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第1660章 去吓唬人!

  11月2号,周一。

  京城的雪,下了大半夜,忽然停了。

  天空,也不再那么阴沉。

  尽管,北方还有不少地区,依旧下着小雪,有些地方,甚至还在下大雪,可这也让不少人松了口气。

  雪停了就好,雪停了,有些事就不会产生太大的影响了。

  当然,这是一些商界人士的想法,对普通人而言,则是有些遗憾。

  雪才下了半天,在他们眼中,迎来09年第一场雪,赏景拍照都是好机会。

  现在,还没到冰雪覆盖整座城市的地步,这样的雪景,则是少了几分味道。

  ……

  远方。

  李东办公室。

  平川这时候并未下雪。

  不过天气的确比以往阴冷不少,以前11月份还有人穿短袖,今年平川这边,进了11月,一些怕冷的甚至都把羽绒服扒拉出来穿上了。

  没下雪,自然也没雪景可赏,不过李东还是站在窗台边,朝外俯瞰远方园区。

  袁成道见李东一直看着窗外,想了想问道:“李总,还巡查北方地区的物流体系吗?”

  “去!”

  李东回答的肯定,接着笑道:“我之前疏忽了这点,双十一期间,可能会有大暴雪。

  一旦在那时候出现大暴雪,我们事先放松了警惕,麻烦就大了。

  这时候雪停了,可寒潮还没过去。

  未来几天,可能会天气突变,不要放松任何警惕,做好一切紧急预案。

  哪怕双十一期间大雪纷飞,我们也要做到最好!”

  “李总放心……”

  此刻,物流集团的董事长孔祥宇也在,闻言连忙应了一声。

  李东则是转身道:“我不放心!

  不要觉得咱们的物流体系有多发达,咱们的经验有多丰富。

  第一次打双十一促销,有些事会超乎你们的想象。

  你们恐怕觉得,这次能打出两三百亿的成绩就算封顶了?

  不用否认,这一点我心里有数!

  你们做的预案,都是冲着这个成绩去做的,我没说错吧?”

  孔祥宇略显尴尬,半晌才点头道:“李总没说错,我们做好了一切准备工作,哪怕下大雪,处理订单的效率也不会降低多少。

  目前,我们在全国各地共有150多个对接库房和仓储中心。

  日处理订单量,预计最高能达到1200万单……

  另外加上我们的线下O2O联合体系,按照预计,最少能为我们处理800万以上的订单量。

  所以极限状态下,远方目前单日处理订单量能达到2000万单……”

  在09年,单日处理订单量达到2000万,这是一个极其高,高到可怕的数据。

  当然,这是指极限状态。

  按照目前的订单均额,2000万单,起码能达到50亿的商品额了。

  实际上,双十一肯定不止。

  双十一期间,大家的订单均额都会增加,这个数据可能会翻倍,甚至翻倍都不止。

  双十一,一笔订单几千上万的都有很多。

  按照孔祥宇的预算,每天远方物流处于极限状态,可以处理的订单总额能超过100亿以上。

  而双十一期间的订单,不是说非要一天就完成,三天完成,这个效率已经是极快的了。

  只要商城这边订单在300亿左右,奋战三五天,远方物流有信心完成任务。

  哪怕下雪!

  至于李东说的千亿订单,其实大多数人,包括远方高管,都是不太相信的。

  300亿这个数据,也是孔祥宇和商城这边谈过几次,得出的结论。

  上下差距,应该不会太大才对。

  他还没说完,李东就打断道:“如果交易总额突破1000亿,订单量突破2亿,物流集团能在一个星期内完成吗?”

  一个星期,而不是一天。

  李东也没想过,一天内真的可以完成所有订单,痴人说梦差不多。

  而根据市场调研,一个星期,是目前大众能接受的一个临界点。

  因为是活动期间,部分订单最长拖延到一个星期,一个星期内才完成交接,大众也能接受。

  可一旦超过一个星期,那就会造成部分延期客户的不满。

  “2亿单?”

  孔祥宇愣了一下,老板认真的?

  李东淡淡道:“可能没这么多,促销期间,订单均额都会上浮许多,不过一亿单还是有可能的,如果按照千亿的目标奋斗。”

  “这……就算一亿单,一个星期恐怕也难以做到……”

  孔祥宇微微发怔片刻,连忙道:“毕竟快递员也是人,三天可以支撑,一个星期下来,大家都会承受不住的。”

  “如果再遇到下雪,一亿订单,你们要多久才能处理完?”

  “……”

  孔祥宇见他说的认真,再次考虑片刻,这才正色道:“起码半个月!”

  “半个月?你觉得客户可以等待半个月吗?”

  李东摇头道:“半个月,换成我,我肯定不满意。

  当然,现在的大环境如此,大家的期待其实不算太高。

  不过远方的定位一直是高效率,其他平台可以拖延,我们不行,我们一直都是行业的标杆。

  所以,这次我也没指望单独靠我们就能完成任务。

  我已经和顺风那边谈好了,商城的订单,包括第三方的订单,交给他们30%。

  不是这一次,而是未来一直如此……”

  “什么!”

  孔祥宇一脸震惊,一旁的袁成道几人也皱眉不已。

  顺风之前其实已经参与了万家网的物流体系运营,不过还没涉足远方的自营业务。

  远方铺设自营物流体系的目的是什么?

  还不是为了自给自足,让远方竞争力一直保持下去。

  现在,李东居然和顺风谈妥了,商城包括万家网的30%份额,交给对方,这个比例,让大家有些难以接受。

  物流这边,更是心里不是滋味。

  老板这是信不过他们,还是觉得现在的物流体系真的不足以满足商城的需求?

  李东按了按手,解释道:“这次之后,商城包括万家网的规模会再次扩大,这点是必然的。

  而一旦掏宝这次被击溃,那我们在线上的规模会再次扩大化。

  到了那时候,我们的自营物流体系,根本不足以满足日常运营。

  可物流的发展需要时间,而且现在如果大规模铺配送体系,招纳大量员工,后期可能会出现一些麻烦。

  技术正在不断发展,无人物流体系,无人仓,无人机快递,包括社会各种基建设施都在发展。

  现在在一片区域,铺设五个配送点,后期随着交通便利,体系发达,到后来可能要裁撤掉三个。

  这样一来,前期的大量投资就浪费了。

  所以,目前我不准备太过扩大物流这边的体系,以免造成资源浪费。

  而选择和顺风合作,一方面是为了满足我们的需求,另一方面也是为了削弱其他平台的竞争力。

  目前,各大平台的自营物流体系,都不是太强大。

  包括京东和阿里,也不是太强,更多的还是依赖第三方快递公司。

  而其中,在电子商务领域做的最好的,除了我们,便是顺风。

  如今,我将远方体系30%的任务交给对方,实际上也是将顺风彻底绑在我们的战车上。

  一旦接受了我们的业务,以顺风现有规模,恐怕已经无力再接其他平台的订单。

  当然,我抛出的诱饵,哪怕顺风明白这道理,也不会不接,对方答应的很痛快。

  那接下来,各大平台,只能依靠自有体系和其他快递公司。

  可其他快递公司,能满足他们的需求吗?”

  “不能!”

  孔祥宇直接摇头,这个他最清楚。

  三通一达,包括其他快递公司,目前的发展速度,其实跟不上节奏。

  电子商务快递发展的太快了,快到电商的订单暴涨,业绩暴涨,可其他公司的渠道铺设还没做完。

  09年,三通一达的加在一起的处理订单量,都不如后世一家处理的多。

  快递渠道铺设,其实比线上发展要慢的多。

  就连远方,不计成本的投入,现在也只能满足日常所需,对外承接的订单不多。

  其他公司,更是远不如远方。

  而遭遇促销日,再遭遇雨雪天气,孔祥宇想了想,真要顺风不再对外接单,以阿里他们的效率,几十亿的订单恐怕都要处理半个月以上。

  这一点,和远方无法比。

  不过孔祥宇还是说道:“李总,如果单从促销日来看,拉拢顺风是值得的。

  可过了促销日,我们的订单量会大幅度下滑,到了那时候……”

  “远方现在不是在做了吗?”

  李东笑道:“其实这也没什么,物流照常发展,对外接单就是了。

  远方快递的名气还是有的,入驻各大中小电子商务平台,有利于我们掌控整个领域。

  至于各大平台愿意还是不愿意,我相信一些中小平台不会介意这些的。

  当然,想做大的例外。

  对于这些平台,随便他们,只要我们的物流效率一直比他们强,口碑比他们好,迟早他们做不下去,自己淘汰自己的体系。”

  当所有的平台,都选择了远方的物流体系。

  远方这边,又发挥出最大的效率,创建最好的口碑。

  别的平台,只要跟不上节奏,逼于无奈之下,也会选择引入远方。

  所以李东并不觉得,最后会造成资源浪费的局面。

  而引入顺风,其实也是限制顺风的发展。

  从当前来看,顺风接纳远方30%的订单,比他们全年所有的订单都要多的多。

  可实际上,这种局限于一家,还不能起到主导地位的快递企业,发展已经被远方所限制。

  到了最后,顺风离不开远方。

  远方虽然没有吞并对方,实际上却是实质上的控制。

  这一点,顺风的掌门人应该能看的清楚。

  可对方还是选择了接受。

  不为别的,就在于这个诱饵诱惑力太大。

  远方30%的订单,超过了他们全年的业绩,远方口碑也强,各种款项也不会拖延。

  在王伟看来,目前是被局限了,可后期顺风做大,反客为主也不是不可能。

  借助远方的体系,帮助顺风快速成长,这对顺风有利。

  至于到了最后,是顺风被远方限制,还是远方被顺风反客为主,关键还是看手段。

  企业想进入发展快车道,有机会不赌一次,那不是企业家的作风。

  赌,这几乎是所有企业家都在做的事。

  ……

  李东解释了一阵,最后才道:“接纳顺风进入之后,我们处理的订单量会少30%,70%的业务量,如果加班加点的做,一个星期有难度,但是完成的希望还是很大的。

  前提是,雪不要下的太大。

  可现在,根据气象部门的测算,寒潮未过,未来几天雨雪天气可能会席卷整个北方和部分南方地区。

  这时候,就得看毅力和设备了。

  员工毅力强,奖励幅度大,大家都愿意加班加点,这是必然的。

  可设备太差,大冬天的骑着自行车、三轮车送货,冻得鼻青脸肿,钱挣的再多,也得要命。

  这一次,我去北方巡查,也不单是为了巡查准备工作。”

  李东停顿了一下,在09年,很多快递公司送货,车辆其实都是员工自备。

  三轮车,摩托车,包括自行车其实都有。

  公司集体采购大规模的配送车辆,其实还是很少见的,主要就在于耗资太大。

  目前的快递公司,在电子商务领域获得的收益还不高。

  这时候,让他们大规模投入,别说没有这个资本,就算有,大家也舍不得。

  到了后期,大家看到了收益,一些公司才会进行自行采购,大规模的换装备。

  稍微顿了顿,李东继续道:“趁着距离双十一还有段时间,我去北方,也是为了给大家换装备。

  之前,其实我们已经采购了不少全封闭式电动三轮车,目前在城内运送快递,我们的电动三轮车算是配备设置最好的。

  不过前期因为资金问题,采购的不是太多。

  还有一部分地区,并未进行普及。

  加上最近扩张,我知道有些地区,还是在采取其他公司的模式,让员工自己带车上岗,有这回事吧?”

  孔祥宇点头道:“的确存在这种情况,毕竟一辆封闭式电动三轮车采购价不低。”

  零几年,封闭式的电动三轮车也刚出来不久,不像以后随地可见。

  这时候,相比于之前的开放式电动三轮车,别看只是加了个篷,造价却是上去了不少。

  哪怕远方大规模采购,平均价位也在3000以上一台。

  而远方目前的快递员工,已经达到了5万人以上。

  真要人手一辆,5万辆封闭式电动车就要支出一两个亿。

  物流集团这边目前还没出现多大盈利,还处于支出大于收入的状态,考虑到这些,自然不会全部由公司配备。

  目前远方配备的封闭式三轮车,比例不到40%。

  就算如此,也是业内装备最齐全,最先进的快递企业了。

  其他如三通一达,有些没有采取送货上门的政策,有些大部分都是快递员自行备车,什么车都行,只要你能送货,配送点也不会管你怎么送,走路送都没问题。

  如远方这般,集团统一大量采购的少。

  哪怕顺风,其实也差不多如此,不过顺风自行采购比例比其他企业要多一些。

  听他这么说,李东点头道:“这些我能理解,不过这次,我准备大规模采购一些……”

  “可现在采购,也赶不上双十一了。”

  “没事,我提前和一家公司打好招呼了,先期预定了8000辆车,现在应该差不多了才对……”

  李东一说完,孔祥宇没吭声了。

  一旁的袁成道则是微微蹙眉,想了想才道:“李总,您提前下订单,也没做考察,下次是不是……”

  他后面的话没说,可显然觉得李东有些太过霸道了。

  这事,好歹也要说一声吧。

  连孔祥宇都不知道,这又不是什么秘密,提前说一声怎么了?

  李东闻言也没生气,笑了笑道:“我要说我忘了,你们信吗?”

  “实际上,要不是对方打了电话过来,我自己都不记得了。”

  这话一出,所有人无言。

  你忘了!

  好吧,这点大家真相信。

  这不算太大的事,哪怕8000辆车,价格也就在2000万左右。

  这样的订单,能直接到李东那边其实已经让人奇怪了。

  现在李东说他忘了,好像也没什么大惊小怪的。

  李东没他们想象中的那么霸道,想了想又补充道:“当初和比亚迪的老王聊天,他说他一个朋友专门做这个,我随口说了几句,没想到他当真了。

  后来对方主动来了电话,有老王作保,我就没太放在心上,应了一句。

  前些天对方又来了电话,我才记了起来,正准备和你们说一声,现在也算赶巧了。”

  李东难得解释几句,加上还是比亚迪的老总作保,其他人都没话说了。

  李东也没继续这个话题,又道:“所以这次这些车,你们这边接收一下,统一安排到北方。

  南方这边,暂时缓缓。

  北方这次可能会有大雪,一旦出现大雪天气,用处就出来了。

  比起那些骑着摩托车,冻得鼻青脸肿,摔的头破血流的快递员,远方这边效率和安全性都会提升不少。

  这玩意好学,加上我们事先也有岗前培训,哪怕自备车辆的员工,应该也会开才对。

  一个星期,熟练一下就够了。

  这次能及时用上,也算赶上了机会。

  等过了这次,车好用的话,其他地区没配备齐全的员工,都给配备了。

  远方再抠门,也不至于在这点小钱上节省。”

  “咳咳……”

  孔祥宇讪讪,老板财大气粗,还能说啥。

  耗资上亿,就为了给城内快递员配送方便一点,便利一点,这事其他公司干不起,干的起也不愿意干。

  起码这时候,就连财大气粗的邮政也不干这种事。

  远方,算是业内第一家了。

  城内配送,可不是物流快递的全部。

  李东简单安排了一下,最后才道:“明天准备一下,孔总陪我一起去北方巡查。

  如今线上的环节,都准备的差不多了。

  供应链方面也没太大的问题,物流和仓储就成了关键。

  这方面要是也没问题,顶住压力,那打出千亿的业绩,不是没希望。

  顺便去东三省走一趟,吓唬一下大商,让他们老老实实的憋在那边别动弹。

  对了,一旦我动身,对外宣传,就说我是去洽谈收购大商事宜的。”

  “咳咳咳……”

  办公室内再次响起一阵咳嗽声。

  众人都哭笑不得,不过不得不说,真要这么宣传,大商那边得紧张的睡不着。

  李东亲自北上去谈收购的事,比齐云娜的威慑力要大多了。

  大商的牛刚,本来就觉得李东还有后手,李东亲自去了,那更证明了这一切。

  到时候,恰逢双十一附近,大商还有心思想着线上的事吗?

  换位思考一下,袁成道觉得自己要是牛刚,大概是真没心思去考虑阿里了。

  有那功夫,大概更多的还是在想,自家的股东,有没有投靠李东的?

  想到这些,袁成道看了看李东,心里不得不佩服。

  李东看似这么随口一说,好像也没什么大不了的,可真实情况是,也许就这么一个口号宣传,就彻底让大商退出了这次线上之争。

  而李东,真的只是口头上的宣传?

  他要去东北,真的没别的目的?

  或者,这次巡查物流和仓储,才是附带的目的?

  哪怕是远方的老总,袁成道其实也不知道李东到底有什么安排。

  他现在心里极其矛盾,即希望李东能有杀手锏,又希望李东真的只是一次巡视工作,这种矛盾的心理,他也不知道为何会产生。

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