第244章 要稳定住客源
“夫人您稍等，我去看看。”
苏萍赶忙去后面看看货到了吗，店里只有半匹布了。
“先付钱，我要抽奖。”
典史夫人热衷于抽奖，二十两银子拍桌子上了。
“夫人稍等，我将两份奖放进去。”
苏明雪当着大家的面将抽奖卡放进了箱子里，然后摇了摇。
苏杨氏觉得闺女玩的太大了，五两银子实在太多，但韩莹莹不这么认为。
里面有上千张纸片，能抽中的概率就是千分之一，为了提高中奖率，就要增加次数，上了一百次，消费就超过了十两，那么抽到了，盈亏就差不多持平了，
而且，这是一个循环项目，不是谁都那么幸运能抽到，也不是谁都能一下几百次的抽奖。
等活动结束，他们绝对赚，而且是大赚。
大家也不买东西了，纷纷涌到抽奖区，瞪大眼睛看着，见证奇迹的时刻。
典史夫人活动了一下手腕，然后伸进去直接抓了一把放在桌子上。
苏明雪帮着数抽奖卡，然后分类，参与奖，五等奖，三等奖。
见她数完没有头等奖，也没有银卡，典史夫人继续。
第三次，银卡被抽到了，还有另一个一等奖也抽出来了。
她比较满意，还能再抓五十次，希望能抽到头等奖。
她在里面搅和了一下，抓出来一把。
最后她抓到一等奖一张，三等奖两张，五等奖两张，银卡一张，其余的都是参与奖。
头等奖并没有抓到。
二十两银子，二百次机会，头等奖都没有抓到。
她很不甘心，又拿出二十两银子，“继续，我就不信抽不到。”
“夫人，这张银卡比头等奖要珍贵的多，一是您不需要消费累计到五十两银子就能升到银卡，二是，在安平县，目前这张银卡是独一份的。”
典史夫人一想到安平县独一份，满意的点了点头。
“这还不错，货呢，给本夫人打包，回去了。”
“来啦。”两个小斯将布抱了进来。
将典史夫人送出店，苏明雪将参与奖的抽奖卡又放了进去，这次往里面放了两张1级的黑铁卡，激发大家抽奖的欲望。
并保证，不管是会员卡还是头等奖，只要被抽出来，就会再放进去一份。
大家见头等奖会一直有，再次热情十足，期盼着自己能运气爆棚。
有钱的多买点，没钱的少买点，反正要凑到一百文钱然后抽奖。
一上午，大家都没时间喝口水休息一下。
客人一波接一波的来，有路过觉得热闹来的，有别人宣传来的，还有车行的伙计赶车送过来的。
库房里的货断了两次，都是从尧家紧急调货过来。
苏老头算盘打的啪啪响，精神头十足，负责收钱的徐氏笑的合不拢嘴，头也不疼了。
送货的小斯和临时客串的侍卫们，忙的脚不沾地，往往刚回来就立马要给客人送货。
郝玥儿跟嫂子帮客人裁布，抽奖区那边一直有人排队，吉祥就没有清闲过。
韩莹莹还好，负责会员卡，有人先满一两银子办卡，然后在拿着卡消费，既能优惠又能给卡升级。
赠品区的礼物剩的不多了，其中手帕，鞋垫已经没了，然后是针线盒还剩两个，其他的也不多。
全家中最清闲的要数北铭轩了，他就坐在角落喝茶，看着大家忙碌着。
这时蒋副将过来报告。
“将军，属下发现徐家和韩家的人，他们原本要来这里，被属下给抓起来了。”
“恩，审问下，如果来闹事的话，直接扔牢里给他们醒醒脑子。”
“是，属下明白。”
蒋副将悄悄的离开，没有惊动苏家人。
不远处的尧钧文看着布店热闹的场景，在外面停留了一会儿，并没有进去，而是转身离开。
苏家的经营模式不错，但并不适合有那么多产业的尧家，但这种模式很新颖，他从未见过，也没有想过用这种方式来刺激消费。
虽然不是所有的模式都适合尧家，但会员制的构思让他眼前一亮。
尧家若想在吃住方面扩展，会员制可以利用一下。
中午店里人少了一些，苏家轮流去吃饭。
下午听说有个店能抽奖，不少人慕名而来。
当有人抽到头等奖时，不少人欢呼着，终于将头等奖抽出来了。
五两银子，由苏杨氏亲手交给中奖人，还让对方发表了一下简短的中奖感言，就是此时什么感想。
所有人都看着，对方手中还抱着一捧鲜花，这仪式搞得，她感觉比抽中奖还要让人受宠若惊。
到了晚上太阳落山店门才关上。
苏家人累的直不起腰来，神色疲惫。一直坐着的屁股疼，一直站着的腿疼腰疼。
不过当把钱匣子打开算账时，大家立马来了精神，纷纷加入了数钱的行列。
韩莹莹跟苏萍算支出，卖出多少布，给出去多少奖励，还有使用会员卡的优惠了多少，送货员，车行的提成，以及大家的人工费，这些都是要算的，看一看会不会亏本。
小半个时辰后统计出来了，一共收钱三百五十两二钱银子，刨去开支，共收入一百五十两四钱银子。
“这么多？我还以为会亏呢。”苏杨氏认不出感叹。
韩莹莹解释了一下，“咱们的布是六成的进价，再算上其他成本，只要卖出去一百文最少赚二十文，特等奖和一等奖一共三个名额，完全没有影响，其他的奖项数量也不多，大部分人拿到的还是参与奖，咱们稳赚的。”
“还是莹莹厉害，我从昨天就担心会亏呢。”徐氏感慨的说道，做买卖这一块还是要靠两个孩子，自己不行。
“这一天就一百多两银子，一个月岂不是上千了？”苏大郎眼睛都红了，太赚钱了吧。
苏萍开口，“不会，今天开业加上有抽奖活动，所以人多，等三天后客流量就会降下来，到时候靠的就是咱们的会员卡了。”
“不能一直抽奖吗？”
“不行，”韩莹莹解释，“抽奖要特殊节日才可以，一直搞下去就没有吸引力了，以后逢五和十的会员日客人会多一些，咱们在不定时搞个换季，上新活动，平均下来，一天能有三四十两的收入吧。”
“这也跟咱们商品的定位有关，属于平民产品，定价不能太高，利润就会被压缩，只能采取薄利多销的模式。”
要是那种动不动就上百两一匹布的，那赚的才多。
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