106.第一百零六章：收拢人心

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　　方亮告诉那个客户，价格到620万坚决不要还价，肯定能成交，毕竟已经低于小区均价了。

　　客户的心理价是610万，但听到方亮说620万，对方亮感觉不错，就一口咬定620万不松口。

　　“喂，叔叔怎么样？”，方亮问道。

　　“小方啊，我正打算找你，我的房子620万卖出去了”，对面传来高兴的声音。

　　“那可要恭喜你啊叔叔”，方亮笑呵呵的说道。

　　“我要谢谢你，要不是你，我可就少得10万”，叔叔笑声朗朗。

　　恭维了两句，叔叔告诉方亮他下午要看房，争取这个月定下来，同时明确告诉方亮，他一定会在方亮这里成交。

　　方亮表示感谢叔叔的支持，两个人聊了一会挂掉了电话。

　　‘成交的有点晚’，方亮这样想，不然这一单就是自己的。但现在是经理，没办法把业绩挂在自己头上怎么办？

　　要是一两万就算了，重点是叔叔看的房子都是八百多万的，最后自己怎么也能拿四五万，这样给别人，真的舍不得。

　　这时他想起郭斌的话，有困难，找斌哥。

　　“斌哥，有个问题想要咨询一下”，方亮将事情告诉郭斌，郭斌想了想告诉方亮两个解决的方案。

　　听完郭斌的话，方亮发现郭斌真没把自己当自己人。

　　第一个办法是把这一单的业绩挂在自己信任的人头上，他拿业绩，自己拿钱。这个办法，很多经理在用，但要不是自己十分信任的人，不敢用。

　　万一你挂在人家头上了，人家一发工资拿钱跑了怎么办？这件事情要是被公司发现，没有太大的惩罚。

　　毕竟你是在公司成交，公司没有损失。

　　第二个方案就不好了，就是去其他中介公司成交，也就是所谓的飞单。

　　这样自己能拿将近80的中介费，重点是还不用上税。利润高，风险也高，一旦被人发现捅到公司。

　　直接开除，没有一点商量，哪怕你是经理也好，区总也好，两个字，‘干掉’。

　　方亮不想为了几万块钱冒险，于是他把吴峰叫了出来。

　　把事情告诉吴峰，说自己在魔都最信任的是谁，除了陆明熙就是吴峰了。

　　可惜陆明熙人家不在安居公司上班，不然还想什么。

　　这个时候方亮就羡慕那些夫妻，或者亲戚在一家门店的。不仅可以互相照顾，互相打掩护，其中一个人成了经理，可以肆无忌惮的挂单，就算被人捅出去也不怕，因为根本拿不到证据，最后也是不了了之。

　　将事情告诉吴峰之后，吴峰没有丝毫犹豫，表示可以。

　　‘方亮竟然这么相信我’

　　看到吴峰的想法，方亮最后的担心没了。

　　“这一单应该有两三千的奖金，全部给你，我就不要了”，方亮说道。

　　吴峰摇头，表示自己无功不受禄。

　　方亮见对方说的很认真，也不再勉强，自己是经理，欠了业务员的人情想还回去还不是很轻松。

　　方亮将叔叔的联系方式告诉吴峰，让吴峰把叔叔录入自己的客户里面，这样以后成交，在电脑上做案源就有备可查了。

　　回到门店，方亮看到王雪在打电话联系客户。方亮给对方发了一条微信。

　　‘181……这个客户姓牛，想要两房，预算在600万以内……你找两套房子，然后给他打电话。’

　　王雪听到微信提醒拿起手机一看，先是一愣，接着微微一笑，心中莫名的欣慰。

　　‘看样子，这个方亮还是听看重我的’

　　‘好的，谢谢方经理’，王雪回复道。

　　‘你是咱们组的金牌经纪人，肯定重点支持你’

　　说完这个，方亮趁着中午饭的时候，给吴峰，刘敏，张晓梦每个人发了一条短信，给每个人一个租赁客户。

　　每个人都发来感谢的字眼。

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