百件货，要不是店里实在没地方了，秦天还想多要点。
“这可乐卖多少钱一瓶？”现在商品到店了，第一件事情就是应该打个标价签。
“厂家给的指导价是两块五，你可以上下浮动几毛，比可口百事便宜一点就可以了。”
“行，那就卖两块五，这批货多少钱？”
赵凯给别人送货是一块八一瓶，一件货24瓶就是43.2，但这是自己的兄弟，不能赚他的钱，便压低声音说道：“厂家给我的价格是28.8一件，你就按这个价格给我就行了。”
这个价格比可口百事便宜不少，那两种可乐的进价都五六十块钱。
“亲兄弟明算账，感情归感情，生意归生意，你给我便宜点，43一件吧。”明面上看28.8是原价，但是送货的人力运费存储税费等等都是钱，这个价格肯定要贴钱，秦天自然是不同意。
“咱们兄弟还讲这些？要是只谈感情的话，这些可乐我就免费送给你了！”
“那也不能让你贴钱，28.8也行，你告诉我人工运费各种费用多少钱，我来出！”
“别跟我扯那些，你这样，就当给我打广告宣传宣传了，等名气做起来销量大了，咱们再讨论赚钱的事。”
……
二人你来我往，针锋相对，最终，以三十六块钱的价格结束了这场反向谈价。
“手机呢，我给你转账。”秦天掏出手机说道。
“你先卖着，卖完再说。”
“你要是再这样，以后我可不跟你做生意了啊！”这可是一百件货，就算店里生意好，也不知道要卖到什么时候，秦天知道赵凯现在刚起步，肯定困难重重，自己现在也开始赚钱了，当然不好压货款，硬是要转账。
“我直接跟你说了吧，咱们这可乐正因为刚上市，厂家也给了很大支持，可以压他们两个月货款，我给别人送货也都是月结，所以你就放心吧。”
看到赵凯拿出几张其他店铺的送货单，秦天这才放心。
“对了，我还有一些好东西，过来看看？”赵凯神神秘秘的跳到车上，将几箱饮料搬到车门处，说道：“怎么样，要不要来点？”
秦天凑上去一看，我了个去，六个核弹，汪崽牛奶，康帅傅纯净水…
“这些都是那个大厂家生产的？”秦天顿时对店里的一百件可乐产生不好的预感。
“这倒不是，”赵凯小声说道：“只代理一个品牌，又没什么名气，赚钱太少，所以从朋友那搞了些别的饮料顺便卖卖，多少能够赚点。”
秦天这才松了一口气，不用为自己那批“国产之光”担心，语重心长道：“这些山寨货你也弄？小心砸了自己的招牌。”
“这我知道，”赵凯讪笑道：“事业刚起步嘛，等以后事业做起来，就不弄这些玩意了。”
“你心里清楚就行。”
“不瞒你说，现在包括县城和乡下，这些东西卖的还挺火，利润比大品牌高多了，搬点给你卖卖？”
赵凯说的都是事实，秦天也在不少小卖部小商店看到过这些山寨货，虽然有利可图，但终究不是长久之计。
“一个核弹我都受不了，还六个核弹呢！”
“那行，”赵凯嘿嘿笑道：“我还得抓紧去铺货，等到周末晚上，咱们好好聚聚。”
“那必须的！”
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