第一百八十六章 渠道价格战
甘笛在肉联厂门口的台阶上遇到三人组，垂头丧气的模样好像是脱了水的海绵宝宝。
“战果如何？”
蒋琴：“肉联厂和屠宰场跑遍了，千斤以下都没问题，量大价优他们不能保证，如果收购要去乡村。”
“你们没尽力。”
三个人抬头，乐琪琪委屈道：“甘总，我们很努力跑了2天，蒋琴肚子跑瘦了。”
“是吗？我以为委屈时你就会哭呢。”甘笛调笑道。
又累又饿，乐琪琪一直忍着，结甘笛一句戏言，直接泪眼婆娑。
两个人有希望啊，蒋琴姨母笑。
“走吧，我带你们去一趟。”
面对三个萌新，甘笛可以摆出老资历，补贴系统认可这种状态属于价格战，终于可以摆脱限制，再次出战肉联厂。
“钱厂长会给甘总面子吗？”乐琪琪忐忑问。
蒋琴想起刚才洽商时的场景，她们三人有介绍信，江河投资旗下独有的西装和胸花，戴上工牌，是滨海市独有的靓丽风景线。
钱厂长很重视，亲自会面，和风头正紧的甘总挂上关系，就是顺风车。
蒋琴把来意说明，钱厂长很不悦，量大质优，说白了是优先供货给双至商业中心打造的超级市场，保证肉品不能断货。
同时，价格稳定在一个区间。
这群小丫头哪里来的勇气，不知道这三年猪牛羊的价格上涨70%？
价格肯定是一时一变，钱厂长是看中市场定价权和渠道，蒋琴的意思是要从渠道这边压低价格，从而将利润满足商业中心。
“行了，不用说了，请回吧。我以为你们有双赢的合作，结果是想抢走渠道。”
“钱厂长，是零售价和批发价的关系，双至希望拿到批发价。”乐琪琪浅薄的知识，量大应该优惠。
钱德光警觉到双至地产是甘笛的产业，这个人非同一般，合作完全没必要，害怕他有吞并渠道的想法，万一发现公司的奥妙会很麻烦。
“郑春红之前联系过我，我没当回事。小姑娘，你还没懂，甘总喜欢抢占渠道，他渴望掌控。即便是甘总来，我的话也是如此，谈到这里吧。”
从钱厂长的话语分析，国营和民营跨界，江河投资是纺织和饮料，与对方没有交集，琪琪想告诉甘总，我偏不，想看看商业鬼才吃瘪的样子。
钱厂长听到三人组去而复返，猛然看到领头熟悉的年轻人，在国资开会时遇到过，“甘总，那阵风给您吹过来了？”
面对李达康、王重呵护的明星企业家，钱厂长不得不慎重，不过内心依旧如此打算，婉拒合作，打发走即可。
“路过，听说合作出现分歧，我看看有什么需要帮忙。”甘笛坦然坐在对面。
“甘总，咱们敞开天窗说亮话，您的商业中心肯定有大约购买额度，无限量购买我认为是有渠道风险。”钱厂长欠身措辞。
“商业中心目标是全滨海最低的价格。”甘笛暗自抱歉了，钱厂长。
不用蒋琴、乐琪琪他们复述，甘笛大概了解，超级市场在94年成型的难度，目前养殖业处于青铜阶段，升级到白银要等到近2000年左右。
农户散养，走家串巷收购，进入屠宰场，然后签订合同，给国营渠道分销，一层层，一级级，大家习惯这种模式。
一切要等到大玩家进入，比如双汇等等企业，充分剧烈的竞争才有更加美好的服务，现在都是大爷的买卖。
爱买不买。
比如互联网被批评的各类买菜服务，就是从传统菜市场中抢夺渠道，资本的逐利性非常强，不管之后他们如何提价，单单说补贴战，就是甘笛借鉴的好方式。
甘笛从琪琪手里的意向书推给钱厂长，对方一愣，这种方式很不尊敬人。
“签或者不签。”
钱厂长愠色，忍住没发火，“甘总，你强人所难。”
“好，我等你这句话。”甘笛掏出手机，“郑姐，告诉庄家远，以山河镇为中心投资1000万设立养殖场，养猪？养牛？我全都要。”
温成军在分红捐赠资金中，已经投资建设一部分养殖场，目前正在养殖期，出栏检疫需要半年。
“与我何干？”
钱德光听说甘笛赌气式花钱，总体是为了争一口气，饲料喂养生猪最快要200天出栏，算上建设时间。
甘总的商业中心估计要等到96年开业算是大吉。
乐琪琪捅捅蒋琴，“甘总这是干什么？好像不像是协商谈判，要发飙。”
“英雄难过美人关啊。”蒋琴摸摸琪琪的秀发，“傻琪琪，一切都是为了你。”
乐琪琪看不懂，真的吗？
幸好钱德光没答应，他可以继续无限制花钱，一个扩大版的亏损计划诞生。
“全面滨海市屠宰场的新鲜肉，每公斤加价1元。”
好像计谋用过力，甘总没有昏头吧，这和量大质优的超级市场观念不符，“溢价收购的话，是可以掌握渠道，但是我们的超市价格要比市场要贵很多……”
“谁说我们要涨价卖，每公斤出售价补贴1.5元。这样渠道和销售就全部拿到手里，郑姐，无需探讨，为此双至可以抵押贷款2000万专门用于消灭以往传统渠道，我们重新建设一条新渠道。”
甘笛眼里冒着星光，三人组是福星啊，这种办法他没曾想过，原来价格战可以这么玩。
钱德光：“？”
三人组：“？”
“甘总，你是开玩笑吧，这样赔钱就是为了一条新渠道，这样大家都要玩完。”钱德光相信甘笛做得到，飞流饮料在燕京闹得人尽皆知，甘笛的手段快且狠。
“别着急，钱厂长，骗你的，我电话都没打通。”甘笛对钱德光没有任何意见，大家为了各自的企业利益作出最合适的选择。
可惜，他只能这样让对方坚持住。
蒋琴抻着脖子听，结果甘总最后一句话就泄气了。
“原来甘总没有这么神奇，不过吓唬钱厂长后，他说口风有点松动。”蒋琴噘着嘴，不满意男神的表演。
霸道是装的，结果无疾而终。
“琪琪，你怎么不说话啊。”
乐琪琪坐在甘笛身边，虽然郑姐说话声音很轻，她耳音很好，哆哆嗦嗦说道：“电话是拨通状态，郑姐已经开始收购。”
戚蕾瞪大眼睛，望着从奔驰上招手的董事长，“那他为什么骗钱厂长，其实刚刚威胁策略达成，甘总退后一步，协议就能达成。”
乐琪琪眸子的倒影完全是他的模样，“我总算明白，郑姐为什么说不要找甘总？”
蒋琴突然领悟。
“甘总出马血雨腥风，他不屑于用谈判技巧，一旦上桌就是梭哈战争，为了不让对方就范，他让肉联厂走到的对面。”
双至商业中心为了超级市场的肉类供应，开始从物流到上游养殖，全面介入。
蒋琴瞪着眼睛抱着头喊道：“啊，我们未来有的忙了。”
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