第三卷 是销售不是小受 第九十三章 为什么你没冲动?
第九十二章
由于杜林威的特殊要求（半是作为杜林威答应增加一个实习生的妥协）猫猫放弃了本来预定的五天休假直接开始了工作。
杜林威安排肖振华给猫猫做了个npI流程的两小时培训安排成杰给猫猫做了个成套产品部的产品介绍。
一整天的培训猫猫有两个所得一个是她正式接触到了新产品引进。作为总部开在美国的公司出于成本、质量和流程控制等原因多数产品是从美国本土引进的技术。产品经理在npI中的职责就是在每次Reve前根据要求完成自己的部分所有的、m1、m2、m3由产品经理独立完成s1、s2、s3、s4由项目经理主要完成产品经理辅助而T1、T2、T3、T4则由技术部门完成。
第二个所得便是猫猫通过成杰和肖振华做的培训介绍加上自己的观察得出了杜林威的成套产品部大致的部门状况。
杜林威三十二岁有能力有野心美国哈佛大学毕业美国籍是美国总部派遣到中国工作的渣打银行工资卡工资领美金。
成杰四十一岁典型的北方人性格在艾默生工作过较长年限在北方市场有很广的人脉实力深不可测。接触下来。猫猫现成杰是整个办公室楼层里唯一敢对美国总部财务中心大吼的人。
肖振华。三十九岁上海人。做事谨小慎微勤勤奋奋但却不见什么业绩典型的苦做却没成绩的所以至今还只是>
总体来说。猫猫对于这个团队地展前景表示乐观至少团队领导强大且追求进步能在方向上给下属予以指导而且总部派来的人有更多的升迁机会。团队里还有一个永远吊车尾地肖振华往杜林威办公室跑得最勤下班最晚。在班车上还喜欢拿出电脑装模作样一番业绩和口碑却是三个人里最差的。
唯一美中不足地成杰是个很可怕的敌人。要想在这个团队里获得更好的成绩。关键在于是否能战胜他。
毫无疑问现在的猫猫。无论是能力还是资历都差太多。不过猫猫也并没有订下不切实际的目标。她最急迫地任务就是让自己毕业后。顺利坐上成套电气产品经理的职位。至于打败成杰那是以后再以后的事儿了…
但和下属的那名moT一接触猫猫顿时就感觉她要崩溃了。
moT名叫沈小星比猫猫晚一年进入公司经过两个月的培训和三个的后到产品部过三个月了但猫猫却怎么都看不出来小星是做过三个月的。
让小星进库可查询产品和产品线销售状况、销售业绩等功能齐全的数据库系统）拉出上个季度的销售额他摇摇头说不会操作；让小星找到市场部地人给供应商做一块a.B.电气代理工厂的牌子他瞪大眼睛问猫猫该联系哪个人；怒了的猫猫交给小星一件顶轻松地任务——让他给自己上携程网上订张机票小星说自己没用过让猫猫把网址抄给他。
猫猫想感情我还要一把屎一把尿把你喂大啊。她问小星来这个部门三个月了做了哪些事情小星起先说忘记了在猫猫的一再威逼下小星皱着眉想了想说印象最深地是帮助杜林威打了份合同但也只是杜林威在原有地合同上用笔做了修改而后丢给小星让他打的。
听了小星地话再看看一遍又一遍“无耻地”向杜林威办公室钻的肖振华猫猫顿时明白了杜林威作为一个团队领导者的缺点：
因为自身能力太强杜林威不喜欢放权也不愿意放权更不能完全相信别人所以向高层汇报的演示文稿都要经他看过反复修改还要当着他的面演习多遍。
猫猫不喜欢这种工作方式.更新最快.
然而她预见到了如果呆在这个团队中就必然会遭遇到此类的事情。比如下个星期三就有一个npI项目的在此之前多遍ppT修改和演讲怕是免不了的了。
猫猫现自己当前面对了一个急迫的问题：是顺从、还是去影响去改变？
第九十三章顺从还是改变（猎人与狗的故事）
回到家猫猫又翻出那本快烂了的动物故事大全习惯性地从里面寻找内容。翻到一半的时候猫猫突然有点哑然失笑因为她现在很多时候其实答案早就在自己心里翻寻动物的故事只不过是把心里想的表达出来的一种方式罢了。
她合起那本动物故事大全心里想起了一个猎人与狗的故事。
在一个丛林里有一个小木屋小木屋里有两个生命分别是一条非常聪明的狗和一个普通聪明的猎人。这条狗真的是一条难得的好狗它不仅嗅觉异常灵敏体力充沛力量奇大而且格外忠心。但猎人就一般般了虽然在森林里居住了二十多年有很丰富的丛林经验但他毕竟已经老了判断力不行了。
森林里原本很平静猎人和狗每周出外打猎一次就能够猎到足够一星期的食物在不用打猎的日子里猎人会在木屋外的空地里晒太阳。而猎狗会匍匐在猎人身边。
突然有一天外出打猎的猎人和狗现森林里地猎物奇怪地变少了。他们在外奔波了一天才勉强打到一只鹿和一只獐子。还不够一人一狗三天吃的。于是第二天他们只能继续去打猎然而这一天的成绩更不好打猎了一天。只打到一只兔子。
让猎人害怕地是他在几棵树的树干上看到了有锋利地爪子划过的痕迹不像是狐狸的爪子也不像是狼的爪子很可能是大型的掠食动物像老虎和狮子之类地猎人清晰地记得森林里从没有过老虎和狮子。
这天晚上猎人翻来覆去睡不着。他在半夜里便爬了起来打开木屋的门现猎狗正守在门外。
“有什么情况吗？”猎人问狗。
狗摇摇尾巴。说没有情况。
突然借着月光。猎人看见木屋背后的树木之间有一个黑影飞快地闪过。树叶也出一阵悉桫的声响猎人立刻就向狗出命令。让它到那片树林背后去搜索。猎狗摇摇头好像在告诉猎人那片树林背后并没有任何危险的动物。
猎人坚持自己的决定他向猎狗确认自己的指令——到木屋背后的树丛里去搜索看看。
猎狗服从了主人它飞快地跑到了那片树丛背后又很快跑了回来摇摇尾巴告诉猎人什么也没有。
正在这时有一阵怪风吹来猎人感到右手边的灌木丛里有一阵腥味他连忙警惕地盯着那片灌木丛同时向猎狗出又一道指令——到那片灌木丛背后去看看。
猎狗没按照猎人所说地动相反他却对着猎人左手边的灌木丛一阵吠叫还用牙齿拼命要猎人的裤脚像是在告诉猎人真正有危险地是左手边的灌木丛但猎人坚持认为自己地判断是正确地他下达明确的指令命令猎狗照着自己地做。
猎狗很快回来了摇晃着脑袋对猎人说灌木丛后面什么都没有。
但紧接着又一次猎人又现了异常他再次指挥猎狗前去侦查出于永远忠诚于主人的想法虽然猎狗明知主人给的命令是错误的但仍旧照着做。一次又一次猎狗累得精疲力竭。
可猎狗仍旧忠诚地执行着猎人的命令只不过一次比一次慢。
终于狮子出现了可猎狗刚被猎人派到远处去搜索。狮子并不是从猎狗离开的方向出现的猎人开始意识到自己的错误他开始相信或许刚才这么多次的错误判断都是狮子的故布疑阵而事实上猎狗是知道狮子究竟在哪里的只不过自己没有听猎狗的。
可惜已经来不及了狮子扑到猎人身上白森森的牙齿离猎人的喉咙不到一根手指的距离腥臭的狮子唾液滴在猎人的脸上令猎人感到了死亡的恐怖。
就在这千钧一的时间猎狗赶了回来它奋力把狮子从猎人的身上撞开救下了猎人然后和狮子开始了拼死的搏斗。猎人吓呆了他甚至忘记去拿自己的猎枪。
然而不知道为什么这条曾经和棕熊战斗并取得胜利的强壮的猎狗居然在和狮子的搏斗中落了下风在十几个回合后猎狗气喘吁吁地只能被动防守见了猎狗的这个反应猎人才意识到刚才自己漫无目的地让猎狗到四处搜索已经浪费了猎狗大量的体力了所以猎狗才会不敌狮子。
猎人连忙回到屋子里取出了猎枪在千钧一的时刻击毙了狮子。
可惜猎狗的身上已经被狮子的利爪撕开了四五道伤口腹部更是被狮子的尖牙咬伤了它奄奄一息没有等到第二天早上便离开了自己的主人。
猫猫想的是如果这条狗不回去救猎人那它也许就不会在和狮子的搏斗中重伤而死了。
可是猎狗转回木屋救主人的选择也并不是不能理解。换成了职场中的话猎人是老板猎狗是下属。如果下属没有帮助老板而老板因此挂了那下属也必然无法生存。
可以吗？
猎狗已经习惯了和猎人在木屋中的生活。让它独立在丛林中生活也许很困难；它当然可以去选择另一个主人但前提是。这个主人像前一个主人那样信赖它和重用它。就好像一个下属可以脱离老板独立也可以另外找东家但他是否会被新东家接受是否能一个人独立成功。是很难说清的。
因此看上去就算你地老板再不好在你离开他之前你还是要努力帮他做事。
但如果再想得深一层如果猎狗不是因为在之前浪费了大量的体力左右搜找那么在和狮子的对决中它也未必会输。
也就是说如果猎狗早早地知道用自己地判断来影响猎人。用不容置疑的口气告诉猎人他所判断地都是错误的话猎狗可能根本不会死。而且还会立下大功劳。
可见为了能更好地生存。适当地用自己的看法改变老板。也是很必要的。毕竟老板和下属有各自的专长。老板负责统筹全局而下属负责掌握细节老板盲目地用自己所知道地指挥下属反而会影响下属的挥。
基于以上考虑猫猫觉得在这个产品部门里做一个能影响老板的经理不仅是给自己创造更良好的职场生存环境而且可以给自己日后顺利地留在经理的职位上增加筹码。
不过在这之前猫猫现了迫在眉睫的另一个大问题：他有两个比老板还难伺候的新嫩下属。
第九十四章管理培训生之辩
猫猫要求的实习生已经招到了是上海交通大学大三的在读学生电子信息与电气工程学院电气工程专业学生叫刘亚斌。
为了表示欢迎也出于团队建设地目的猫猫中午请刘亚斌和沈小星两个下属吃饭。一是大致了解他们的性格二是借机灌输一下自己地团队建设理念。
中午的时间不多猫猫点了四五个菜问刘亚斌和沈小星是不是喝酒最后三个人都同意喝茶。菜很快上来刘亚斌不过是个在校地学生难免有点拘谨沈小星就放松得多不过即使是沈小星在对猫猫说话时也小心翼翼。
猫猫没怎么吃自从从重庆归来后她始终小心翼翼地保持清淡地饮食习惯试图把小肚腩和脂肪肝一并除去她只是一口口小口地喝茶顺便观察沈小星和刘亚斌两人的举止态度。
“你们对各自地职业展都有什么想法？”
“职业展吗？”沈小星停下吃饭的动作抬起头看了眼猫猫“moT还能有什么职业展？不就老老实实地完成两年的三个轮岗然后被分配到任意的一个职位上从头开始做呗。”
说完沈小星喝了口茶哼了声：“没意思。”
猫猫一听心中豁然开朗原来沈小星是怀有这么一个想法的啊！得悉了沈小星的想法后猫猫立刻就想到了可能造成他的这种不思进取的颓废想法的根源。
“做moT会没意思吗？”猫猫笑着说“我就觉得moT会轮岗三个职位经历不同的工作在考量自己各方面能力的同时认识更多的朋友了解更多的流程怎么会没趣呢？”
“就是很没趣薪水又低而且做了两年moT以后还是从最低的职位做起。”沈小星不满地撇撇嘴“我的几个朋友都说他们新入职两年后都能转成了年薪至少十一二万有的还可以拿到十五万我们呢？毕业后才八万吧没意思。”
猫猫继续开导说：“你不能全朝着钱看啊你要看的是公司给了很珍贵的轮岗机会你能在三个甚至更多个的岗位中尝试选择自己喜欢并擅长的职位。重要的是那些职位的尝试是不用冒风险的。而你的那些朋友呢？看起来他们两年后就是资深人士了很风光但那是成功适应职位后所得到的如果他们没适应呢？如果他们做了两年后现他们并不适合现在的职位呢？”
“无论再怎么不适合只要努力学都能做好的。”沈小星顶了一句。
“呵呵那你的看法就片面了。”猫猫说“的确只要努力了每一个职位都有可能做好但如果只在一个职位尝试的话怎么会知道自己是不是适合别的更好的职位呢？或许有的人在某个职位上做得很平淡、一点漏*点也没有但若是换到了另一个职位很快就能进入角色并获得老板的赏识的。”
“总之就是没意思再说了八个月一个轮岗根本不可能对一个职位有什么了解我算是看透了公司就是借着moT的名义找一批廉价劳动力来打杂。”沈小星见辩不过猫猫便闷闷地说了句随后低头不再准备继续谈论这个话题。
猫猫心里觉得好笑便说：“你怎么会有这样的感觉八个月一个轮岗怎么会学不到东西呢？a.B.电气是一个注重人才培养的公司绝不会出于雇用廉价劳动力的目的而大费周章地搞培训生计划的。”
“你没做过这么知道。”沈小星蒙头说了句随后便摆出一副不愿再搭理猫猫的表情。
“我怎么会没做过呢？”猫猫笑得更欢快了“我当然很明白moT的种种啦我就亲身经历过啊。”
沈小星吃惊地抬起头不可置信地瞪着猫猫：“你也是moT毕业？”
他又摇摇头自言自语地说：“不对不对我们公司的moT计划才实行三年我是第三批在我前面只有两批。不可能的你在骗我吧。”
猫猫凝视着这个可爱的男生愈觉得他有趣得紧。
“我当然是moT啦不过我比你高一级你是去年新入职的吧我是前年入职的我现在是第三个轮岗。”
“啊！”沈小星的嘴巴张得老大猫猫觉得有点像唐老鸭的嘴型“你moT？居然做了部门经理。”
“是暂时代理的。”猫猫微笑着纠正说“因为低压成套产品部的经理职位空缺了三个月所以我暂任产品经理如果他们找到了新的产品经理人选我就会离开。”
“那我还是希望他们永远也不要招到。”沈小星嘟哝了一声。
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