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第1266章 主动权在于利益

  晚上。

  李东在酒店房间,约见了摩根士丹利的人。

  摩根士丹利和摩根大通,作为美国五大投行之二,当然,雷曼倒闭后,就是四大投行了。

  这两家,其实原本是一家人。

  摩根士丹利,按照原则来说,其实还是摩根大通的儿子。

  不过外界都喜欢称呼摩根士丹利为大摩,摩根大通为小摩,典型的大头儿子小头爸爸。

  之所以这么称呼,不是摩根士丹利的实力比摩根大通强,实际上总体实力还要弱一些。

  可在投资领域,摩根士丹利绝对比摩根大通要强。

  对资本的运用,摩根士丹利做到了极限。

  国内外,摩根士丹利都做出了很多知名案例。

  而在国内,摩根士丹利也做到了巅峰,业内很多知名的企业都接受过对方的投资,也最后都被坑的绝望。

  永乐的例子,之前说过。

  另外就是蒙牛那边,其实摩根士丹利最喜欢和国内企业签订对赌协议,每次都大胜而归。

  永乐和大摩的对赌协议,最后以永乐无法完成协议,最终不得不投靠了国美,这其实就是大摩运作的。

  而蒙牛也一样,当初和大摩签订了对赌协议。

  当然,蒙牛的结局要好一点,最终完成了目标,可完成目标,就代表着大摩大赚一笔。

  他们签订对赌协议,一般条件都很难达成。

  一旦达成了,那就代表利润超乎想象。

  李东从不觉得,这些资本机构是救世主,他们喝起血来,比任何人都要凶残。

  可有时候,你不得不去寻求他们的帮助。

  比如这次,李东就不得不和对方谈合作,而且还是站在被动者的身份上来寻求合作。

  他私下约谈大摩的人,对方又不傻,哪还不知道他的目的所在。

  其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加,可紧接着,他们就兴奋的无以复加!

  因为他们知道,机会来了!

  痛宰李东的机会来了!

  之前投资微博不算,那时候,微博估值有些超乎预料,最终融资后估值高达31.2亿美元!

  这比他们预算的要高很多,其实在当时也谈不上赚不赚。

  那一次,只能说大家正常做生意,投行们并未捡到便宜。

  可这一次不同!

  李东私下约见他们这些国美股东,谈国美股份的事,志在国美,作为国美的大股东之一,大摩就掌握了主动权。

  大摩这边也很重视,华夏区的负责人,这时候只是跟班。

  大摩总部那边,亲自派了一位高管带着团队来和李东谈判。

  ……

  很多时候,别人都觉得大鼻子老外很直接。

  然而,李东从不这么认为。

  认为这些老外耿直的人,一定是没见过那些奸猾的资本家!

  两边刚开始会谈,对面的大鼻子老外就言出惊人,用着流利至极的汉语告诉李东,“国美在Morgan Stanley内部评估价值在200亿美元之上!”

  200亿美元!

  1300多亿人民币!

  李东知道对方会狮子大开口,可绝没想到,对方会是这种大开口!

  这话一出,李东低头看了看手表道:“抱歉,我还有点事,回头再谈!”

  丢下这话,李东就要闪人。

  他么的,真把自己当白痴了。

  1300亿,合着你们现在持有的7%股份,你准备卖我90亿以上?

  之前大摩持有国美8%的股份,后期对方减持1%,比富康那边还要低一些,可对方居然敢开出6倍的价格!

  哪怕是刚开始谈,李东也知道,谈不下去了。

  他开价200亿美元,你砍个一半,那算不错了。

  到头来,还是价值650亿以上,国美最巅峰时期,也达不到这个价值。

  哪怕加上未上市部分,也不值这么多。

  李东真要接话开始谈,后面就别想说低价了。

  见李东要走,大鼻子笑呵呵道:“Titan先生太着急了,生意,可以慢慢谈……”

  他话音未落,李东就脸黑道:“Titan先生是哪位?如果比尔先生想找泰坦,我可以帮你发个寻人广告,不过泰坦已经灭绝了,恐怕找不到了!”

  对老外的品味,李东不敢恭维。

  也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生,有助于拉近距离,可对李东来说,这他么什么鬼!

  早在这个称谓出现之前,他就觉得,这是对一只傻猩猩的称谓。

  现在居然还成习惯性用语了,没当面给这个大鼻子一顿揍,算李东对得起他。

  懒得跟他纠缠,李东直接道:“国美这边,目前市值也就在30亿美元,这绝对超出了市场价位。

  我的目的,你们应该知道才对。

  我也懒得跟你们讨价还价,5%的微博股份,换取你们手中的国美股份。

  能答应,我们就速战速决,不能答应,那没什么好说的。

  国美一旦不能到我手中,接下来,我会联合苏宁几家,对国美进行围剿。

  等到了那时候,你们手中的股份还值不值钱,那不好说。

  而我,有先期优势在这,哪怕围剿后分赃,拿到的利益也不会太低。

  起码,国美线上已经被我们接管。

  微博之前在二轮融资后,估值31.2亿美元,如今微博打通了欧洲渠道,亚洲版块也扩大了规模,增加了影响力。

  而在国内部分,我们的用户持续暴增,市场占有率节节攀高。

  现在不是融资,而是拿我的固定股份换取,接下来第三轮融资之后,你们会获得更大的利益。

  你们的7%国美股份,价值也就在2亿美元左右。

  而现在的微博5%股份,我要是愿意出手,绝对超过2亿美元!

  熟悉我李东的人都知道,我这个人做事说话都很敞亮,也很痛快。

  之前的融资酒会,你们的人也有参与,知道我的作风。

  换成平时,我绝对不会拿微博股份来换取国美股份,因为这会对我造成重大损失。

  现在,能有这种机会,其实是我们双方都需要的。

  当然,你们要是觉得,国美的股份比微博更赚钱,更把稳,那今天咱们就当没见过面。

  不过还烦请比尔先生为我保密,这也是基本的商业原则,摩根士丹利作为世界性知名投行,我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”

  大鼻子闻言急忙道:“这点当然不会,为客户保密,是我们的基本原则!

  不过李先生说国美价值不到30亿美元,这点无论绝不可能!

  还有,拿微博5%的股份换取国美7%的股份……

  我的天啊!”

  大鼻子一脸的不可思议,一脸的震惊,以及完全不敢相信地看着李东。

  “微博成立不过两年不到的时间,07年下半年才正式上线。

  而国美成立于1987年,比微博早了20年。

  还有,微博至今都未开始盈利,还处于投资阶段,而国美的体系早就成熟,甚至一直是华夏排名第一的零售企业。

  这是和沃尔玛比肩的超级零售巨头,而李先生居然想拿Twitter换沃尔玛……”

  大鼻子一副我快疯了的表情,让李东失笑道:“比尔先生,大家都是成年人了,有些笑话还是不用拿出来耽误彼此的时间了。

  首先,国美不是沃尔玛,微博也不是Twitter。

  其次,按照你的说法,谁成立的早,谁就牛,那我们远方可以彻底退出商界了。

  现如今,随便一个路边摊,成立的时间都有可能比远方早。

  谈这些没意思。

  微博5%的股份,经过三轮融资,以及接下来上市之后被稀释一部分,起码还能保持3.5%左右。

  而微博上市,按照我的估算,市值起码能达到500亿美金!

  这么一算,你们赚大了。

  17.5亿美元,超过120亿的人民币,你说国美价值200亿美元,我就算承认这点,你们也赚了。

  比尔先生,我说了,我这个人向来很干脆直接。

  我给出的价位,一般都不会亏待朋友。

  当然,如果你们不愿意用微博股份换,我没意见,接下来我们可以谈谈现金收购的事。

  15亿人民币,溢价10%,对于目前的国美而言,我给出的价格,也是仁至义尽。

  摩根士丹利不同意,总有人会愿意的。

  我不是说非你们不可,当然,如果你们觉得,踢开了我李东,会让国美未来更好,发展前景更广,那我恭喜你们。

  可一旦你们从中作祟,那我丑话说在前面。

  到最后,你们可能会在国美的投资血本无归,这点可能性有多大,你们作为专业的金融机构,不用我李东去提醒。”

  “李先生……”

  “……”

  双方唇枪舌剑,说来说去,一个贬低微博的价值,一个贬低国美的价值。

  李东觉得国美不值钱,200亿人民币都算高估了。

  而大鼻子则觉得,微博才是资本机构包装后的炸弹,别说之前的31.2亿美元,就是20亿美元,其实都不值。

  谈到最后,李东满脸的不耐烦道:“1350万股,能接受的话,咱们三天内搞定,不能接受,咱们可以散了。

  说句不客气的,我没时间在国美身上浪费太多的时间。

  如果不能达成我的预期,我要抓紧时间,进行我的下一步计划。

  我知道你们这些投行的行事风格,你觉得这么大笔的交易,不谈个一年半载的都不急。

  可对我而言,时间就是金钱。

  一年后,我可能赚了一个国美出来。

  这时候,每耽误一天,我都亏了。

  现在我愿意置换1350万股,再过十天半个月,我可能出价1000万股微博股本,比尔先生要是觉得我李东的话不可信,可以试试看。”

  对这些投行的人,李东说话不算客气。

  都是为了钱而来,为了利益而来。

  你给他赚钱的机会,就是让他叫爹,他都愿意。

  可你要是不给他赚钱的机会,你叫他爹也没用。

  大家就是赤裸裸的利益关系,和其他行业的人,打打感情牌还行,和这些世界性资本机构谈交情,最后怎么死的都不知道。

  微博总股本2亿6000万股,1350万股,其实也就5.2%不到。

  真要现在换国美7%的股份,说不上说赚谁亏。

  起码从价值上而言,大摩这边还有些亏。

  毕竟李东入股国美之后,接下来利好消息冲击,可能能拉高国美的价值。

  可成也李东,败也李东。

  一旦李东和大摩交易失败,到时候不是退出国美,就是重新布局,开始打压国美。

  不管怎么说,最后可能是国美惨败。

  而到了那时候,国美的股份就价值不大了。

  反而是微博,别看比尔说的不值钱似的,实际上,这几年,互联网产业才是最赚钱的产业,才是投资回报率最高的产业。

  十几倍,上百倍的回报,一点都不稀奇。

  而想在实业方面,获得这样的投资回报率,除了说洗洗睡吧,根本不可能。

  换,大摩是愿意换的。

  可来之前,大摩的评估师和专家都觉得,7%的国美股份,和微博等值置换还是没问题的。

  也就是说,7%换取7%。

  加上之前他们差不多拿下了3%的股本,也就是说,接下来他们在微博的总股本会达到10%。

  成为微博继远方之后,第二大股东。

  有了这样的优势在,之后哪怕继续融资,大摩也能在微博项目上占据主动权。

  运营上市的话,未来他们会获得丰厚无比的回报率。

  可现在,居然连等值置换都做不到,比尔当然不愿意。

  他不愿意,李东也不说什么。

  这次他要置换的投行多了,要是都给的太高,微博差不多就没了。

  李东虽然不太重视微博的产业补充,可不代表和钱过不去!

  微博上市圈钱是必然的,要不是现在真没钱,他还不乐意换呢。

  见比尔脸色阴晴不定,李东再次看了看时间道:“比尔先生,这样吧,你们可以回去商量一下,我接下来还有客人要接待,抱歉了。”

  大鼻子愣了一下,其他人也都愣了一下!

  活见鬼了!

  第一次,真的是第一次,大摩的人居然被送客了!

  来之前,他们觉得主动权在他们这,为什么到了现在,好像反过来了?

  他们诧异,惊讶,李东却是无所谓。

  所谓的主动权,最终都归于利益,吸血鬼们只在乎利益,和大鼻子们没必要谈什么礼仪。

  当然,这也是分人和分场合,公共场合下,李东就得注意一下礼仪之邦的风范了。

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