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第817章 战争红利(万更求订阅)

  11月1o号,陈浪返回江北。

  苏南之战虽然还没结束,不过大局差不多定下来了,这时候他离开苏南问题倒也不大。

  而且这次回来,陈浪也是有大事和李东谈。

  ……

  省委大院。

  进入11月份,天气转凉,院中的桂花树也开始落花了。

  陈浪坐在石凳上悠悠品着茶,许久才一脸惬意道:“好茶!”

  对面的李东靠在躺椅上,笑呵呵道:“喜欢待会走的时候就带一点,我其实不是太喜欢喝茶,这些茶叶还是沈茜上次送我的。”

  “沈总送的茶叶肯定差不了,那我就却之不恭了。”

  陈浪笑了一声,也没拒绝。

  有时候和老板不生分,也是拉近关系的一种方式。

  以前他是李东的学长,是李东的对手,所以哪怕他只是个职业经理人,他也不用给李东多少面子。

  可现在不同,既然来了远方,那就得靠李东吃饭。

  尤其是李东为了他,花了3ooo万。

  3ooo万其实也不是主要原因,这次说起来马家梁之所以要和远方开战,也和他入职远方有点关系。

  尽管就算没有他的存在,两家开战也是迟早的事,可他的到来的确促进了开战的时间。

  这时候开战,其实对远方是不利的。

  这次苏南之战看似赢的漂亮,实际上却是艰难万分。

  要不是李东不惜血本投入,要不是他在最后时刻拿下了常客隆,要不是秦汉源暗中帮忙,鹿死谁手尚未可知。

  种种原因下来,他陈浪未来差不多就定死在远方了。

  李东是远方唯一的大老板,当然得拉近关系才行。

  说了几句闲话,接下来陈浪话题一转道:“这次回来,主要是和华润有关。”

  李东点了点头,他猜到了,毕竟这时候除了这事好像也没别的事。

  “洪基和我电话沟通了几次,希望能和远方和平共处。”

  “他认怂了?”

  “咳咳……也可以这么说吧。”陈浪被李东的直接搞的有些哭笑不得。

  不过说洪基认怂,这也是事实。

  华润万家那边不想和李东继续对耗下去了,尤其是现在外埠市场还在血战,洪基也扛不住。

  苏南丢了就丢了吧,再这么下去,远方和华润万家都损失惨重。

  远方规模比华润小,按理说洪基不怕对耗才对。

  可远方李东是个疯子,彻头彻尾的疯子,加上这疯子还是个独裁者,干事从来不考虑后果,洪基算是怕了他了。

  李东打了个哈欠,笑呵呵道:“他怎么说的,给出多少战利品让我们接收?”

  “其他外埠市场照旧,苏南那边,苏果保持金陵的市场份额,其他地方,我们随意。”

  “呵呵!”

  李东皮笑肉不笑地呵呵一声,嗤之以鼻道:“什么叫我们随意?这就是他们给的条件?苏南市场,现在苏果本来就维持不下去了,甚至金陵那边都悬,这时候让苏果保持金陵的市场份额,当我傻呢。

  告诉他,行不通,要不我就继续耗下去,非得把苏果耗死在苏南。”

  陈浪早就知道李东肯定这么说,笑了笑道:“我也拒绝了,并且我自作主张开了条件,希望董事长勿怪。”

  “说说,你怎么跟他说的。”

  “苏果在金陵以外的门店,任由我们挑选,收购百家门店。

  另外马群配送中心,转让给我们。

  就这两条。”

  “噗!”

  李东一口茶水直接喷了出来,好半晌才呛得脸红脖子粗道:“我去,我谁都不服就服你!老学长,你就不怕洪基找你拼命?”

  开玩笑,前面的百家门店还好说。

  毕竟华润准备让出这些地方的市场,门店继续开下去也没用,处理给谁都是处理。

  可马群配送中心不一样!

  这是苏果家底当中最重要的一环,马群中心更是大名鼎鼎。

  当初李东还在学校的时候,经管系一位教授上课就特意提到了马群配送中心。

  而且在筹建江北配送中心的时候,李东也是一直以马群配送中心为目标。

  这是苏果在华东地区物流体系的核心,一旦没了马群配送中心,苏果竞争力顿时暴跌三成以上。

  可以这么说,如果没有马群配送中心,李东这次几乎可以吊打苏果毫无难度。

  有时候物流渠道就是这么重要,要不然各地零售企业也不会纷纷自建自己的物流渠道,哪家大型市没有配送中心的。

  这玩意投资是大了点,可重要性甚至要过供应链渠道。

  现在陈浪竟然要苏果割让马群配送中心,华润要是答应了,那苏果在华东的竞争力几乎丧失殆尽。

  这种代价甚至不比丢了苏南市场严重,毕竟重新筹建配送中心需要时间,大量的时间。

  陈浪不慌不忙地躲过了李东的茶水攻击,笑呵呵道:“董事长,马群配送中心要是拿到手,对我们好处可不小。

  江北配送中心规模其实现在已经有些小了,而江浙的配送中心,也只能满足江浙和赣省所需。

  而拿下马群这边的配送中心,我们在苏南、鲁省、豫省这三地的配送几乎都可以满足了。

  马群配送中心年配送量可是能达到7o亿以上,再加上我们另外筹建的京津配送中心和西南配送中心,接下来我们的市扩张物流都能满足了。”

  “这个我知道,可是这是苏果的命根,打死他们恐怕也不愿意让给我们吧。”

  “是苏果的命根没错,可不代表是华润万家的命根。”陈浪一脸笑容道:“连苏果的大本营都放弃了,还有什么不能放弃的?”

  “配送中心可以再建,而且万家那边在华东也有配送中心,以前和苏果是两个系统,互不统属。

  现在不一样了,这次之后,万家必然会吞并整合苏果在苏南以外的所有资源。

  到时候,马群这边和万家那边就有些重合了。

  所以我们现在要马群配送中心,虽然华润那边有些难以接受,可为了停止这场无意义的消耗战,他们会答应的。”

  李东挑眉道:“你确定?”

  “我有把握。”陈浪自信道。

  说起对万家的了解,谁有他深?

  另外他对洪基也是了解的一清二楚,洪基会答应的。

  李东轻轻敲了敲石桌,过了一会又道:“要多少钱?”

  “马群这边当初他们投资不下3个亿,而且这是几年前的价格了。现在不管是土地还是别的,价格都涨了一截。

  另外这两年苏果也扩大了马群的投资,总投资恐怕不低于5个亿。”

  “5亿我倒是能接受,关键是5亿他们能答应吗?”

  “必然的!”

  陈浪点头道:“这次胜利者是我们,如果万家不想再僵持下去,他们会答应的。毕竟在这上面他们也没亏本,就是需要时间罢了。”

  “那百家门店……”

  说起这个,陈浪正色道:“董事长,我是这么想的。现在我们在苏南总共并购了时代、永乐、常客隆三家,这三家门店倒是不少,总共加起来已经过了2oo家。

  可毕竟是三家的资源,现在有些门店其实都重合了。

  我的意思是,慢慢整合苏南的资源,将一些规模太小,业绩太差,覆盖范围重合的门店剔除出去。

  2oo家门店,我们大概保持15o家左右就够了。

  另外再拿下苏果百家门店,25o家门店,足以覆盖整个苏南。

  到时候我们在苏南的规模和影响力,甚至要过现在的苏果。

  整个苏南市场,我们起码能占据7成以上的份额,比江北都要高一些。

  江北和苏南,两地市场完全被我们拿下,这可比大范围覆盖整个华东更有力度。

  而且根基扎实的可怕,以这两地为后方大本营,接下来我们指哪打哪,完全没有后顾之忧。”

  李东点头道:“整合资源其实也是我想做的,现在的门店太杂了,也太乱了。

  之前为了击溃苏果,那是没办法的事。

  等华润这边和我们达成协议,肯定要去芜存菁。

  不过百家门店的话……”

  陈浪知道他顾虑什么,笑了笑道:“董事长放心,我们可是胜利者,不会花太多钱的。另外将资源整合起来,去掉5o家门店,也能为我们节省大笔开支。

  实际上百家门店,我们投入不会太多,不会过5亿。

  加上马群配送中心,1o个亿绰绰有余。

  而完成整合之后,又没了苏果捣乱,以我们2oo多家门店规模和市场占有率,光是苏南这边月盈利就能过一亿。

  最多一年时间,这笔钱就回来了,甚至要不了这么长时间。

  而我们在苏南地区的总投资大概在7o亿左右,也就是说6年之内我们就能收回成本。

  另外这些资产当中,还有过一半以上的固定资产,实际上回款度更快。”

  6年时间收回成本,这个度其实快的吓人了。

  就算是开商业地产,以现在的回款度,一般也在1o年左右。

  当然,这也和远方垄断了苏南市场有关,要不然度没这么快。

  光是苏南一地,年盈利就过1o亿,甚至能达到12亿,加上江北这边,两边一年下来盈利就能过2o亿了。

  其他如鲁省、江浙、赣省、鄂省现在也都运营盈利,以及即将投入运营的京津市场,这几地加在一起,年盈利也不会太低。

  粗略算算,按照现在的规模,市一年就能给自己带来4o——5o亿的收入,这可是了不得的成绩。

  之前远方市资产在16o亿左右,后期他又并购了常客隆、永安,以及即将可能接手的马群配送中心和苏果百家门店,这几样投资差不多有4o亿。

  还有京津、山城、豫省这些地方的持续投资,七算八算下来,李东在远方市的投资可能过了22o亿。

  而回款顺利的话,5年时间应该就能赚回来了,不得不说有时候企业做的越大,钱就跟滚雪花似的越来越多。

  不用外力支援,5年扩大一倍规模,对百亿资产集团来说不算慢了。

  当然,不能和互联网企业比。

  人家一上市几十几百倍地往上涨,比这些也没太大意思,起码远方市是货真价实存在的。

  脑海中转过这些念头,李东点头道:“那你和华润那边继续谈下去,只要他们答应了,我们就开始整合资源。

  另外就是钱的问题,集团账面上虽然还有5o亿,不过暂时我不想动用。

  反正华润有钱,你让他们宽限个年把时间,等明后年我再给……”

  陈浪嘴角抽动了一下,这话说的也太无耻了吧?

  华润有钱,那也是别人自己的钱。

  现在你占了便宜不说,还想继续占下去,也太过分了吧。

  陈浪觉得自己都够过分的了,没想到李东比他脸皮更厚。

  李东见他这幅表情,干咳一声道:“反正你先试试,不行再说。另外洪基胆子小,你恐吓他几句,就说现在要钱,我就拿这1o亿继续和他杠下去……”

  “咳咳……”

  陈浪实在受不了了,咳嗽了好一阵才勉强笑道:“那个,我试试,不过要是不成的话……”

  “不成就算了。”

  李东唉声叹气道:“我也是没办法,要不然这种事我也不会做。

  一分钱难倒英雄汉,我现在缺钱缺的厉害,融资来的百亿哗啦啦地就走了一半。

  这还是不算常客隆、永安还有这次的投入,要是算进去,差不多又没了。

  这一年来,我想法设法地筹钱,那可不是小数目,3oo亿没有,2oo亿那是板上钉钉的。

  结果还是不够花,一年花了好几百亿,我现在是真难,学长得理解我。”

  陈浪没有鄙视,等李东说完,陈浪是真的佩服道:“董事长,就冲这个,我认识的人当中没有几个能比得上你。”

  这话毫不掺假,去年的远方总资产才多少?

  那么点规模的远方集团,到了李东手上,一年财富就实现了翻倍翻倍再翻倍。

  李东七凑八凑的筹了好几百亿现金流给远方展,尽管大多都是贷款,可能贷款上百亿,这也是本事。

  换个人你去贷款百亿试试,更别说去年远方集团总资产也不到百亿。

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